Vannak emberek, akik elmondják neked, hogy soha nem írhatsz üzleti javaslatokat. A javaslatok sok időt vesz igénybe, az érv folyik. Sok munka van. Az erős üzleti javaslatok összeállításának nagyon akciója nagymértékben támaszkodik szakértelmére és betekintésére. Befektetést készít egy javaslat létrehozásakor - és ha az ügyfél nem zárja le az ügyletet, akkor ez egy olyan befektetés, amely semmit nem hoz.
$config[code] not foundVannak olyanok, akik egyetértenek a soha nem írt pályázati állásponttal, akik egyidejűleg nagyon tisztában vannak azzal, hogy üzleti tevékenységüket napi szinten kell működtetniük, és javaslatokat kell írniuk. Így működik a világ, és így mennek át a mozgásokon, a rutinszerűen felállítva a szükséges ténylapokat és árpontokat, és elküldjük azokat a reményeikben, amiket az értékesítés kap.
És akkor vannak olyan emberek, akik üzleti tevékenységet javasolnak, amit valójában - egy hatékony marketingeszköz, amely jelentős előnyhöz juthat a versenyhez képest.
Melyik csoporthoz tartozol?
Üzleti javaslatok
Az alulértékelt értékesítési eszköz
A cikk elkészítése során áttekintettem az általam generált utolsó 200 üzleti javaslatot. Ezeknek a javaslatoknak mindegyike természetesen természetesen nem volt sikeres, de mindegyikük egy közös vonása volt: kaptuk a csapatunkat a további megbeszélésekhez, mélyebben az értékesítési folyamatba a leendő ügyféllel.
Kíváncsi voltunk, hogy mi volt az üzleti javaslatok, amelyek az ügyfelek nyitását elégségesek ahhoz, hogy azt mondják: „Készek vagyunk felfedezni veled dolgozni.” Az alábbiakban a legfontosabb összetevők szerepelnek minden javaslatban.
A potenciális projekt áttekintése
Minden javaslat a projekt céljainak és tervezett eredményeinek vázlataival kezdődik. Ez a lépés elengedhetetlen. Meggyőzi az ügyfelet, hogy cége a problémák megoldására összpontosít.
Ahhoz, hogy meggyőződjünk, ugyanazt a nyelvet kell beszélnünk, amit az ügyfél beszél. Minden iparágnak és szakmának saját nyelve van, amely szakzsargonból, rövidítésekből és rövidítésekből áll. Minél folyékonyabban tartózkodik a potenciális ügyfél nyelvén, annál könnyebb lesz az ügyfél számára, hogy megértse őket.
Gyors áttekintés és kezdeti ajánlások
A javaslat következő részében lehetősége van bebizonyítani és megítélni. Ne felejtsd el úgy gondolni, mint a vásárló. Függetlenül attól, hogy melyik iparágban van, üzleti tevékenységet szeretne folytatni olyan partnerekkel, akik érzékenyek és okosak.
Használja ezt a részt az ügyfél helyzetének értékelésére, beleértve az esetlegesen aggodalomra okot adó elemeket is. Ez az a pont is, hogy néhány felületi szintű ajánlást adjon meg az ügyfélnek, hogy fontolja meg. Nem kell megoldást nyújtania az ügyfél problémáira a javaslatban, de meg kell adnia ügyfeleinek a bizalmat, hogy képes megoldani a problémát.
Az üzleti javaslat egy új kapcsolat megkezdésére irányuló meghívás. Ebben a szakaszban bemutatod, hogy milyen esélye van a veled való kapcsolatodban. Azáltal, hogy visszajelzést ad a potenciális ügyfélnek, kommunikációs stílusát és az üzleti tevékenységükbe való szellemi befektetés szintjét.
Feltételezések és folyamat
Miután bebizonyította ügyfeleinek az Önnel való kapcsolat megkezdésekor elért értéket, a következő lépés az, hogy elmagyarázzuk, milyen lesz az együttmûködés tapasztalata.
Nem mindenkinek van ugyanaz a háttere, és nem mindenki ugyanolyan módon dolgozott ugyanazokkal a projektekkel. Hasznosnak tartom megosztani egy listát azokról a feltevésekről, hogy hogyan szeretnénk dolgozni és mit várunk az ügyfelünktől. Ez a lépés gyakran segít abban, hogy az ügyfelek nagyon gyorsan meghatározzák, ha boldogan dolgoznak veled.
A vásárlónak történő marketing célja a közönség oktatása és tájékoztatása. Az Ön iparágától függően az ügyfél nem ismeri fel, hogy mi van a potenciális munkában. Lehetővé teszi a potenciális ügyfelek számára, hogy megértsék, mit csinálsz, és az általad követett folyamat szemlélteti, hogyan értékeled az időt és időt.
Törölje az árazási bontást
Pénz számít. Van egy olyan költségvetés, amely az üzleti döntéshozatali folyamatot irányítja. Tehát ügyfelei. Megállapítottuk, hogy a potenciális ügyfelek nagyra értékelik az egyértelmű, könnyen érthető árazási információkat.
Ne félj, hogy részletes legyen. A költségeket egyértelműen meg kell osztani az egyes sorok támogató adataival. Az ügyfelek tudni akarják, hogy mit fizetnek. A javaslat minden számának támogatása bizonyítja az ügyfél üzleti igényeinek tudatosítását.
Büszkeség a munkád és csapatodban
Menj előre, és nyerj egy kicsit a saját kürted. Ez egy értékesítési pálya. Hagyja, hogy a potenciális ügyfél tudja, miért vagy a legjobb választás számukra. Legyen konkrét, és kapcsolja össze tapasztalatait a potenciális ügyfél igényeivel.
Adjon esettanulmányokat vagy sikeres projektek képeit. Sorolja fel a csapat tagjait és azok részvételét. Csatolja össze mindent a potenciális ügyfelek számára, hogy értékelje a csapatát annyira, amennyire értékeli az üzletét.
Csináld eléggé
Soha ne felejtsük el, hogy az üzleti javaslatok értékesítési eszköz. Az előadás tényleg számít. Egy jól megtervezett javaslat demonstrálja az ügyfelét, hogy nagyra értékeli őket - azt szeretné, hogy figyelmüket, tiszteletüket és igen, végső soron az üzletüket.
Figyelembe véve az időt, hogy megbizonyosodjon arról, hogy a javaslatok jól szervezettek. Győződjön meg róla, hogy minden könnyen olvasható és érthető. Használja a színt, a betűtípust, a képeket és az elrendezést, hogy a javaslat olvasási folyamatát a lehető leginkább vonzóvá és élvezetessé tegye. Akár a szolgáltatási üzletág számviteli, akár tervezői tevékenység, az emberek azt akarják érezni, hogy számítanak, és a jó design kiváló módja annak, hogy ezt az érzést biztosítsa.
Itt az ideje megállni
Hagyd abba az üzleti javaslatokat, mint az időpocsékolás vagy a szükséges gonoszság. Kezdje el vizsgálni üzleti javaslatait olyan hatékony marketingeszközökként, amelyek segítségével nyereséges, hosszú távú kapcsolatokat indíthat el.
Ez egy olyan befektetés, amely gazdag jutalmat nyer.
Várakozás a javaslatra a Shutterstock-on keresztül
8 Megjegyzések ▼
