2012. augusztus 20-án az Apple meghaladta a Microsoftot, hogy a történelem legnagyobb állami vállalatává váljon. Ez tény, hogy könnyű elfelejteni, hogy az Apple nem is olyan régen létezett.
Ami nagyban hozzájárult az Apple sikeréhez, nagyszerű marketing. Ahogy a legtöbb ember tudja, Steve Jobs nagyszerű, nagyszerű, intelligens, kreatív marketingben volt. Olyan, amit az Apple kezdete óta hitt.
$config[code] not found
1976-ban, amikor az Apple éppen elkezdett, Steve és két partnere is nagy döntéseket hozott. Az egyik a marketingről szólt. Ellentétben a többi indulóval és kisvállalkozással, akik a marketinget megkérdőjelezhető vagy megfizethetetlen költségként látják, Steve fontos befektetésnek tekinti, ami feltétlenül szükséges ahhoz, hogy megszerezzék a szavakat és növeljék az üzletet - még korlátozott pénzeszközökkel is.
Szóval, csak néhány hónappal a beépítés után, a Jobs bérelt reklámügynökséget Regis McKenna. Az ügynökség megtervezte az Apple logóját, és kezeli az Apple korai reklámozását, marketingjét és márkajelzését. Az Apple felszállt.
Néhány évvel később, miután a Regis-t eladták a Chiat / Day-nak, az Apple szoros kapcsolatot tartott fenn Chiatdal, hogy előállítsa a legtöbb ragyogó reklámot. Steve Jobs a történelem egyik legnagyobb marketingje lesz. Mégis ő lesz az első, aki elmondja, hogy a hitel nagy része a nagyszerű hirdetési és marketing emberek közé tartozik.
Mivel Steve annyira dinamikus frontember volt az Apple számára, könnyű azt gondolni, hogy megérdemli az összes marketing- és reklámhitelet. Mindannyian részt vett, és ő volt az utolsó szó, de nem hozta létre. Steve jött az Apple nevével, és erről szól. Az ikonikus „1984” és „Think Think” kampányokat az ügynökség hozta létre. Az „iMac” nevet az ügynökség hozta létre. A Mac, iMac, iPod, iPhone, beleértve a ragyogó „Mac vs PC” kampányt, az összes reklám és marketing hozta létre az ügynökség.
És amit sokan nehezen fognak elhinni, az, hogy az Apple legjobb marketing ötletei közül néhány olyan volt, amit Steve nem is tetszett… legalábbis kezdetben.
A közelmúltban lehetőségem volt arra, hogy Ken Segall admannal beszélhessem, aki 12 éve dolgozott közvetlenül a Jobs-nál hirdetési ügynöksége kreatív igazgatójaként. Ken könyvében, az "Insanely Simple: Az Obsession, amely az Apple sikereit eredményezi", 1997-ben írja le Steve-vel egy epizódot, amikor Ken csapata kapta meg a feladatot, hogy nevezze meg az innovatív, új, cukorka színű Mac-et, amelyet az Apple hamarosan bevezetni fog.
Steve tájékoztatta őket arról, hogy a név ő szem előtt tartotta, hogy „MacMan” volt, és két hétük volt, hogy valami jobbat találjanak. Biztos benne, hogy a „MacMan” nem lesz nehéz legyőzni, Ken a következő héten találkozott egy munkával. A találkozón egy maroknyi nevet mutatott be, beleértve az „iMac” -t is.
Ahogy Ken azt mondja, "Steve gyűlölte őket", és tájékoztatta őket arról, hogy most már egy hét áll rendelkezésükre, hogy igazolják munkájukat, és valami jobbat dolgozzanak ki, mint a "MacMan". Nem a reakció, amit Ken várt.
Egy héttel később Ken és csapata újabb neveket, köztük az „iMac” -ot is bemutatta, erősebb érvekkel azzal kapcsolatban, hogy miért volt a legjobb név. Ken erős meggyőződésének meghallgatása, amit Steve elgondolkodott, és valami ilyesmit mondott: - Nos, még mindig utálom. De egy kicsit kevesebbet utálom a héten. ”A többi történelem.
Ez egy nagyszerű történet, mert bár mindenki ismeri az iMac, iPod, iPhone és iPad neveket, kevesen tudják, hogy milyen közel kerültünk a MacManhoz, a PodManhoz, a PhoneManhoz és a PadManhoz. A marketing és a menedzsment fontos tanulsága.Mivel ugyanolyan okos volt, mint Steve Jobs, elég okos volt ahhoz, hogy megismerje azokat a területeket, ahol mások jobban tudták, mint a kreatív marketing.
Bizonyos mennyiségű bél van ahhoz, hogy bármely üzleti tulajdonos bízzon a külső marketingszakértők ötleteiben és irányában, különösen, ha nincs garancia arra, hogy ezek az ötletek működnek. Steve-nek nyilvánvalóan bátorsága volt és bízott az általuk felvett emberekben. Tehát Ryan Blair - egy kisvállalkozás tulajdonosa, aki követte az Apple példáját egy nagyszerű termék létrehozásával és a legjobb emberek befektetésével, hogy megszerezze a szót. Ryan cége ViSalus, ma már több mint 600 millió dollárra becsülik.
Egy közelmúltbeli interjúban Ryan megkérdezték a legértékesebb üzleti leckét: „Béreljen a lehető legjobb embereket, akik pénzt vásárolhatnak”. és még akkor is, ha néhány embernek többet kellett fizetnie, mint maga.
Bár soha nem dolgoztam együtt Steve Jobs-szel, én és a partnereim, örömmel segítettünk más hozzáértő üzleti tulajdonosoknak, mint ő. Az egyik egy ambiciózus fiatal cipőtervező, aki elhagyta az apja cipőipari üzletét, mert a régi iskolai apja nem hitte, hogy a marketingre fordított pénz jó befektetés.
Az a fiatalember Kenneth Cole volt. És mi kezdett néhány figyelmet kapni a hirdetések lett az alapja annak, ami ma az egyik legsikeresebb divatmárka a világon. Örülünk, hogy továbbra is segítünk más, hozzáértő kisvállalkozások tulajdonosainak, akik, mint Steve és Kenneth, megértik az intelligens, kreatív marketingbe való befektetés értékét.
Szóval, ezt a darabot ajánlom azoknak a cégtulajdonosoknak, akik még mindig küzdenek a magas szintű, kreatív, marketingtámogatásba való befektetéssel. Az Apple tökéletes esettanulmányt készít. Mint egy kisvállalkozás tulajdonosa, Steve Jobs megértette, hogy függetlenül attól, hogy mennyire nagyszerűek voltak az Apple termékek, az üzlete sikertelen lenne, ha a marketing nem kapcsolódna, és érzelmileg rezonálna azokkal a rendszeres emberekkel, akiket megpróbált elérni.
Az Apple marketing sikere a nagyszerű termékek kombinációja, könyörtelen vágy, hogy elmondja nekik a világot, és Steve azon képessége, hogy megtalálják a megfelelő, tehetséges embereket, hogy ezt segítsék.
Apple Logo fotó a Shutterstock-on keresztül
12 Megjegyzések ▼
