A fehér címkével ellátott termékek és szolgáltatások évtizedek óta vannak. Minden iparágban, amit elképzelhetsz, a vállalkozások olyan termékeket hoznak létre, amelyeket partnereik újrakezdtek, hogy saját áruként eladják.
A technológiai ipar és különösen az alkalmazásszektor nem kivétel. Ahogy a fogyasztók a több tízmilliós mobilban mozognak, a digitális ügynökségek és vállalkozók rohannak, hogy felzárkózzanak és készpénzbe kerüljenek.
A digitális ügynökségeknek döntéseket kell hozniuk kisvállalati ügyfeleiknek a mobil kínálatukról: kívánnak-e egyéni alkalmazásokat létrehozni, vagy egy fehér címkével ellátott alkalmazásépítőt létrehozni? Gyakran a költségkülönbség meggyőző, mivel a fehér címke alkalmazásgyártók drasztikusan csökkentik a fejlesztési időt és a költségeket, de a döntés meghozatala előtt néhány kérdést kell feltenni magának.
$config[code] not foundA White Label App Business megnyitása előtt gondolni kell
Ez a stratégiai fókusz?
A fehér címke alkalmazásgyártó felé fordul, mert az a piac, amelyet szeretne kiszolgálni, vagy úgy gondolja, hogy az alkalmazás fehér címkézése lehetővé teszi a bevételek diverzifikálását?
Az alkalmazásfejlesztők gyakran fordulnak fehér címkéhez, amikor az eredeti stratégiájuk saját platformja építéséért küzd, vagy elfogy a pénz. A fehér címke piacon olyan alkalmazások találhatók, amelyek megkísérelték a jövedelemáramok sokféleségét, de azt találták, hogy a sikerhez szükséges idő, pénz és erőfeszítés megrongálta az alaptevékenységét.
Ha a szíve nincs benne, ha a fejlesztés minden részét nem a fehér címkézésre, ideértve az értékesítést és az ügyfélszolgálatot is, nem sikerül, akkor a siker esélye nem jó. Mindennek az új üzleti javaslatára kell irányulnia, az alkalmazás funkcionalitásától a marketingig.
Ez sok munka, és a szopás sikere nélkül. Ha ez valóban nagyszerű stratégiai lehetőség, akkor menjen hozzá. De ha reagálsz az eredeti stratégiádra gyakorolt külső nyomásra, és csak azt akarod, akkor talán nem az út.
Van versenyelőnye?
A fehér címke piac gyorsan érik, és az új belépők sok piaci szegmenst elárasztanak. A nagyméretű fehér címke alkalmazással rendelkező vállalkozások, amelyek kész platformot, széles sablonokat és széles körű viszonteladói piacot várnak, várják a címkézési igényeket. Első mozdulatlan előnyük van és a jó hírnév előnye.
Ha a semmiből indul, mint fehér címkék, végezze el a kutatásokat a különböző piacokon. A legnépszerűbb piaci szegmensek egy része már érlelődik, például konferencia-alkalmazások, online társkereső, könyvtárak és hűséges alkalmazások.
Ha már rendelkezik egy fehér címkével rendelkező alkalmazással, vagy ha még mindig a fejlesztés szakaszában van, és különböző ötleteket tesztel a fehér címke-alkalmazások elindításához, vegye figyelembe a következőket:
- Ki a verseny a kiválasztott piaci szegmensben?
- Mi a piac értéke?
- Hogyan hasonlít össze a versenytársak funkcionalitása a sajátoddal?
- Milyen árérzékeny a piac?
Ha az alkalmazás kiváló funkcionalitást biztosít és eléggé megkülönbözteti a versenytársaitól, ha a piac fejletlen (vagy fejlődő), és van növekedési lehetőség, akkor lehet, hogy üzleti lehetősége van.
Mi az Ön egyedi értékesítési javaslata (USP)?
Mi az egyedülálló a fehér címke kínálatában, és ez az, amit a potenciális vásárlók és a végfelhasználók értékelnek?
Ha „me-too” terméket kínál, és már versenyben állok a piacon lévő versenytársakkal, nehéz lesz minden vontatást megszerezni. A piacok nem kedvelik a követőket, függetlenül attól, hogy milyen termékeket értékesítenek. A fehér címkepiacon léteznek olyan cégek, amelyek már élvezik az első mozgató előnyeit.
