A marketing az Ön termékének vagy szolgáltatásának népszerűsítése és az ügyfelekkel való összekapcsolás. Ez is az eszközök és a folyamat, amelyet a vásárlók figyelmének felkeresésére használ. A marketing egy beszélgetés, és minél jobb a kommunikáció, annál jobb a kapcsolat.
Mi a marketing üzenet?
Figyeljen, mert mindent magába foglal, ami bármi köze van a te dolgodhoz. Az Ön logója, hangbitjei, webtartalma, sajtóközleményei, weblaptervezése és névjegykártyái minden üzenetet közölnek az ügyfeleiről. És mivel ezek az elemek annyira szólnak a cégedről, meg kell alakítanod ezt a beszélgetést valamire, ami számít.
Ivana Taylor azt javasolja, hogy a marketingedet a legtöbbet kihasználd a következő négy mix-and-match elektromos szerszámmal:
- logócsomag,
- 10 legjobb cikk,
- egy WordPress blog és
- e-mail marketing fiók.
Szoftver javaslatokat is tartalmaz, amelyek segítenek a logócsomag maximalizálásában és a „top 10 cikk” használatának kulcsfontosságú elképzeléseiben.
Azt is megmutatja, hogyan alakíthatja át B2B oldalát ügyfélmágnesnek, mert ahogy Ivana azt állítja:
„A webhely egy hatalmas, költségvetésbarát, kiaknázatlan erőforrás, amelyet túl sokáig figyelmen kívül hagy.”
Míg cikke az ipari és a feldolgozóiparra irányul, a weboldal a legtöbb vállalkozás számára fontos marketingeszköz, különösen mivel az internet a mai sárga lapok.
De a marketing csak az egyenlet első fele.
Két dolgot vettem észre:
- egyes kisvállalkozások tulajdonosai figyelmen kívül hagyják marketing, majd csoda, mi a baj a vállalkozásokkal;
- mások nem mesterek az értékesítési folyamatot és végül összezavarodnak.
A marketing megkapja a figyelmet, de az értékesítési folyamat a potenciális ügyfeleket ügyfeleikké alakítja.
Az értékesítés és a marketing együtt működik. Minél erősebb a marketing, annál könnyebb eladni. De függetlenül attól, hogy milyen nagy a marketing, az értékesítés olyan folyamat, amelyet ismételt végrehajtással el kell ismerni, gyakorolni és tisztelni kell.
Diane Helbig megmutatja, hogyan nem megközelíteni egy értékesítési pályát. A lényegében azt javasolja, hogy képzést kapjunk:
„Akár cégnél dolgozik, akár saját vállalkozása, az értékesítés kritikus része a sikerének vagy kudarcának. Önnek tartozik, hogy biztos legyen abban, hogy hatékonyan képzett.
De miután megkaptuk a képzést, azt mondja nekünk, hogy a „nem ideális” ügyfelekre gyakoroljunk. „Gyakorlat azokra a vállalatokra vagy emberekre, amelyekkel nem feltétlenül kell egy üzletet szerezni. Ön sokkal nyugodtabb lesz, és lehetősége nyílik arra, hogy a kommunikáció „kinkjeit” megtervezze, mielőtt eljutna a fontos kilátásokhoz.
A folyamat után az idegek megnyugtatásának előnye. Gyakorlat, majd adja meg.
Kép Frannyanne / Shutterstockból
5 Megjegyzések ▼
