Sokkal keményebben dolgozol, mint gondolnád, hogy dolgoznod kell ahhoz, hogy a kézműves üzletben nyerj? Ha keményen dolgozik és eredményeket ér el, végül megtanulja, hogy okosabban dolgozzon, így ugyanazokat az eredményeket érheti el kevesebb erőfeszítéssel. Ez jó dolog lenne.
Másrészről, ha keményen dolgozik, és nem kapja meg az Ön által keresett eredményeket, a felesleges küzdelmét öt vagy több kézzel készített üzleti hiba és a vállalkozási egyenletből hiányzó dolgok okozzák. Olvasson tovább, hogy megtudja, mi az, és hogyan kell azokat kijavítani.
$config[code] not foundKészítenek ilyen kézzel készített üzleti hibákat?
1. Nincs célközönsége
Az első kérdés, amit egy új vállalkozó edzésénél kérdezek: „Ki a célközönsége?” 10-ből kilenc alkalommal, a válasz valami, mint „Mindenki”. Ez egy olyan félelem alapú megközelítés az üzleti életben, amely tévesen feltételezi, hogy ha kihagysz valakit a célközönségből, kevesebb pénzt fogsz tenni. Az ellenkezője igaz. Minél koncentráltabbak vagyunk egy adott résszel, annál több pénzt csinálsz, annál szórakoztatóbb lesz, annál több szabadságot fogsz élvezni, és minél kevesebbet fogsz küzdeni a te dolgodban.
Célja, hogy újra és újra eladja a terméket pontosan ugyanazon személynek, minden alkalommal más néven.
Fúrja le mélyen az egyik ügyfél pszichéjébe, és minden nap találja meg őt különböző helyeken. Ezzel segít megtalálni a tökéletes vásárlói személyiséget, és gondoskodni kell arról, hogy az emberek, akik leginkább hajlamosak legyenek vonzódni a termékeire, gyorsan zsúfolt piacon találkozhatnak.
Művelet Lépés: Érdemes felmérni ügyfeleit évente, hogy kiderüljön, mi teszi őket kullancsként. Szerezd meg a szokásos demográfiai információkat, mint például a nevet, az életkorot és a nemet, de a felmérés nagy részét befektessétek pszichéjük feltárásával. Mi tartja őket éjjel? Melyek a legnagyobb kihívások és fájdalompontok? Mi teszi őket boldognak vagy szomorúnak? Mi inspirálja őket? Milyen változást keresnek az életükben? Ehhez használja a Survey Monkey (vagy hasonló szolgáltatást).
A Survey Monkey „freemium” szolgáltatásával 10 kérdésre korlátozódhat, így vagy frissítsen, így további kérdéseket tehet fel (több mint 20 túl sok), vagy nagyon szándékos a 10 kérdésre.
2. Nem vállalod a szerepedet vezetőként
Ha nem proaktívan vesz részt a vezető szerepében, fájt magad és a te dolgod. Számos fizetett tagsági csoport tagja vagyok (mind helyi, mind virtuális), ahol mindenkit magukba és egymásba fektetnek be. Felépítjük egymást, és tippeket és megoldásokat kínálunk, amelyek segítenek egymásnak mindenféle üzleti kihívásban.
Miközben sikerül elérni bizonyos szintű sikert a saját szigetén, akkor végül kiég. Kevésbé szórakoztató lesz, és a növekedést emberi lényként viszi. Ezt a sorsot el kell kerülnie és el kell kerülnie azzal, hogy körülveszi magát olyan kreatív vállalkozókkal, akik sikereket, kudarcokat, kihívásokat és szakértelmüket saját maguk és más hasonlóan fekvő emberek javára kihasználják.
Nem tudom túlértékelni az ilyen kölcsönhatások értékét. Ez az egyik oka annak, hogy elindítottam az Indie Business Network-et, és miért olyan népszerűek a tagsági programok, mint az IBN. Azok, akik hasonló gondolkodású vállalkozói vezetőkkel vesznek körül, gyorsabban nyúlnak, mint azok, akik nem, és a vállalkozások sikeresebbek. Ez ennyire egyszerű.
Művelet Lépés: Keressen legalább egy hasonló gondolkodású vállalkozót, és csatlakozzon hozzájuk. Ha nem talál ilyen csoportot, hozzon létre egyet.
