Gondoljon arra, hogy mikor megy egy hálózati eseményre. Mindenki előkészítve és készen áll a rutinnal, polírozott, szabványos és 30 másodperces kereskedelmi forgalommal. Olyan rutinok, hogy senki sem hallgat rájuk. Teljesen hatástalanok.
Sőt, 30 másodperces, vagy 30 másodperces kereskedelmi hívásuk szerint valóban ez az a lehetőség, hogy valakinek eladja. Fúj! Ez nem az a lényeg, hogy egyáltalán létrejön a hálózatépítés! Tehát mi a lényege, hogy ezeket csináljuk?
$config[code] not foundÉn be kell állítanunk.
Le kell állítanunk a reklámokat és a helyeket. Meg kell állítanunk a túlzottan feldolgozott robot-nyilatkozatot. Amit tényleg meg kell tennünk, bevezetjük magunkat. A lényeg az, hogy párbeszédet kezdjünk valakivel, mondván nekik, hogy kik vagyunk. Gondolj erre. Ha családjával voltál, és megkérdezték, mit csinálsz ezekben a napokban, csak mondd el nekik. Nem (remélhetőleg) adná nekik a sima, gyakorolt és emlékezetes schpiel-t.
Meg kell változtatnunk ezt a dolgot. Le kell állítanunk a 30 másodperces pályát.
Nem azt javaslom, hogy több időt írnánk le, amit csinálunk. Ez is veszélyes. Úgy vélem, hogy a 30 másodperces kereskedelem megkezdődött annak érdekében, hogy megakadályozzák az emberek működését és üzleti tevékenységét. Arra kényszerült, hogy az emberek tömörek legyenek. Mert máskülönben tovább mennek, és mások megállnak.
Ráadásul a hosszabb beszélgetés nem jelenti azt, hogy a beszélő személy jobban megmagyarázza, mit csinál. Ez általában az ellenkezője. Minél több valaki beszél, annál kevésbé értjük, mit csinálnak! És minél kevésbé érdekeljük a velük folytatott beszélgetést.
Hogyan változtatjuk meg a 30 másodperces csúcsot?
Még mindig meg kell mondanunk, hogy kik vagyunk, kik dolgozunk és hogyan segíthetünk.
Próbáld ki ezt - mondd el a 16 éves lányomnak, mit csinálsz. Ez teljesen megváltoztatja a beszélgetést. A 16 éves nem rendelkezik az üzleti referenciakerettel, nem érti a zsargont, és nem ismeri a rövidítéseket. A 16 éves nem igazán ismeri az összes olyan iparágat, amelyik ott van. De ő kapcsolatban áll azzal, amit valaki másért csinál. És megérti az egyszerű angol nyelvet.
Tehát 30 másodperces bevezetés helyett 30 másodperces bevezetésnek nevezzük.
Gondoljunk bele ezekre a kifejezésekre, és próbáljuk ki. Lehet, hogy sokkal tisztább leszel. Egyszerű angol szavakat fogsz használni, és leírod, mit csinálsz azzal, hogy elmagyarázod, hogyan tölted az időt.
Például azt mondanám a lányomnak, hogy sok időt töltök a kisvállalkozások tulajdonosainak. Meghallgatom kihívásaikat és céljaikat, majd velük döntéseket hozok arról, hogy mit tehetnek a kihívások eltávolítása és a célok elérése érdekében. Aztán boldogabbak és sikeresebbek. Egyszerű angol! Leírja, hogy mit csinálok, ki dolgozok, hogyan segítek, és kevesebb, mint 30 másodperc! És nem annyira konzervált, hogy ő vagy bárki más megállna a hallgatásról.
Mit mondasz? Készen áll, hogy lövéshez jusson? Elfogadom, hogy sokkal jobban érzi magát, mert nyugodtabb lesz. És mivel nyugodtabb, jobban csatlakozhatsz azokkal, akikkel beszél.
Woodrow Wilson elnök első hangja Shutterstockon keresztül
2 Megjegyzések ▼
