A közelmúltban egy konferencián (Small Business Marketing Unleashed) vettem részt, amely arra gondolt, hogy fontos, hogy megkülönböztethető specialitás vagy rés legyen a te dolgodnak.
Gondolj erre: már valaha is bosszantó tapasztalatod volt egy weboldal látogatásával, vagy beszélgetni valakivel egy fél órával, hogy végül utolérjék, és nem gondolja, hogy cégük jó beszállítója vagy szolgáltatója. Elmehetsz, ha tudod, hogy szoftverfejlesztők. De fogalmad sincs arról, hogy milyen szoftver van, vagy hogy az Ön árkategóriájában van. Vagy rájössz, hogy marketingesek. De nem tudja megmondani, hogy szolgálnak-e Fortune 500 céget vagy egy 2 fős üzletet.
$config[code] not foundSzóval mindig örülök, hogy behatolok olyan cégekbe, amelyeknek belekerültek és okosak, hogy azt mondják, hogy egy rést vagy egy adott iparágat vagy egy világos célpiacot összpontosítanak. Ez sokkal könnyebb megérteni, hogy mit csinálnak.
Hogy lássam, mit mondok, amikor azt mondom, hogy szakosodok, hadd mutassam be példákat. Íme az öt ember, akivel találkoztam a konferencián, és a vállalkozások különlegességei:
- Alex Krohn, a Gossamer Threads vezérigazgatója - a Gossamer szálak egy hosting cég és szoftverfejlesztő üzlet. A kiemelt termékük a könyvtárak listázására szolgáló szoftver, például a munkahelyek, a sajtóközlemények és a cégkönyvtárak.
- Chad Everett az Everitz Consulting-ról - Az Everitz olyan vállalkozás, amely a Movable Type tartalomkezelő szoftverek fejlesztésével és testreszabásával foglalkozik. Chad fejlesztette ki a MovableType pluginjeit.
- Ryan Freeman, a Strider Inc. elnöke - a Strider egy SEO és internetes marketing cég, amely kisvállalkozásokat kiszolgál. De vannak olyan virágüzlet-ügyfelek is, akik most online áruházcsomagot kínálnak virágüzleteknek, a Florist 2.0-nak.
- Wayne Small, az SBSfaq.com egy másik személy, akivel találkoztam. Wayne egy Microsoft MVP szakember - a tanácsadók és szakemberek kádere, akik a Microsoft termékeinek minősített szakértői. Wayne webhelye válaszol a kérdésekre, és tájékoztatást nyújt a Microsoft Small Business Server termékéről.
- William Scott a Search Influence elnöke, egy olyan vállalat, amely „gazdaságos SEO és weboldal promóciót” nyújt. nagyon kicsi weboldalakkal).
Mindezek a cégek többet csinálnak, mint az egyik kiemelt szakterület. De emlékeztetnék valamire, amit Laura Allen a 15SecondPitch.com-ról egyszer elmondott egy konferencián, amit moderáltam. Rámutatott arra, hogy mi a kisvállalkozások sokkal jobban meghatározták vállalkozásunkat szűken… egy rést vagy egy speciális szakterületet.
Parafrasezom a megjegyzéseit: „Legyetek rendkívül specifikusak abban, hogy mit csinálsz. Ne aggódjon a fellebbezés korlátozása vagy a potenciális ügyfelek kizárása miatt. Ha konkrét, akkor az emberek azonnal megértik. Ezután saját maguk fogják a szellemi ugrást arra gondolni, hogy az üzleti kapcsolatban állnak a kapcsolódó szolgáltatásokban vagy más piacokon. Kérni fogják, hogy „meg tudod csinálni ezt a másik dolgot nekem” vagy „hé, valaha is olyan vállalkozásokat, mint az enyém”? A legrosszabb dolog, amit tehetsz, az, hogy bizonytalanul, vagy minden embernek minden bizonnyal bemutassa vállalkozását. A legtöbb vállalkozás hibás az oldalán, hogy olyan általános, hogy a potenciális kilátások nem tudják megmondani, hogy mit csinálnak, vagy hogyan kapcsolják össze saját helyzetükkel. ”
UPDATE: Mike Stevensnek van néhány gondolata is a konkrét szükségességről.
Tehát az én kérdésem az Ön számára: szakosodsz-e vagy szűk szűkös figyelmet szentel az üzletedben? Ha igen, segített-e Önnek abban, hogy üzletet szerezzen, vagy úgy gondolja, hogy olyan költséges volt az üzletre, hogy ilyen különleges?
15 Megjegyzések ▼