3. Nem vagy blog
A blog fenntartása élesíti vállalkozói látását. Segít a gondolatok megszervezésében és tisztázásában is. A keresőmotorok szeretik azokat a webhelyeket, amelyek rendszeresen friss tartalmakat tartalmaznak, így ha nem hetente hetente blogol, akkor évente 52 lehetősége van arra, hogy új ügyfeleket vonzzon a webhelyére anélkül, hogy pénzt költene.
A blogolás segít abban, hogy a saját területén hatóságot hozzon létre, és az üzleti vezetőként bizalmat teremt.
Sok kreatív vállalkozót hallok, hogy nem blogolnak, mert nincs mit mondani. Ha Ön eladja az Ön által gyártott termékeket, és nincs mit mondani, akkor csökkentse a veszteségeit és zárja be most.
Művelet Lépés: Állítson be blogot, és indítsa el a blogolást ma. Nem kell tökéletesnek lennie. A blog szabadon beállítható a WordPressen. Kezdje el ma és blog legalább hetente egyszer. A vállalkozásod növekedni fog, és jobb üzleti vezető leszel.
4. Ön nem építi az ügyféllistáját
A kisvállalkozások 2015-ös Wasp vonalkód-technológiai felmérése szerint az e-mail a kisvállalkozások által használt legjobb marketingeszköz. (Érdekes, hogy a jelentés szerint a Facebook használata marketingeszközként csökken.)
Amikor elkezdtem az üzletemet, az első dolog, amit tettem, egy weboldal elindítása volt. A második dolog e-mail hírlevél közzététele volt. Nem volt egyetlen ügyfélem, és az egyetlen előfizetőm volt az a hat ember, akivel korábban találkoztam egy szappanos találkozón.
Talán az a tény, hogy én voltam főiskolai újságírásom, segített megismerni a bélemben, hogy egy hírlevél kritikus lenne a sikerem szempontjából. Bármi is legyen, igazam volt. Gyors előre 16 év, és még mindig igaza vagyok.
Az e-mail hírlevélben olyan intim hozzáférést biztosít az ügyfeleihez, hogy nem kaphatsz semmilyen közösségi médiával vagy akár egy bloggal sem. Az emberek elolvashatják a szabadidőjüket, és el tudják érni a válaszkulcsot, és közvetlenül kommunikálhatnak veled.
Talán a legjobb, ha a hírleveled, és az általad létrehozott előfizetői lista tulajdonosa és irányítása. A szociális média holnap elpusztulhat, de e-mail hírlevéllel nem lesz sérülve, mert közvetlen, egyoldalú hozzáférést biztosít ügyfeleihez. Kevés dolog támogathatja a vállalkozás hosszú távú fenntarthatóságát, mint egy e-mail hírlevél.
Művelet Lépés: Most indítson hírlevelet. Javaslom a Mail Chimp-et, de használhatod a Constant Contact-ot, Mad Mimi-t és másokat is.
5. Elutasítod a technológiát
Az egyik dolog, amit következetesen hallok a kézműves cégtulajdonosoktól, az, hogy nem technikai hozzáértés. Ez az önmegvalósító prófécia a mankó, amely örök mentséget képez, hogy ne készítsen videót, ne hozzon létre egy blogot, és ne próbáljon ki egy pillantást.
Nem mindenkinek van ugyanolyan szintű technikai érzékisége, és ez rendben van. De minden vállalkozónak meg kell tanulnia a technológiáról, hogy tudja, hogyan használhatja fel üzleti tevékenysége és ügyfelei javára. Ha egy évtizeddel ezelőtt nem vette át a technológiát, mindenki megérti. Ha nem veszi át a mai technológiát, öngyilkosságot követ el.
Ne mondd meg magadnak, hogy nem vagyunk technikailag értelmesek, és technikailag értelmesekké válnak.
Művelet Lépés: Nézd meg, hogyan hasonlítanak a vállalkozások a technológiához, majd készítsen listát az összes olyan dolgról, amit mások látnak, akik szerintük előnyös lenne a vállalkozásod számára. Használja kedvenc keresőmotorját olyan osztályok vagy programok megtalálásához, amelyek segítenek megtanulni, hogyan kell beépíteni ezeket a dolgokat a vállalkozásába, majd ezt megteszi. Tegye ezt folyamatos részévé az üzleti rutinjába, hogy ne maradjon hátra.
Mit hagytam ki? Milyen más kézzel készített üzleti hibák magyarázhatják meg, hogy miért nem szerezte meg a vontatást?
Hand Planer fénykép a Shutterstock-on keresztül
8 Megjegyzések ▼
