Nos, úgy tűnik, nem vagyok az egyetlen. John Jantsch, a „Duct Tape Marketing” és a díjnyertes szociális média kiadó szerzője évek óta gondolkodik erről, és megjelent a legújabb könyvével “ Az ajánlómotor: a vállalkozásának tanítása a piacra.“
A teljes nyilvánosságra hozatal, a szégyentelen rablás és az önfejlesztés érdekében meg kell mondanom, hogy ő interjút készített a könyvében, és örülök, hogy elmondom, hogy a történetem a könyvben szerepel a „Valóság # 5” című részében. A marketing egy rendszer ”(ez a lap 9. oldala 🙂). Ne aggódj; Nem én vagyok az egyetlen. John megkérdezte több száz vállalkozót, és történeteit és információit felhasználta, hogy inspirációként és legjobb gyakorlatok gyűjteményeként szolgáljon, így szó szerint meg tudja nézni, hogy mások mit csinálnak, és létrehoz egy olyan rendszert, amely az Ön számára működik.
És beszéljünk a goodwill és a viszonosság megteremtéséről - az összes olyan embert láthatod, akit megkérdezett a könyv honlapján! Kíváncsi vagyok, hogy hány hivatkozást kapnak ezek a résztvevők ?!
Olvassátok el egy ülésen - Használd egy életre
Ezt nevezem erőforrásnak. Ez több mint 200 oldal hosszú. Elolvashatja azt egy ülésen, de egy életre használja. Itt az, amit értem. Ez egy olyan egyszerű és érdekes stílus, amely annyira érdekes történetekkel, esettanulmányokkal és példákkal rendelkezik, hogy nagyon gyorsan találja magát rajta. Azt is javaslom, hogy tartsa a jelölőnégyzetet és néhány öntapadó jegyzetet az Ön oldalán, mert ki szeretné húzni azokat a sok jó stratégiát és ötletet, amelyet Ön saját használatára olvas.
Ha nem szeretne könyvet írni, John elkötelezte magát a 12. fejezetben: „Snack Sized javaslatok”, hogy felsoroljon egy olyan stratégiát, amelyet a kutatásában talált.
Találhat példákat kiskereskedelem:
- Ajándékbolt, amely egy olyan referencia klubot hoz létre, amely jutalmazta az ügyfeleket azzal, hogy tanúsítvánnyal rendelkezett, ami $ 20-os áron vásárolt.
- A környező kiskereskedőkkel együttműködő ruházati üzlet az egymás népszerűsítésére
- A golfpálya a tagoknak, akik vásárolnak egy 10 szekciójú „Free Range Time” kuponokat, adnak másoknak, akiket a klubhoz kívánnak vinni
Vannak szolgáltatási üzletág példák is:
- Egy számítógépes tanácsadó csatlakozott egy iparági szövetséghez, és szolgáltatását a hardverfrissítések kiegészítőjeként értékesítette.
- Az értékesítési tréner ingyenes all-cost fizetett utat kínált Cancúnba azon személy számára, aki egy év alatt utalta a legtöbb ügyfelet.
- Egy szobalány szolgáltatott hamis 100 dolláros számlát Valentin-napi ajándékként az ügyfeleiknek - és aztán azt mondta nekik, hogy „ajándékot” adnak a barátaiknak, mint $ 100-at a takarító szolgálattól.
Független szakemberek tippeket is kaphatsz:
- A fogorvosi rendelő egy kályhával felszerelt kis konyhát telepített, és sütiket süt a pácienseiknek (kíváncsi vagyok, hogy alacsony cukortartalmúak?). A gyakorlat annyira egyedi, hogy az emberek elmondják a barátaikat.
- A pénzügyi tervező meglepte az ügyfeleit azáltal, hogy autójukat részletesen a parkolóban tartották az ülésen. Az ügyfelek annyira örültek, hogy mindenkit elmondtak.
- A menedzsment tanácsadója megkapta az ÖSSZES ügyfelet, akivel valaha is dolgozott. Több mint 500 oldala volt a levelének! Amikor a potenciális ügyfelek referenciákat kértek, egy spirálkötésű 500 oldalas könyvet küldött egy hamis levelével.
3 ember, aki ezt a könyvet kapja - tegnap
- Cégtulajdonos - Ha egy multi-kalap viselése kisvállalkozás tulajdonosa nélkül értékesítési vagy marketing szakértő, a legjobb időt és pénzt fogsz költeni ebben az évben lesz erre a könyvre. John Jantsch mindent megtett, és mindent összegyűjtött, amire szüksége van a hálózati találkozók kihasználásához.
- Eladó - Mennyire szereted a hideg hívást? Igen, hallom. Bízz bennem. Elkezdtem a hideg hívást, és hosszú távú szolgáltatást adtam, és meggyőződtem róla, hogy egy jó átirányítási rendszer mindent megtesz, hogy mindent megtesz, amit a legjobban tesz.
- Szabad ügynök vagy tanácsadó - Egyáltalán nincs jobb módja, hogy nyereséges könyvet készítsen az ügyfelektől, mint a John Jantsch által felvázolt referencia technikák Referral Engine.
Kétségtelen, hogy John Jantsch a szívébe, a lelkébe és minden bölcsességébe tette a könyvet. Nehéz elképzelni, hogy meg tudja verni Duct Tape Marketing - ezt ki kell választanod és bírálnod kell magadnak.
A szerkesztő megjegyzése az ingyenes könyvekről: A Small Business Trends-nek 2 további példánya van a könyvnek, amelyet John Jantsch kiadója küldött nekünk. Ezeket egy véletlenszerű rajzban adjuk meg. Mindenki, aki május 12-ig hagy egy megjegyzést, be lesz írva a rajzba, hogy nyerjen egy könyvet. Örömmel küldjük el a könyveket bárhol a világon az első osztályú levelezésen keresztül.
36 Megjegyzések ▼
