A keresési hirdetésekben az egyetlen állandó változás. A jobb oldali hirdetések elvesztése. Egyre nagyobb és nagyobb méretű hirdetések az organikus keresési eredmények felett. Izgalmas új hirdetési célzási lehetőségek. És még sok más.
Ezt szem előtt tartva, és a közelmúltbeli Grader mérföldköveinek tiszteletére - a Grader már több mint 1 millió alkalommal futott! - Megpróbáltam friss adatokra nézni, hogy megértsem, mi történik, ha bármi változik az AdWords teljes ökoszisztémája tekintetében.
$config[code] not found2013 végéig hasonló elemzést végeztünk, és megállapítottuk, hogy különösen a kisvállalkozások sok lehetőséget (és pénzt) hagytak az asztalra, végzetes hibákat követve, mint például az alacsony számlázási aktivitás és a mobilkeresés optimalizálása.
Szóval - a dolgok jobbak vagy rosszabbak? Vessünk egy pillantást a frissített AdWords hirdetési statisztikákra.
Gyors megjegyzés a hirdetési adatforrásokról: 30 000 jelentést vettem észre azokról a hirdetőktől, akik az első hat hónap során első alkalommal futtatták a WordStream AdWords Performance Graderjét. A kis- és középvállalkozásokra összpontosítottam, átlagosan havi 10 és 5000 dollárt költenek el a számlákkal világszerte.
Online hirdetési statisztikák
1. Minőségi pontszám fontosabb, mint valaha
A 2013-as elemzésem óta a benyomásokkal súlyozott minőségi pontszámok vannak! 2016-tól az SMB-k átlagos megjelenítési súlyozott minőségi mutatója 6,5 körüli. Mit jelent? Mindenki jobban megszerezte az egyszarvú hirdetések létrehozását?
Nem feltétlenül. Nem az, hogy kevésbé alacsony minőségű minőségi kulcsszavak vannak. Rengeteg szamár kulcsszót tartalmaz 1, 2, 3 és 4 minőségi pontszámmal. De ezek az irreleváns, alacsony QS-kulcsszó már kevésbé valószínű, hogy lenyűgözik a felhasználót.
Mi történik itt, hogy a mobilkeresés és a jobb oldali hirdetések elvesztése miatt a hirdetések száma kevesebb, így a Google-nak válogatnia kell a megjelenítendő hirdetések tekintetében. Nem meglepő, hogy egyre inkább inkább a szamárhirdetéseken keresztül jobb minőségű hirdetéseket futtatnak. Mivel az alacsony QS-kulcsszavakat most még nem érik el, az átlagos megjelenítés-súlyozott minőségi pontszám összességében emelkedik.
Kulcs elvezetése: A CTR (a minőségi pontszám legnagyobb összetevője) több, mint valaha számít, és tovább fejlődik. Ha kulcsszavai nagyon alacsony minőségi pontszámot (1-4) tartalmaznak, akkor csak nem valószínű, hogy valaha is látták őket - mintha még nem is hirdetéskampányt futtatnának (azaz miért zavarja őket először) ?)
2. A CTR-ekről - Mi a jó átkattintási arány 2016-ban?
Az idei CTR-ek magasabbak, mint valaha.
Amikor a fiók egészére vonatkozó CTR-eket tekintem meg (a keresés átlagos átkattintási aránya) az átlagos SMB-fiók hirdetési CTR minden pozícióban 3,23 százalék. Egy darabig nyomon követjük ezt a számot, és ez 2,7% -ról csak egy évvel korábban nőtt. Ez egy nagy változás!
Sok dolog történik, de a növekedés két legnagyobb tényezője a következő:
- Az AdWords kevésbé valószínű, hogy a Crappy hirdetéseket (alacsony CTR és alacsony QS-ekkel) futtatja, növelve az átlagos CTR-értékeket.
- Nagyobb, kiemelkedőbb hirdetések (AKA kiterjesztett szöveges hirdetések) nagyobb valószínűséggel kattintanak. Belső tesztjeink azt mutatták, hogy az ETA-ra való áttérés akár 400 százalékkal is növelheti a CTR-t!
Az egyik dolog, amire itt utalni kell, hogy a hirdetésszöveg optimalizálásában hatalmas tőkeáttétel van. A számlák első 10 százaléka (az egyszarvúak) több mint 3-szor jobb, mint mindenki más (a szamarak). Hogyan? Olvassa el ezt az útmutatót.
3. A negatív kulcsszavak továbbra is hiányzó optimalizálási lehetőség
OK, tekintsük újra, amit eddig találtunk:
- Az AdWords árverése egyre inkább kedvez a magas minőségi pontszám hirdetéseknek. Az alacsony CTR-hirdetések nem jelennek meg annyira, mint korábban.
- A QS egy relatív intézkedés, amely alapján a CTR összehasonlítja a hasonló helyeken, eszközökön, helyeken stb.
- A teljes körű CTR-ek emelkednek.
Ami azt jelenti: Önnek meg kell emelnie a CTR-t, hogy megtartsa az aktuális helyeket, és még többet kell emelni ahhoz, hogy előrehaladjon. Hogyan?
Az egyik legnagyobb kihagyott lehetőség (a kis erőfeszítés nagy hatásai miatt), hogy a kutatásom feltárta a negatív kulcsszavak krónikus alulhasznosítását.
