Olyan terméket tárol, amelyen a tégla- és habarcsboltban vitatkozik, ha most itt az ideje, hogy pénzt költeni valamire, amit már régóta akar - vagy szüksége van -. Ahogy csendben mérlegeled az előnyeit és hátrányait, elkerülhetetlen elrettentés jelenik meg a szemed sarkából: azok a bosszantó értékesítők, akik megzavarják a gondolkodási folyamatodat az idegesítő szlogenek megismétlésével, és rámutatnak a már jól ismert termékjellemzőkre. A robotok kétségbeeséseinek mennyisége elegendő ahhoz, hogy azonnal elmenekülhessen a boltból.
$config[code] not found
Ironikus, hogy minél többet remélnek, hogy az eladók fizető ügyfelekké alakítják át, annál távolabb fognak vezetni a pénztárgépektől. Vállalkozóként győződjön meg róla, hogy nem ugyanaz. Ehelyett alkalmazzon egy új értékesítési stratégiát, amely lazítaná a potenciális ügyfelek pénztárcáit anélkül, hogy áthelyezné őket, mint egy off-off légpárnás.
A Fiatal Vállalkozói Tanács (YEC) tagjait, az ország legígéretesebb fiatal vállalkozóinak nevezett, nonprofit szervezetből álló meghívást kértük, a következő kérdést, hogy megtudjuk, hogyan kreatívan alakítják át a „keresőt” boldog ügyfélnek:
„Mi a leginkább kreatív tipp az értékesítés növekedésében, amikor az ügyfelek még mindig nem tudják megnyitni a pénztárcáikat?”
A YEC közösség tagjainak ezt kellett mondaniuk:
1. Fogja meg a vezetőket
„Sok vásárló gyakran nehezen tud azonnal elkötelezni valamit, és az online vásárlási folyamatuk során használhat egy kicsit. Ahelyett, hogy megpróbálná őket a helyszínen eladni, rögzíteni az e-maileket, és regisztrálná őket a webhelyére, vagy kapcsolatba lépne veled a szociális platformokon. Ezután dolgozzon, hogy ápolja őket egy szerető és fizető ügyfélnek. ”~ Danny Wong, Blank Label Group, Inc.
2. Ugrás a Próba
„Ha a kilátások nem állnak készen arra, hogy ugorjanak a medencébe, akkor jobban alakítsák ki őket, legalábbis lehetővé téve számukra, hogy a vízbe merítsék lábujjaikat. Az ingyenes kísérletek rendkívül hatékonyak lehetnek ahhoz, hogy az ügyfél étvágyát a termékhez vagy szolgáltatáshoz hozza. Az ingyenes próbaverzió elég hosszú ahhoz, hogy megmutassa az előnyöket, de elég rövid ahhoz, hogy érdekeljenek a vásárlásokban. ”~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
