Hallom az ügyfeleimet, hogy beszélnek a felhőről, hogyan szállítok és készítek pénzt?

Az ügyfelek a felhőt akarják. Azt várják. Azt követelik.

Az egyetlen probléma, hogy egyes informatikai szolgáltatók nem adják meg nekik, amit hallottak és akarnak.

A kis- és középvállalkozásokat kiszolgáló informatikai vállalatoknak nehéz időük van ahhoz, hogy a hagyományos megoldásokról a felhő kínálatába való átmenetre kerüljön, mondja egy iparági szakértő.

Miért van az, hogy? Chaitra Vedullapalli, a Meylah felhőtervezője és a közös piacszervezés szerint az egyik oka az, hogy „nem ismerik azokat a egyszerű lépéseket, amelyekkel felhőkínálatot tudnak adni, és még mindig nyereségesek.” Hozzáteszi: „Nem azért van, mert az informatikai szolgáltatók nem szeretnék kielégíteni vagy megrendelni ügyfeleiket - kétségbeesetten. Csak azért küzdenek, hogy odaérjenek. ”

$config[code] not found

Továbbá hozzátette: „Itt van az a fajta dolog, amit az IT-szolgáltatóktól hallunk:„ nem képesek vagyunk eladni és támogatni az átfogó felhőalapú megoldásokat. ”A cégem 300 + SMB informatikai céget készített, és ez tényleges ajánlat az 5 évnél régebben működő cégtől. Tudja, hogy üzletváltást igényel, de a tulajdonos azt mondta, hogy nem tudja, hogyan kell eljutni a piacra erős ismétlődő felhőellátással.

A Vedullapalli azt is elmondta, hogy olyan jelenség fordul elő, ahol az informatikai infrastruktúra és az építészet a hagyományos helyszíni megközelítéstől a felhőig mozog. Hozzáteszi, hogy az informatikai szolgáltatók, amelyek közül sokan maguk is kisvállalkozások, küzdenek azzal, hogy alkalmazkodjanak a trendhez.

- A felhő miatt megváltozik - mondta Vedullapalli. „Nem túl régen mindent a helyszínen tartottak - szerverek, tűzfalak, adatbázisok és biztonsági másolatok. Most az informatikai vállalatoknak úgy kell gondolkodniuk, mint a menedzselt szolgáltatók, és gondoskodniuk kell az ügyfeleikről a hardver, a szoftver, a szolgáltatások és a támogatás összeillesztésével a felhőben.

Hozzátette, hogy a hangsúly az „Exchange-kiszolgálókról és az Oracle-adatbázisokról” a mobil, a felhő, a nagy adatok és a szociális.

„A tech verem változik a mobil felhasználók befogadására, így már nem lehet a helyi kiszolgálón ülő adatok”, mondta Vedullapalli. „Nagy adatokra van szükség az elemzéshez és a társadalomhoz, mert az emberek csatlakoznak.”

A Cloud Ready üzleti lehetőség

Egy 2016-os IDC-jelentés szerint a felhőköltség 2020-ig meghaladja az 500 milliárd dollárt. Ez magában foglalja a szoftvert, mint szolgáltatást, platformot, szolgáltatást, infrastruktúrát, valamint minden, a felhő technológiájával kapcsolatos szakmai és irányított szolgáltatást, valamint a támogató szoftvert és a felhő megvalósításához szükséges hardverek.

„A felhőorientált partnerek, akiknek több mint 50 százaléka bevételük van a felhőben, kétszer akkora növekedést fog látni, másrészt más partnerek bruttó nyereségének másfélszerese” - mondta Vedullapalli. „Nyilvánvalóvá vált, hogy a felhő készenléti vállalkozások jövedelmezőbbek és gyorsabban növekszik, mint a többi nem felhő szolgáltató.”

4 út a pénzből a felhőből

Senki sem kételkedik abban, hogy a felhő rengeteg lehetőséget kínál, de a kérdés az, hogy hogyan lehet profitálni az elfogadásából. A Vedullapalli négy módszert vázolt fel: a felhő-kész vállalkozások pénzt tudnak készíteni:

• Koncepció igazolása (POC). „Az informatika régi világában a szolgáltatók licencet adnak el, és valaki más végrehajtaná a szolgáltatásokat” - mondta. „Az új felhővilágban az ügyfél megnyerésének megközelítése eltér. A felhőszolgáltatásoknak vagy a kezelt szolgáltatóknak bizonyítaniuk kell a koncepciót. Ez segíti mind a vállalatokat, hogy megtanuljanak és bonyolódjanak a folyamatban, hogy képesek legyenek megvalósítani a skálán. POC nélkül a szolgáltató soha nem kaphat lehetőséget arra, hogy üzleti tranzakcióban vonzza a felhasználókat vagy vegyen részt a leendő ügyfélnek. ”

• Havi ismétlődő bevételek. A múltban az informatikai vállalatok gyakran a projektalapú elkötelezettségekre összpontosítottak, ami azt jelenti, hogy amikor egy projekt befejeződött, le kellett állítania egy másik projektet. A felhő használatával a szolgáltatók most már használhatnak olyan szoftver-előfizetési modellt, amely lehetővé teszi számukra, hogy kezelt megoldásszolgáltatóvá váljanak, és szolgáltatásokat és karbantartást biztosítsanak egész évben, csökkentve az ügyfelek kiáramlását.
• Havi ismétlődő margók. Az eladók pénzt vállalhatnak a vállalati szoftverek viszonteladásával. - Most már mindenki viszonteladó - mondta Vedullapalli.
• Upsell az egyéni projekteken keresztül. A bevételek negyedik módja az egyéni projektek.

Ezek négy módja annak, hogy a felhőalapú megoldásokat pénzt nyerjék. Készen áll a pénzre?

Felhő papír klipek Fénykép a Shutterstock-on keresztül

További információ: Meylah Felkészülés a felhőre, Szponzorált 2 Megjegyzések ▼