Az emberek nem használják őket annyira, ahogy kell. A számlák fele nem adott egyetlen negatív kulcsszót az elmúlt hónapban. Ez sok pazarolt pénz.
Most a Google azt mondja, hogy a negatív kulcsszavak nem befolyásolják a QS-t (mert a pontos kulcsszavak alapján számítják ki). De nem vagyok ilyen biztos benne (ebben az esettanulmányban, ha kíváncsi).
Azonban, még ha nem befolyásolják a minőségi pontszámot, a negatív kulcsszavak kulcsfontosságúak a magas megtérülés szempontjából, mert megszünteti a pazarló kiadásokat (az emberektől érkező kattintások, amelyek nem fognak semmit vásárolni), és a pénzt átirányítják több hasznos kampányra - minden jó dolog. Rendszeresen vizsgálja felül a keresési lekérdezési jelentéseket, és negatívként állítsa be az alacsony vagy nem konvertáló kulcsszavakat.
4. Tartsa szem előtt a végső célt: konverziók
Ki érdekli a CTR-eket és a QS-eket? Ezeknek a mutatóknak az optimalizálásának teljes pontja a konverziók növelése a végén!
Sajnálatos módon, a kisvállalkozások hirdetőinek kevesebb mint fele be van kapcsolva a konverziókövetéssel.
Szomorú vagyok. Mivel ezek a hirdetők (és több millió hirdetőt beszélünk, ha ezeket az eredményeket az összes olyan AdWords-re extrapolálják), a közvetlen válaszmarketing legjobb tulajdonsága: az eredmények nyomon követése és optimalizálása és az adatok alapján végzett módosítások.
Ez az oka annak is, hogy az intelligens célok nem olyan butákak (sok kisvállalkozás számára). A konverziókövetés valamilyen formája jobb, mint a semmi.
5. Mi a jó konverziós arány 2016-ban?
A körülbelül 15k-os konverziókövetéssel rendelkező fiókok közül az átlagos konverziós arányok és a konverziós ráta-eloszlások kevés változását találtuk.
Bármi legyen az interneten, a medián konverziós ráta 2,9 százalék volt. Az eddigi vizsgálatok azt mutatták, hogy az átlagos konverziós ráta a 2,5-3,5 százalékos tartományba esik.
Őszintén szólva, azt gyanítom, hogy még alacsonyabb lenne, ha a hirdetők 54% -a nem használja a konverziókövetést, mert a konverziót nem követő vállalkozások valószínűleg sok hibát követnek el.
Mit csinálunk ezekről az adatokról? Néhány elméletem a következőket tartalmazza:
- A mobilforgalom közvetve átalakul. Az utak egyre inkább közvetettek - például az eszközön keresztüli konverziók és hívások konverziós attribútum szivárgást vezetnek be. Ezért nagyon fontos a híváskövetés.
- A CRO alapvetően egy tonna BS.
Az egyik fontos elvitel az, hogy a hirdetők (egyszarvúak) 10% -a továbbra is mindenkit megzavar, ha a szamarak konverziós aránya 3-szor magasabb, mint a nyolc százalékos konverziós arány! Elérni a csillagokat.
Ahol a vállalkozásoknak most kell a hangsúlyt fókuszálniuk az AdWordsre
E betekintések alapján úgy gondolom, hogy egyértelmű, hogy a hirdetőknek (és ügynökségeknek) a kampányok optimalizálására kell összpontosítaniuk a változó AdWords tájra:
- Kiváló hirdetési teljesítmény - A Google ma csak erős előadókat mutat. Az alacsony minőségű, aluloptimalizált hirdetések nem fognak megjelenni (különösen a mobilon). Használja ki minden extra funkcióját. Legyen korai alkalmazó. Írjon kényszerítő, érzelmi hirdetéseket.
- Jobb mérés - A tisztességes és szent szeretetért kezdje el a konverziók követését. Vágja ki a nem konvertáló kulcsszavakat a fiókjából. Az AdWords hihetetlenül jól működik azoknak a vállalkozásoknak, amelyek időbe telik, hogy megmérjék az általuk végzett tevékenység hatásait, így több pénzt tudnak tölteni a legnagyobb üzleti értékű hirdetésekre.
Csak bejelentettünk néhány új funkciót a Graderben, amelyek segítenek alkalmazkodni az új tájhoz. Az új funkciók a következők:
- Bővített szöveges hirdetések betekintése - Hamarosan a régi szöveges hirdetések teljesen kikapcsolásra kerülnek. Önnek új hirdetéseket kell elkezdenie az új formátumban, és annál jobb, mivel a korai alkalmazók a legtöbbet élvezik. Van egy új szakasz a Graderben, amely ellenőrzi az aktuális migrációs állapotát, és tanácsokat ad a hirdetések ASAP frissítéséhez.
- További mobil adatok - Új és továbbfejlesztett betekintést is adtunk a fiókja mobil teljesítményéhez. (Ezek az adatok csak az ügyfelek számára készültek, de mindenki hozzáférhet az új funkciókhoz, beleértve a legjobb és legrosszabb mobilhirdetéseit, és azt, hogy a CTR hogyan hasonlítja össze a különböző eszközöket.)
Újra közzétette az engedélyt. Eredeti itt.
Képek: WordStream
További információ: Kiadói csatorna tartalma
