Volt idő, amikor mindössze annyit kellett tennie, hogy jó minőségű termék vagy szolgáltatás és jó marketing volt. Ön összeállította a marketing költségvetést és tervet, majd végrehajtotta. A mély zsebekkel és kényszerítő üzenetekkel rendelkező vállalatok úgy tűnt, hogy az oroszlánrészesedést vették.
Ez akkor volt. Most egy szakértői gazdaságban élünk. Ez az az idő, amikor mindent tudsz, amennyire csak a terméked vagy a szolgáltatásod minősége. Az internet megjelenése vásárlói piacává vált. A fogyasztóknak lehetőségük van arra, hogy annyit tanuljanak, amennyit csak tudnak, vagy akarnak, mielőtt eljutnának az eladóhoz.
$config[code] not foundUgyanakkor nagyobb valószínűséggel hallják az üzenetet, ha szabadon megosztották az információkat. Ebben az új gazdaságban azok a vállalatok, amelyek a saját területükön szakértőként helyezkednek el, azok a fogyasztók, akik a legjobban bíznak. És tudjuk, hogy a bizalomnak sok köze van a vásárlási döntésekhez.
A másik érdekes dolog az új gazdaságban az, hogy hogyan alakította ki a kisvállalkozások számára a játékteret. Visszatérve, amikor egy jó termék és egy nagy marketing-költségvetés volt a sikeres vállalat legfontosabb mutatói, a kisvállalkozások nehezen versenyeztek. Kihívást jelentett egy kis cég fontos szereplőként való elhelyezése, hacsak a vezetés nem volt hajlandó, és nagy mennyiségű pénzt fektethet be a marketing erőfeszítéseikbe. Sok kisvállalkozás ezt a lehetetlennek tartotta, és növekedésük korlátozott volt.
Fiú, hogyan változott az idő! Szóval, mit tehetsz a marketingtevékenységedben rejlő szakértelem kihasználására?
1. Ossza meg szabadon. Napjainkban az információk megosztása az egyik legjobb marketing taktika. Az embereknek, hogy megértsenek valamit az iparágban, megmutatja nekik, hogy tudod, hogy miről beszél. Ez is segít nekik megismerni Önt, hogyan gondolod és mit gondolsz. A fogyasztóknak lehetőségük van megismerni Önt és eldönteni, hogy tetszik-e neked, és bízz benned.
És nem kell csak megosztania az információkat. Ha olvasson valamit, vagy néz egy videót, amely az iparágnak szól, ossza meg! Az értékes információk átadása a kulcs. Légy adományozó. Írj cikkeket, blogokat, videofelvételeket. Bármilyen módszer is legyen az Ön számára, alkalmazza őket. A cél az, hogy kitettséget szerezzen és pozícionálja cégét a szakértő az Ön területén. 2. Ne aggódj. Bármikor javaslom ezt a résztvevőknek az egyik műhelyemben, valaki mindig megkérdezi az információ eladásának veszélyét. Nos, itt vagyok, hogy elmondjam, hogy tényleg nincs veszély. Lehet, hogy nem ad el olyan sok információt, amit mindenki megítél, hogy nem kell rád.
Mindig lesznek olyan emberek, akik nem vesznek fel Önöket - azok az emberek, akik valóban elég tanulni tudnak tőled, hogy magukat csinálják. Itt van az érdekes dolog - ők soha nem fognak bérelni téged! Nem kellenek rád. Szeretné, ha relevánsak lennének, és ki vannak téve az embereknek, akiknek szüksége van rád. Ezenkívül nincs veszélye más emberek információinak megosztásának. Valójában megmutatja a közönségét, hogy biztonságban van a tudásában és képességeiben, valamint a termék vagy szolgáltatás minőségében. A fogyasztók szeretik a bizalmat. Ők azonban megijednek a arroganciától, ezért légy óvatos! Ha ragaszkodik az aggasztó, aggódj, hogy a verseny több expozícióval rendelkezik, mint te! Ez az egyetlen kockázat, amit akkor veszel, amikor nem osztja meg rendszeresen az információkat. 3. Hozzon létre egy közösséget. Keressen szakértőket más területeken, amelyek kiegészítik a sajátodat. Kérd meg ezeket a szakértőket, hogy osszák meg az információkat a közönséggel. Létrehoz egy szakértői alapot, így a közönség, ha információra van szüksége, még akkor is láthatja Önt, mint a szakterületen kívül.
Szarka Financial, Észak-Olmsted, Ohio, kiváló példája ennek a gyakorlatnak. Nemcsak az általuk kínált programokat fejlesztették ki az iparuk körében, hanem olyan szakembereket is gyűjtöttek össze, akik különféle területeken érintik őket. Megalapították cégüket, hogy a személyes és üzleti pénzügyek területén és azok környékén keressék az információ forrását. Megértik, hogy nem fognak mindenkivel foglalkozni. Azonban az információk megosztása mindenkinek segít abban, hogy a fogyasztók eldönthessék, hogy Szarka megfelelő-e számukra és a Szarka-t nagy ajánlatkéréssel látja el. Valójában két ajánlatkérő: (1) az általuk támogatott partnerszervezetek, és (2) azok a személyek, akik a Szarka és partnereik információit kihasználják. Láthatjuk, hogy az információk megosztása megtartja Önt a versenyen, nagyszerű expozíciót biztosít, és felemeli a cégét a közönség fejében. Mutassa meg a világnak, mit tud, és rájönnek, hogy miért vagy a legjobb megoldás a problémájukra. Bizalmat és hozzáadott értéket hoz létre - két dolog, amelyek kritikusak a mai szakértelem gazdaságában.
