Nem mindennapi, hogy megkérdezi valakit, aki Tom Peters nevezi a „szupersztár előadót”.
Peters hívja a pinceszerkezetet egy hétköznapi iparágnak. Mások inkább tompaak, és alacsony növekedésű, alacsony árrésű, fejfájással töltött üzletnek nevezik.
Larry lehetőséget jelent. Nézze, ez minden a sajátodban van távlati.
Az 1990-es évek elején szerény kezdetek óta otthoni vállalkozóként tevékenykedik, 150 ezer dollárra, 150 alkalmazottal.
Nemrégiben interjút készítettem Larrynek. Vártam egyenesen interjút. Ehelyett kaptam egy felemelő "csinálok dolgokat másképp, és megtudom, hogy megtettem" interjút. Utána motiváltnak éreztem magam. Azt hiszem, te is.
Larry Janesky öt elvet kínál a vállalkozásának működtetéséhez:
- Javítsa magát, hogy javítsa vállalatát
- Keresse meg a lehetőségeket a hátsó udvarban
- Eladni, először oktatni az ügyfeleket
- Függetlenül attól, hogy az Ön iparága legyen, legyen tudásalapú vállalat
- Hozd ki a legjobbat az alkalmazottakban
Vessünk egy pillantást az ötre és arra, amit mond róluk.
1. Javítsa magát, hogy javítsa vállalatát
„A kisvállalkozások minősége a tulajdonos gondolatai minőségétől függ.” Larry szerint a kisvállalkozás a tulajdonos gondolkodását tükrözi. Azt mondja: „Ahogy a tulajdonos úgy gondolja, az üzlet megy. Úgy találom, hogy keményebben kell dolgoznod magadnak, mint a te dolgod. Sokkal fontosabb, mint csinálni, tudni, hogy mit kell tennie, hogy nem forgatod örökre a kerekeit.
Több mint 20 éve kezdett hallgatni üzleti hangoskönyveket. Azt mondja: „Körülnézek és gondolom, ha valaki más meg tudja csinálni, meg tudom csinálni. Meg kell tanulnom, mit tudnak.
Ő is elindította saját motivációs önfejlesztő e-mail tippjeit, a Think Daily nevet. „Megpróbálom ösztönözni az alkalmazottakat és másokat gondol az életükről.
2. Keresse meg lehetőségeit a hátsó udvarban
Úgy érzi, hogy Larry Janesky minden iparágban, bármikor, bármikor sikeres lesz.
Miután befejezte a középiskolát, házakat épített. Az utolsó épített házában volt egy kis vízprobléma az alagsorban, és így került be az alagsor vízszigetelő iparába.
Először az üzlet lassú volt. „Nem volt sok termékünk, és nem tudtunk vonzani a kereskedőket. Ezután 1994-ben nagy termék áttörést értünk el egy szabadalmaztatott vízelvezető rendszerhez. Amikor a kereskedők látták a rendszert, futottak.
Azt mondja: „Nem kell a lehetőségeket vadászni. Vannak lehetőségek mindenhol, ahol állsz.
3. Eladni, először oktatni az ügyfeleket
A Basement Systems 300 országos hálózaton keresztül értékesíti az országot. Tehát meg kell felelniük kereskedőiknek, mégis kielégíteniük a végső fogyasztót.
A vállalat kereskedőkkel folytatott kézfogáson dolgozik - nem próbálják meg kötni a kereskedőket szerződésekkel. - Ehelyett - mondta Larry. Csak a termékért fizetnek, de sok más anyagot adunk nekik ingyenesen, beleértve a képzést, az üzleti tanácsadást, a marketingtámogatást és a szoftvert.
Meglepő módon az értékesítési siker titka a vízszigetelő iparágban… könyvek .
Larry 4 könyvet írt a kereskedők piacának segítésére. Mondja, "' Száraz alagsori tudomány „Az az, amit leginkább használunk. A márkakereskedők elküldik a lakástulajdonosuknak. Ez azt mutatja, hogy „ezek a srácok a szakértők - a profik”, és segít a kereskedőknek. A fogyasztók napjainkban jobban ismerik az internetet. ”
4. Az iparágtól függetlenül legyen egy tudásalapú vállalat
$config[code] not foundA Basement Systems 25 szabadalommal rendelkezik. De talán a legmeglepőbb szellemi tulajdon a vállalat szoftvere. A szoftver megmutatja a fogyasztóknak, hogy milyen a pincéjük a telepített termékekkel. Larry mágikus dolognak nevezi.
„10 évvel ezelőtt elkezdtük a szoftver koncepciót. Személyesen vettem a PowerPoint-ot, és megpróbáltam animált ábrázolásra tenni azt, amit az ügyfél kap. De valami sokkal erősebbre volt szükségünk - mondta.
„Szóval 4 évvel ezelőtt kifejlesztettünk egy szabadalmaztatott szoftvert. Van egy „My Basement” elnevezésű rész, és úgy nézzük ki, mintha az ügyfél pincéje lenne, és mi azáltal, hogy hozzáadjuk termékeinket az alagsorban. A program egy 4 oldalas javaslatot is generál, valamint egy képet arról, hogy az alagsorban hogyan néz ki a termék. Kinyomtatható a háztulajdonos konyhai asztalán, hordozható nyomtatóval, vagy e-mailben elküldhető a háztulajdonosnak, aki ezt követően kinyomtatja. Az értékesítés érzelmi. Az esztétika érzelmi. Mutassa meg a lakástulajdonosnak az esztétikát, és eladja.
5. Hozd ki a legjobbat az alkalmazottakban
- Biztosan a legjobbat akarod bérelni. De ennél fontosabb, ha olyan környezetet kíván létrehozni, ahol sikeresek lehetnek.
Folytatódik: „Számos alkalmazottunk van, akik a munkából állásba költöztek, mielőtt idejöttek volna, de soha nem érezték hatalmukat. Itt tudják, hogy az ötleteiket értékelik. Nem toleráljuk azokat a negatív embereket vagy pletykákat, akik mindenkit elhoznak. Van egy hűvös létesítményünk, és folyamatosan befektetünk belőle, hogy az emberek jól érzik magukat, amikor dolgoznak. Mindenkinek megvan a képessége, hogy egyedülálló módon járuljon hozzá, ha ezt csak megengedi nekik.
„Ha alacsony morálod van, ez a vezető hibája. A legjobbat vagy legrosszabbat az emberekben is kiválaszthatja - választhat.
42 Megjegyzések ▼
