Olyan sokszor akartak, hogy néha feltételezzük, hogy mindenki tudja, mit jelent. Vegyük a ROI rövidítést. Míg a tapasztalt üzletembereknek lehet egy ötlete arról, hogy mit jelent, új vállalkozók és nem angol anyanyelvűek is megkérdezték, hogy „Mi a ROI?”
A ROI a „befektetés megtérülését” jelenti. Gyakran látjuk, hogy „befektetés megtérülése” van meghatározva egy vállalat vagy egy vállalkozás befektetésére, mondjuk egy részvényes vagy angyal befektető. Például, ha egy indításba fektetett be - valaki másnak vagy talán a saját indításba - valószínűleg kiszámítaná, hogy mennyi visszatérítést kaptál a befektetésedbe az indító cégbe.
$config[code] not foundA ROI valóban azt jelenti, hogy bölcsen befektetsz az alapjaidba?
A befektetések megtérülése azt jelzi, hogy a befektetésed során bölcsen használja a pénzt. Az egyik dolog, amit a professzionális befektetők csinálnak, az indulás során felmerülő lehetséges megtérülés értékelése, összehasonlítva más befektetésekkel. Például jobb hozamot tud-e befektetni az unokaöccse internetes indításába - szemben ugyanezen alapok befektetésével a tőzsdén?
Most érdemes befektetni az unokaöccse indításába, hogy segítsen az unokaöccsének - függetlenül attól, hogy ROI-t. Ebben az esetben nem igazán befektet a ROI alapján. A motiváció az, hogy segítsen egy családtagnak.
De a szakmai befektetők és a nem családtagok valószínűleg a ROI-t keresik. Kezdő vállalkozóként az Ön feladata, hogy képet nyerjen a potenciális megtérülésről, számítsa ki reálisan - és végül győződjön meg róla, hogy valóban van-e megtérülés.
Fred Wilson, a jól ismert befektető a tech startupsban, hasznos táblázatot és kísérő magyarázatot tartalmaz a befektetések megtérülésének kiszámítására.
Használja a kiadások ROI-jának kiszámítását
A beruházás megtérülése azonban nem korlátozódik az új vállalat befektetésének megtérülésére.
Az egyes kiadásokra szélesebb körben alkalmazza a megtérülés megtérülését (ROI). Kérdezd meg magadtól: ha ezt az összeget költjük el, valóban vissza fogunk térni, és mennyit várhatunk el?
Vállalat tulajdonosaként, amikor fegyelmezed magad, hogy minden kiadásra gondolsz, mitől visszaszerezed, akkor segít megtartani a vállalkozást.
Ha például egy új hirdetési kezdeményezésbe fektet be, értékelje a kezdeményezés eredményeit a „ROI” szempontjából. Számolja ki, hogy mennyit költött a marketingre, és próbálja meg kiszámítani a megtérülést. A költségek kiszámítása általában az egyszerű rész. A visszatérés kiszámítása csak ebből a kezdeményezésből néha a kemény rész lehet.
Vegyünk egy egyszerű példát. Ha e-kereskedelemmel értékesít, általában nem nehéz kiszámítani a kattintásonkénti hirdetésekre vonatkozó megtérülést. A helyes nyomkövetési technológiával meghatározhatja, hogy mit fizet a kattintásonkénti hirdetésekre, és hogy milyen pontos értékesítést kap a kiadásokért.
Ha csak az összes vállalkozás volt ilyen egyszerű!
Sajnos nem. Sok vállalkozásnál sokkal nehezebb követni pontosan, hogy mi okozza az eladást. Ez azért van, mert a vásárlók gyakran nem vásárolnak meg egyetlen tényező vagy tevékenység alapján, például egy kattintásonkénti hirdetésre kattintva.
Valószínűleg hallottad a régi truizmust, hogy legalább 7 marketing "megérinti" eladni az eladáshoz. Ez azt jelenti, hogy idővel több marketingtevékenységet folytat, hogy meggyőzze a vásárlót, hogy vásároljon - nem csak egyszeri kattintással. Mielőtt megvásárolná a vásárlást, a vásárló kattinthat a keresési eredményre, és láthat egy teljes oldalas magazin hirdetést, és olvassa el a vállalati vezetői vagy a cég termékeiről írt blogbejegyzést, és megtekintheti az online banner hirdetéseket, és élvezheti az eladó Facebook-ját frissítések - mindezek hatással lehetnek. Lehet, hogy a céget a lista tetejére helyezi, amikor készen áll a vásárlásra.
Ilyen okokból a ROI sokkal nagyobb kihívást jelent majd számos iparágban és vállalkozásban.
Ha olyan nehéz, miért zavarja a ROI kiszámítását?
Csak azért, mert kihívást jelent, ez nem lehet mentség, ha a törülközőt dobja. Még mindig meg kell próbálnia kiszámítani a megtérülést. Még ha nem is tud pontos dollárszámot csatolni egy marketing tevékenységhez, akkor lehet, hogy megállapíthatja, hogy az értékesítés általában egy bizonyos marketingkampány megkezdése után emelkedett. Lehet, hogy összegyűjtheti az anekdotikus történeteket vagy ajánlásokat, amelyeket egy adott értékesítés egy adott marketingtevékenység közvetlen következménye volt (ezért mindig érdemes új ügyfelektől megkérdezni, hogyan tanultak rólad).
Kövesse nyomon a költségeit a lehető legrészletesebben. Adja meg az egyes tevékenységekkel vagy bizonyos termékekkel vagy szolgáltatásokkal kapcsolatos költségeket. Használja - igazán használható - elemző eszközöket. És számítsuk ki a lehető legjobban azt az értéket, amelyet az üzleti tevékenysége során bizonyos tevékenységek vagy bizonyos termékek vagy szolgáltatások hoznak létre.
Ez a Marketo blog áttekintése különböző módszereket vázol fel a marketing hozamának kiszámításához. Rámutat a részletes elemzés szintjére, amire szüksége van a belépéshez.
Minél több adatot gyűjthet és elemez, annál jobb lesz a megtérülés feltárása. És annál jobb lesz a pénzed bölcsen eltölteni a te dolgodban.
ROI, Shutterstock
Bővebben: Mi van 10 megjegyzés ▼
