A befektetési bankok mindig arra törekednek, hogy új módszereket teremtsenek a befektetők számára, hogy pénzt nyerjenek részvényeikbe és részvényeikbe. Ezek a bankok olyan termékeket hoznak létre, amelyeket az intézményi értékesítési képviselőknek kell eladniuk. Ezek az értékesítési képviselők konzultációs feladatokat látnak el az ügyfelek számára azzal, hogy kitalálják, milyen pénzügyi céljaik vannak, és kitalálják, hogy a befektetési bankok által értékesített termékek hogyan segíthetnek ezeknek a befektetőknek.
$config[code] not foundFunkció
Az intézményi értékesítési munkások befektetési bankoknál dolgoznak, és értékpapírokat értékesítenek magánszemélyek és vállalatok számára. Egy csapatban kell dolgozniuk, és a piackutatás útján a potenciális eladási vezetőket kell megtalálniuk. Ezek az intézményi értékesítési munkatársak is felelősek a kommunikációért az ügyfelekkel, akik kapcsolatba léptek a befektetési banki társasággal. Ők is felelősek annak megállapításáért, hogy milyen pénzügyi céljaik vannak az ügyfeleiknek, majd biztosítják számukra az e célok eléréséhez szükséges termékeket. Az intézményi értékesítési munkatársak felelősek a vállalati találkozók szervezéséért az értékesítés során elért haladásról. Az intézményi értékesítési képviselők által elért előrehaladást elektronikus adatbázisba kell bejelentkezni.
Körülmények
A menedzsment gyakran nagy nyomást gyakorol ezekre az értékesítési képviselőkre az értékesítés ösztönzésére. Az utazás az egész világon gyakori az intézményi értékesítési képviselők számára, akik szinte bárhol találkoznak az ügyfelekkel. A Munkaügyi Statisztikai Hivatal szerint ezek a képviselők heti több mint 40 órát dolgoznak.
A nap videója
Az Ön számára a Sapling által elhozták Önöket a Sapling általszakértelem
Az intézményi értékesítés iránt érdeklődők számára pénzügyi vagy közgazdasági mesterfokozat szükséges. Az intézményi értékesítési munkatársaknak legalább két éves munkatapasztalattal kell rendelkezniük a befektetési banki tevékenységben vagy más pénzügyi szolgáltatásban. Nagyon jó analitikai készségekkel kell rendelkezniük ahhoz, hogy képesek legyenek felmérni ügyfeleik igényeit. A hagyományos értékesítési ismeretekkel, például a kommunikációs készségekkel és az interperszonális készségekkel kell rendelkezniük. Ezeknek az értékesítési munkatársaknak alaposan meg kell ismernie a vállalat értékesítési stratégiáit.
kilátás
2008 és 2018 között az intézményi értékesítési képviselők és más befektetési értékesítési képviselők iránti igény 9% -kal nő. Ezt leginkább a lakosság növekedése és a növekvő gazdaságok okozzák. Ez az iparág nem növekszik, mert a befektetési bankok többsége konszolidálódik, ami csökkenti a pozíciók számát.
Kereset
2008-ban az intézményi értékesítési képviselők átlagos keresete 68.680 dollár volt. A középső 50 százalék 40,480 és 122,270 dollárt tett ki. Az intézményi értékesítési képviselők a legtöbbet keresik a biztonsági és árucikk-szerződések közvetítésében és közvetítésében.