Ahhoz, hogy sikerüljön egy versenyképes piacon, fel kell kínálnia a hitelesen zavaró alkalmazás, amely ugrik a funkcionalitás, a szolgáltatás és / vagy a tervezés terén. A funkciók fokozatos javítása nem csökkenti azt, különösen, ha a funkció könnyen replikálható és nem védhető szabadalommal.
A kevésbé versenyképes piaci szegmensbe való belépés megkönnyíti az alkalmazás megkülönböztetését, és nagyobb lehetőséget kínál a piaci részesedés kiépítésére. Ha már van alkalmazásod, és olyan piaci szegmenst kiszolgálsz, amely már versenyképes a fehér címke szektorban, mint például a konferencia-alkalmazások, nehéz lesz jelentős piaci részesedést létrehozni.
Mit kell az ügyfelek?
Az ügyfelek viszonteladók, gyakran webfejlesztők vagy webes tervezők, hirdetési vagy marketing ügynökségek. Ezek a viszonteladók, a partnerek használják a fehér címke alkalmazást, és újrafogadják azt ügyfeleiknek, gyakran a fogyasztókat kiszolgáló vállalkozásoknak.
A fehér címke alkalmazás üzlet üzleti (B2B) piac, és mint ilyen, az alkalmazásnak több résztvevő igényeit kell szolgálnia:
- Viszonteladói igényei - el kell döntenie, hogy érdemes megvenni tőled, és győződjön meg arról, hogy ügyfeleik vásárolják meg a megoldást. A hátsó végén nagyszerű felhasználói élményt kell biztosítani, így viszonteladója könnyen létrehozhat egy alkalmazást ügyfeleik számára.
- A viszonteladói ügyfél igényei - készen kell állniuk arra, hogy fizessenek egy alkalmazásért, amelyet a cégük nevében indítanak el. Alkalmazza-e az alkalmazás üzleti lehetőséget, ügyfeleik (a végfelhasználók) használják?
- A végfelhasználó - az alkalmazásnak fel kell hívnia őket. Miért használják? Mit kínál nekik?
Ha az alkalmazás rendelkezik a funkcionalitással és a felhasználói élménnyel, akkor a résztvevőknek sikerrel kell rendelkezniük.
A Szolgáltatási javaslat
Nagyszerű terméke van, amely olyan piaci szegmenst kínál, amely sok értékesítési potenciállal rendelkezik, és az összes döntéshozó igényeit szolgálja a viszonteladótól a végfelhasználóig. Gratulálunk, ez egy nagyszerű kezdet. De még többet kell megfontolni.
A fehér címke alkalmazás üzletekben nem tudod feltölteni az alkalmazást egy alkalmazástárba, és hirdetni. Szolgáltatásokat is kínálnia kell, legalábbis ahhoz, hogy a viszonteladóknak és a folyamatos támogatásnak megfelelő képzést biztosítsanak.
Fontos, hogy tényleg figyelembe vegye a viszonteladói szerződésének anyáit és csavarjait. A korlátlan támogatást kínáló ártalmatlan záradék úgy tűnik, mintha nem-agytörzs lenne, de a fehér címke alkalmazások gyakran találják meg az értékesítés utáni folyamatot, amely hatalmas erőforrást jelent.
Fontolja meg, hogy mit fog nyújtani standardként, milyen jogokat vásárol a viszonteladói, mi az egyéni hozzáadás, és hogyan hasonlítható össze a versenytársaival? Keresse meg a viszonteladói szerződéseket más fehér címkékkel foglalkozó szolgáltatókkal (lehet, hogy találékonynak kell lennie, hogy megkapja a kezét), és végezze el a házi feladatot.
Ne feledje, hogy a saját ügyfeleivel is versenyezhet. Ha saját márkájú alkalmazását forgalmazza, és fehér címke értékesítést használ jövedelemáramként, ügyfelei / partnerei ugyanazon a piacon lesznek. Fontolja meg, hogyan fogja kezelni ezt, hogy a viszonteladói megállapodásban szereplő korlátozások segítenek-e elkerülni ezt a helyzetet? Ha például az észak-amerikai piacra összpontosít, korlátozhatja viszonteladóit más területekre, mint például a Távol-Keletre?
