A Wall Street Journal nemrég kiadott egy kis szakaszt a kisvállalkozásokról. A Li Yuan (egy előfizetéshez szükséges) cikket elkaptam a szemmel, a kisvállalkozások vásárlása és a nagyobb üzlet vásárlása közötti kritikus különbségről.
A cikk Pete Pike-t ismerteti, aki a 20-as években kezdte meg az óvodai vállalkozást, és majdnem 50 éve dolgozik rajta. A cikk rámutat arra, hogy a bizalom és a személyes kémia kulcsfontosságú szerepet tölt be egy kisvállalkozás eladásában vagy beszerzésében:
$config[code] not foundBizonyos értelemben az akvizíció olyan volt, mint bármely más cég, aki vásárol. De amikor egy kisvállalkozás megvásárlásával kapcsolatos, a dolgok, amelyek fontosak, gyakran egészen más síkon vannak.
Roarknak meg kellett ismernie a Pikes üzletét, hogy biztos legyen benne a márka hírneve és az ügyfelek, hogy megfeleljenek Roark növekedési céljainak, valamint a vezetőségnek, hogy ott lehessen. A Pikes biztos volt benne, hogy Roark megosztotta üzleti filozófiáját, hogy más befektetései megbízhatóak voltak, és hogy a család továbbra is működteti az üzletet.
„Ha úgy gondolja, hogy vásárolnak és értékesítenek vállalkozásokat, úgy gondolja, hogy ügyvédek és befektetési bankárok, a legmagasabb ár nyer, és mindez nagyon hideg és kanonikus” - mondja Neal Aronson, a Roark alapítója és ügyvezető partnere. „A kis családi társaságokban minden hagyományos megközelítés sokszor kiment az ablakon. Sokkal több az igazi idő eltöltése, az emberek megismerése, a bizalom és a kapcsolat létrehozása és a valódi kapcsolat.
Régebben egy nagyvállalatban dolgoztam, hogy szerezzen vállalkozásokat. E vállalkozások közül sokan vállalkozói társaságok voltak, amelyeket a vállalkozás tulajdonosa indított és ápol. Az általunk értékelt ügyletek nagy százaléka soha nem ment keresztül.
A vállalkozó meggyőzése „gyermekének” eladására hatalmas érzelmi akadály volt. Régóta fennmaradt az álmaik elérésének hajtóereje, hogy ahhoz, hogy meggyőzzék őket eladni, egy új álmot kellett festenie nekik. És kénytelenek voltak lenni az új álommal. Nem könnyű dolog egy vállalkozónak, aki minden munkaóráját egy vállalkozásnak szentelte, és megfordul, és elindult, anélkül, hogy visszanézne.
