Mindenki szeretné, ha az SMB üzleti és a jelek megváltoznak

Nem titok, hogy a nagyvállalatok kis- és középvállalkozásoktól dollárt kergetnek. Az olyan óriások, mint az American Express, az OPEN hálózatával, az igényeiknek megfelelően kifejlesztett szolgáltatásokkal és termékekkel érik el az SMB-ket. A Microsoft, a Dell és a HP az idei évre promóciókkal és speciális termékekkel jön ki a kis- és középvállalkozások számára. Még a Big-Big Blue (IBM) epitómiája is azt kéri, hogy a kisvállalkozások értékesítésének több mint 20% -át kapja. És a lista folytatódik.

$config[code] not found

Várja, hogy ez a tendencia folytatódjon, akár felgyorsul. A kisvállalkozások vezetik a fellendülést, és ezért jobb ügyfél-kilátásoknak tekintik, mint a nagyvállalatok, amelyek még mindig érzik a recesszió hatásait. Bizonyos iparágakban, amelyek magas szinten telítettek, vagy ahol a verseny erős, a beszállítóknak nincs más választásuk, mint a kisebb végpontba való belépés.

A kisebb vállalkozások esetében ez a gazdasági hatalom változását jelezheti. Az SMB-k erőteljesebb tárgyalási erővel rendelkeznek, mint valaha. Most itt az ideje, hogy a kis- és középvállalkozások tárgyaljanak a kedvezőbb árakért, a különleges ajánlatokért és a több szolgáltatásért.

A nagyvállalatok számára az SMB piac elérésére irányuló kezdeményezések új és eltérő kihívásokat jelentenek, amelyeket nem szoktak megszokni. Íme néhány ilyen kihívás:

– A termékeket és szolgáltatásokat a kis- és középvállalkozások igényeinek megfelelően kell kialakítani.– Sok nagyvállalat munkájával kivágják őket, hogy az árpontok elég alacsonyak legyenek ahhoz, hogy az SMB-k megfizethetőek legyenek.– A marketing és az SMB-piacra történő értékesítés gazdasága mindenki számára kihívást jelent. A nagy beszállítóknak új csatornákat kell kihasználniuk, hogy költséghatékonyan elérjék az SMB piacot. Egy példa: lehet, hogy olyan csatorna partnereket kell találniuk, akiknek már létezik egy erős márka, amely már létezik az SMB piacon. Egy másik példa: keresni fognak az internetes csatornák kihasználására, hogy elérjék a kisvállalati döntéshozók sokaságát „személyre szabott szolgáltatással”, költséges személyi értékesítési hívások nélkül.

Az elkövetkező években érdekesnek kell lennie, hiszen látjuk, hogy mennyire messze van a nagyvállalatok és a kis- és középvállalkozások közötti hatalmi egyensúly.

Megjegyzés ▼