Az értékesítési ciklus
Amikor egy B2B vásárló termékeket szerez az ügyfelei számára, akkor a hírnevét a vonalon helyezik el. A saját címkéként jelzik a terméket, és általában rendkívül kockázatosak, amikor döntést hoznak a fehér címke alkalmazás visszaállításáról.
Ennek eredményeképpen az értékesítés valószínűleg hosszú átfutási idővel jár, és minél magasabb az alkalmazás költsége, annál hosszabb lesz az idő. Az a tény, hogy sok munkát fogsz végezni, hogy eladjunk, és nincs garancia a visszatérésre. A potenciális vásárlónak nincs kötelezettsége, hogy megvásárolja a fehér címke alkalmazását, még akkor is, ha drágákon keresztül ugornak át, hogy megmutassák, milyen nagyszerű.
Önnek jelentős erőforrásokat kell befektetnie az értékesítés lezárásához, és fel kell készülnie a felépítés költségeire, mielőtt még el is érné az értékesítést. A professzionális értékesítési pálya fejlesztésének költsége, amely megmutatja az alkalmazás értékét, az értékesítési anyagok fejlesztését és az értékesítési ismeretekkel rendelkező személyzetet (ha a csapat nem rendelkezik a közvetlen értékesítéssel), amely képes az ügylet lezárására.
Győződjön meg róla, hogy elérheti az ügyfél-visszajelzést
A fehér címke alkalmazás sikere, mint minden alkalmazás, azon alapul, hogy milyen vonzó a végfelhasználó számára. A fehér címke piacán egy közvetítőn keresztül értékesíti az alkalmazását, és ennek következtében lehetősége van arra, hogy nem mindig kap közvetlen visszajelzést a termékéről. Gondoskodnia kell arról, hogy olyan céget válasszon, amely lehetővé teszi az ügyfelek visszajelzésének összegyűjtését.
A fehér címkézési erőfeszítéseket vezető rossz cég elpusztíthatja a fehér címke üzleti tevékenységét - különösen a visszajelzési területen belül. Az alkalmazás folyamatos fejlesztése és fejlesztése nehezebbé válhat, ha nem tudod, hogy az ügyfelek hogyan érzik magukat. A hagyományos üzleti modell, amikor közvetlenül a végfelhasználóknak értékesítjük, az az idő, hogy a végfelhasználók kéréseinek és visszajelzéseinek értékelése után folyamatosan javítsa az alkalmazást.
E közvetlen kapcsolat elvesztése hatással lesz a fejlesztési folyamatra, és befolyásolhatja a piaci értékelését. Ha azt szeretné, hogy az alkalmazásod fehér címkére kerüljön a jövedelemáramok diverzifikálására, nem pedig stratégiai irányba, akkor az Ön által használt vállalatnak nagy figyelmet kell szentelnie a döntésében - győződjön meg róla, hogy hozzáférhet az ügyfél visszajelzéséhez.
Döntse el, hogy a fehér címke alkalmazások életképes üzleti lehetőség
A fehér címke alkalmazáspiacra való belépés döntése stratégiai döntés, amely alapvetően megváltoztathatja üzleti tevékenységét. Ha saját platformot építesz az alkalmazásoddal, de szeretnéd diverzifikálni a fehér címke alkalmazásokat, hogy alternatív jövedelemáramot hozzon létre, gondosan mérlegelje, hogy ez a döntés hogyan befolyásolja az alaptevékenységedet. Fontolja meg, hogy az alkalmazás képes-e elegendő piaci részesedést szerezni a réstől, és hogy van-e valódi üzleti lehetőség.
Ha új indítás, a fehér címke alkalmazás-ötleteit alaposan kutatja, egyes piaci szegmensek már nagyon versenyképesek lesznek, és nehéz lesz a piaci részesedés megteremtése ezekben. Az alkalmazás fejlesztésekor értsd meg a piacot, és vegyük figyelembe az értékesítési döntés minden résztvevőjének igényeit.
Ne feledje, hogy a fehér címke piacra történő értékesítés költségei jelentős előzetes költségekkel járhatnak, és ügyfelei folyamatos képzést és támogatást várnak.
Alkalmazások Fotó a Shutterstock-on keresztül