3. Az ár megnevezése!
- Veszed a pénzt az asztalról? Igen? Tehát egyértelműen látod annak értékét. Most már nem tudjuk ingyen szállítani a termékünket, de fizetsz nekünk, mit gondolsz, hogy igazságos az első hónapban - és onnan megyünk. ”~ Nathan Lustig, Entrustet
4. Hosszú távú kapcsolatok kiépítése
„Nincs szükség arra, hogy az ügyfelek vásároljanak, amikor először találkoznak veled, ha kapcsolatépítési mechanizmusokat (például egy jó levelezőlistát) kaptál. Nem lehet teljesen automatizálni a kapcsolatépítési folyamatot, de egyszerűvé válhat, és még mindig kapcsolatba léphet azokkal az ügyfelekkel, akik többször is vásárolnak nagyobb jegyeket az Öntől, miután a kapcsolat létrejött. ”~ Csütörtök Bram, Hyper Modern tanácsadás
5. Kérdezzen
„Az, hogy a vásárló továbbra is egy kilátást vagy egy megerősített vásárlót, a legjobb megoldás a vásárlási döntés meghozatalára a kérdések feltevése. Ismerje meg, mit keres a figyelembe vett termékkel, és kérdezze meg, miért habozik, hogy megpróbálja. Ezután elgondolkodva segítsen nekik az általunk kínált termékek elemzésével, hogy megfeleljenek a megfelelőnek. Az értékesítés strategizálást igényel, nem csak a kiadásokat. ”Vanessa Nornberg, Metal Mafia
6. Teljesítmény-kifizetés
A „Pay-for-Performance” egy nagyszerű módja annak, hogy megragadja a figyelmet és elnyerje az eladásokat, mert idővel az ügyfelek bizalmát és hűségét szerzi. Cégem fizetőképességű modellre ment, ami az eladások növekedését eredményezte. Az emberek jobban érzik magukat, ha az eredményeket látják. Ha valóban értéket biztosít ügyfeleinek, akkor nem kell félni a modell megvalósításától. ”~ John Hall, a Digital Talent Agents
7. Próbálja meg a Tiered Pricing-ot
„Ellenállhatatlan, többszintű árképzés vonzza az ügyfeleket. Ne csak egy termékválasztékot kínáljon, hanem többet is kínál, beleértve egy ellenállhatatlan„ legjobb ár ”ajánlatot. Ez lehetővé teszi, hogy a kilátások összehasonlító pontokat kapjanak, ami azt határozza meg, hogy mennyire jó a „legjobb érték” ügylet. ”~ Nicolas Gremion, Free-eBooks.net
8. Készíts egy eseményt belőle!
„Eseményalapú marketing működik. Mindannyian elfoglaltak vagyunk, és néha nem annyira az, hogy az emberek nem akarnak pénzt költeni, hanem hogy nem tartották komolyan az ajánlatát. Adjon nekik egy időre szabott határidőt a nyilvántartásba vételhez és a vásárláshoz - természetesen - és valószínűbb, hogy döntést hoznak. Ez „nem” lehet, de sikeres válaszokat is kap. ”~ Nathalie Lussier, Nathalie Lussier Media
9. Az „Ol” kockázat visszavonása
„Van néhány ok, amiért az emberek nem vásárolnak: árat, bizalmat, vagy egyszerűen nem készek most. Erőteljes, ha megfordíthatja a kockázatot, és azt a vállalatnak adja meg. Próbaüzenetet vagy marhahús-kínálatot kínáljon, így a vásárlási döntés nem jelent kockázatot az ügyfél számára. Távolítsuk el a vásárlástól való félelmet, és arany leszel. ”~ Trevor Mauch, Automize, LLC
10. Mutassa meg ROI-ját és értékét
„Az ügyfelek mindig lesznek a pénztárcáik megnyitásakor. A legfontosabb az, hogy csak olyan iparágaknak adjanak értékesítést, amelyek jogosultak a szolgáltatások igénybevételével vagy a termékek megvásárlásával. Senki nem akar pénzt dobni valamire, ahol nem látnak semmilyen értéket. ~ John Berkowitz, Yodle
11. Hozzon létre egy bizalmat
„Ha problémái vannak a tranzakciók lezárásával, próbálkozzon az eladással, és kizárólag arra koncentráljon, hogy bizalmát hozza létre ügyfeleivel. Sokkal nagyobb valószínűséggel fogják megnyitni a pénztárcáikat, ha megkapod a kezed a zsebükből. ~ Christopher Kelly, Sentry Centers
12. Adja meg szabad értéküket
„Ha valaki másnak ad valamit, akkor feltételezzük, hogy szakértőnek számít, amit értékesít. Vegyük a szakértelem egy részét, és ingyenesen adjuk ki, mint egy papír, blogbejegyzés vagy hírlevél. Miután az ügyfelek tudják, mennyire jól ismerik és mennyire értékesek a szakértelmük, nagyobb valószínűséggel vásárolják meg tőled. ~ Lucas Sommer, Audimated
Értékesítési konverzió fotó a Shutterstock-on keresztül
2 Megjegyzések ▼
