Míg az Egyesült Államok önmagában egy hatalmas piac, a világ vásárlóerejének kétharmada külföldön található. Ez nagy lehetőséget jelent a kisvállalkozások számára, hogy bővüljenek és növekedjenek. De mint minden növekedési stratégiához hasonlóan, a tudás, hogy mikor kell ezt az ugrást új piacokra tenni, nem olyan könnyű, különösen akkor, ha szembesülnek a határokon átnyúló értékesítés ismeretlen ismereteivel és a szabályozás lehetséges potenciáljával.
$config[code] not foundMindazonáltal vannak olyan jelek és jellemzők, amelyek azt mutatják, hogy egy vállalkozás készen áll az exportra. Lássuk:
Meg tudod tenni az elkötelezettséget?
Bármely bővítési stratégia megköveteli, hogy valamennyi érdekelt fél fedélzeten legyen, és egyértelmű legyen az exportálás támogatásához szükséges mértékű szintről. A személyzetnek szentelnie kell az erőfeszítés támogatását - ez magában foglalja mindent a logisztikától a marketingig.
Pénzügyi forrásokra is szükség van arra, hogy támogassák a nemzetközi utazásokat a kereskedelmi kiállításokhoz, és megfeleljenek az országbeli vevőknek és forgalmazóknak. Folyamatokat, rendszereket és erőforrásokat is be kell vezetni a nemzetközi vizsgálatokra válaszul - ez magában foglalja webhelyét, e-mailjét, telefonhívásait stb.
Van egy terved?
A puskával szembeni megközelítés az exportáláshoz nem értelmes. A kisvállalkozásoknak nemzetközi marketingtervre van szükségük, világos célokkal, stratégiákkal és célpiacokkal.
Vegyük például a Bassetts Ice Cream, a 2013-as SBA és a Visa export videokonferencia győztese. A Philadelphia-alapú vállalat több mint 150 éve készít és értékesít fagylaltot, és most exportálja termékeit Kínába. A külső forrásokból származó terv és támogatás nélkül soha nem tudták volna elhúzni a hihetetlen exportáló sikertörténetüket.
Bassett elnöke, Michael Strange mondja:
„Ha valaki azt mondta volna nekem öt évvel ezelőtt, hogy az üzletem 20 százaléka ma exportálna fagylaltot Kínába, azt mondtam volna, hogy őrültnek kell lenned. Míg a lehetőség ott volt, annyi kérdésem volt, szükségem volt egy útmutatóra, vagy legalább egy útitervre.
Nézze meg a videót, hogy megtudja, hogyan építette fel Strange csapata ezt az útitervet.
Az exportáló tervekben is figyelembe kell venni a globális marketinget. Például a webhelyének hangsúlyoznia kell a nemzetközi megbízások teljesítésének képességét és fordítási mechanizmust. Az országon belüli reklámozás és a kulturális különbségek kezelésére szolgáló csomagolás is megjelenik.
Ne felejtsük el védeni a szellemi tulajdonát - van-e cégének megfelelő ismerete arról, hogyan védheti meg ötleteit és termékeit a szabadalmi jogsértés ellen, és így tovább?
Készen áll a termék?
Ez gyakran a legtöbb exportáló kiindulópontja. Ha egy termék sikerült a hazai piacon, akkor nemzetközileg is kereshet-e rá?
Milyen potenciállal kell értékesítenie termékét egy adott nemzetközi piacon? Ki a verseny? Vannak-e akadályok a kereskedelemben? Az Export.gov piackutatási útmutatói és eszközei, mint például a Trade Stats, segítenek a lépésenkénti, strukturált megközelítésben a kutatás elvégzésében és a potenciális célpiacok meghatározásában.
Erőforrás szempontjából az Ön cége képes-e a termék / szolgáltatás módosítására és a marketinganyagok lefordítására a piaci követelményeknek megfelelően?
Mi van a kapacitással? Meg tudná méretezni, hogy megfeleljen az exportrendelés iránti igénynek?
Megértette az exportmechanikát?
Ez az, ahol a dolgok zavaróak lehetnek. A határokon átnyúló értékesítés szabályokkal, logisztikai és adóügyi megfontolásokkal van terhelve.
Az exportőröknek meg kell érteniük, hogyan fogják szállítani a termékeiket. Milyen exportdokumentumok vannak, és hogyan kezeljük a szállítmányozókat és a fuvarozókat.
Az exportfinanszírozási és fizetési lehetőségek speciális szakértelemre is szükségük van. És akkor van üzletünk az Egyesült Államok exportellenőrzéseivel, valamint a termékre vonatkozó külföldi jogi és szabályozási követelményekkel.
Ne tegye ki - a segítség a kézben van
Úgy tűnik, hogy sokat kell venni, de ne tegye ki. A legtöbb kisvállalkozás csak egy vagy két elemet tud ellenőrizni a listából a get go - tipikusan az elkötelezettség és a piaci lehetőség közül. A jó hír az, hogy segít a többiekben. A szakértők segíthetnek abban, hogy mindent a mechanikát exportáljanak, hogy segítsenek a terméknek a tengerentúli piacra való felkészülésében, nem is beszélve a növekedés finanszírozásához szükséges finanszírozásról.
Az Egyesült Államok kormánya óriási támogatója a kisvállalkozásoknak, és képzést, erőforrásokat és pénzügyi forrásokat kínál. Először ellenőrizze az exportáló erőforrásokat az SBA.gov, az Export.gov és a BusinessUSA.gov fájlokban. Segítséget is kérhet a szakértőktől az Egyesült Államok export-támogatási központjain. Ezek az egyablakos központok az ország egész területén fekszenek, és kizárólag a kis- és középvállalkozásokra összpontosítanak, és egyesítik a különböző kormányzati szervek és a magánszektor exportáló szakértőit.
Fénykép exportálása a Shutterstock segítségével
5 Megjegyzések ▼
