A vállalkozóknak soha nem kell félniük, hogy az elsők, akik megpróbálnak valamit másképp megpróbálni, vagy más irányból problémákhoz jutni. A Tonto Rock Products LLC sikert aratott az első amerikai indián hátrányos helyzetű üzleti vállalkozásként (DBE), amely a homok- és kavicsgyártáshoz igazolható. De ez nem az egyetlen példa arra, hogy a vállalat hogyan újra feltalálja a kis építési vállalkozás sikertörténetét.
$config[code] not foundAmikor az Ames Construction a közelmúltban nagy szerződést ítélt oda az Arizona cégnek, az egy olyan évben jelent meg, ahol a vállalat számos fontos projektet szerzett.
DBE sikertörténet
A Small Business Trends Forrest Gressley, a Tonto Rock Products elnöke beszélt arról, hogy a vállalat hogyan érte el sikerét, és milyen kihívásokkal szembesül.
Gressley a vállalat sikerét jellemzi egyfajta David és Goliath történetként.
„Az egyik egyedülálló dolog, amit megtettünk, az, hogy tanúsítá- sainkat olyan iparágakban kapjuk meg, amelyeket jellemzően a nagyvállalatok domináltak” - mondta Gressley.
Sikeres vállalkozók
Mint sok más sikeres vállalkozó, Gressley egyedülálló lehetőséget látott. Láttak egy rést, ahol családtagjaival - szövetségi tanúsítvánnyal rendelkező bányászati aknával - elláthatta a nehéz autópálya-projekteket igénylő anyaggyártókat.
De volt még egy darab a puzzle.
- Van egy amerikai indián háttér. Ez, és mi jött ki a gazdaságból, amit éppen csináltunk, úgy döntöttem, hogy minden előnyt, amit találtam, hasznosítani fogom - mondta Gressley.
Ez vezetett rá, hogy kutassa a DBE programot. A szövetségi program célja, hogy a nemzetközileg támogatott autópálya és más szerződések megkülönböztetésének leküzdésére szolgáljon. Gressley gyorsan meglátta a lehetőséget, hogy a cégét egy szélén adja.
Indián törzsek
„Nem engedhettük meg magunknak, hogy hatalmas darabokat vásároljanak és vásároljanak, és több százezer dollárt költenek el, hogy elfogadják őket” - mondta Gressley. „Mégis az Arizonában vannak őshonos amerikai törzsek, amelyek hatalmas, fejletlen erőforrásokkal rendelkeznek.”
Az elkövetkező két évet az ötletet a vállalkozók felé fordította és továbbfejlesztette az üzleti modellt.
„Beleszerettek belőle, és ez a siker, amit most már sikerrel fordítottunk” - mondta Gressley.
Gazdasági összeomlás
Mindez a gazdasági összeomlás idején kezdődött, amikor Gressley örökölte a családi vállalkozást, és új irányt keresett, hogy vállalja a vállalatot. Úgy döntött, hogy a legjobb módja a családi erőforrások kihasználásának az volt, hogy az uralkodást magának a nehéz időszaknak kellett elviselnie. Korábban a vállalat értékesítette érdekeit a bányászati műveletekben, és jogdíjat vett fel.
„Először is elég nehéz volt, de elkezdtem fejleszteni, és nem pedig egy másik entitást vállaltam el, úgy döntöttem, hogy mindent magamban csinálok” - tette hozzá Gressley.
Fel és futás
A következő év nagy részét töltött, hogy üzleti tevékenységét folytassa. Egy egész gyártóüzemet épített magának, és az egyik legnehezebb dolog, amit valaha is meg kellett tennie.
Az egyik további kihívás, amelyet a Gressley kezdettől fogva szembesült, a DBE program egyik különleges követelménye volt. A tanúsítvány megszerzéséhez a vállalatnak már működőképesnek kell lennie. A javaslat vagy az üzleti terv nem fog kapni az ajtón. És a program szükséges ahhoz, hogy tanúsítványt szerezzen a Közlekedési Minisztérium (DOT) támogatott szerződéseiben való részvételre.
Általános költségek
Megvan a szerződések (a becslések szerint több mint 10 millió dollár értékben), de küzd, hogy megtalálja a tőkét, hogy teljesítse őket. Azt is elmondja, hogy a tőke összeadása a művelet általános költségeinek finanszírozásához nem lehetetlen. Ismeretes probléma a kisvállalkozások számára, akik szűk banki korlátozásokkal szembesülnek a hitelezés terén.
Van azonban egy világos oldal. A Gressley kemény munkája és kitartása megtérült, és legalább egy olyan ügyfél figyelmét felkeltette, aki hajlandó hetente fizetni, hogy segítse a vállalatot a tartalékainak felépítésében.
„A tőke hiánya problémát jelent, hogy sok kisvállalkozás és DBE jelenleg szembesül az iparággal” - mondja Gressley. „Sok nagyvállalatra van szükség ahhoz, hogy ilyen jellegű dolgokat tegyen, hogy a kisvállalkozások finanszírozzák és működjenek.”
Képek: Tonto Rock termékek
1
