Nos, végül megkaptam a saját kemény másolatot a múlt héten. Most végre elmondhatom mindent erről a rövid, egyszerű és szórakoztató könyvről, amely jövedelmezőbben gondolkodik üzleti tevékenységeiről.
A „Built to Sell” valójában egy allegóriás üzleti regény. Személy szerint szeretem ezeket a könyveket. Van egy interaktív tanulási stílusom, és egy olyan könyv olvasása, amelyik részt vesz a karakterekben, valóban segít nekem a könyv tanulságainak integrálásában. Majdnem olyan, mintha egy kanálnyi cukrot szedne, hogy a gyógyszer lefelé menjen.
Az „épített eladás” többet jelent az épületrendszerekről, mint a vállalkozás értékesítése
„Built to Sell” szinte emlékeztet Michael Gerber „The E Myth” sorozatára. Amikor először felvettem, azt hittem, hogy nem vonatkozik rám - mert nem akarok franchise-t létrehozni, és nem akarom eladni az üzletemet. De ezek a keretek csak ott vannak, hogy megtanítson nekem a sokkal nagyobb és jövedelmezőbb leckét, amit egy rendszerezett, kulcsrakész üzlet nem csak értékesebb a piacon, hanem szórakoztatóbb, könnyebben kezelhető és kevésbé stresszes, mint az alternatív.
Minden vállalkozás elsődleges célja, hogy pénzt szerezzen. Számos másik cél az, hogy támogassák a tulajdonos - és a vállalkozás alkalmazottai - kiegyensúlyozott életét. A „Built to Sell” („Épített eladás”) egy olyan üzleti modell és rendszer létrehozásának folyamatát fogja végezni, amely lehetővé teszi, hogy pontosan ezt tegye - hozzon létre egy vállalkozást, és ne csak elfoglalt munkát.
„Épült, hogy eladja” az önéletrajzot?
John Warrillow vállalkozó. Négy vállalatot indított el és értékesített, így tud egy vagy két dolgot arról, hogy mit kell vállalnia és értékesítenie kell. Amint elkezdi olvasni a könyvet, látni fogja, hogy nem igazán önéletrajz. John tapasztalatai és az idő múlásával megtanult tanulságok összevonása.
Tény, hogy ne tegye meg azt a hibát, amit tettem, és a könyv „történetének” részére összpontosítok. Vannak részletek a könyvben; mint például, hogy Alex, a főszereplő képes volt eladni egy logó csomagot 10 000 dollárért. Ez teljesen megpördült, mert soha nem bukkantam egy kisvállalkozásba, amely alig várta, hogy 1000 dollárt költjön egy logóra, nem is beszélve a 10.000 $ -ról! De ez nem a lényeg.
Nem a szolgáltatásról van szó - a rendszerről van szó
A „Built to Sell” -nek sikerül egy legértékesebb leckét tanítani: nem a szolgáltatásról van szó, hanem a rendszerről. Egy kulcsfontosságú folyamat és rendszer nélküli vállalkozás futtatása olyan, mintha egy 300 font kutyát sétálnának. Kik járnak?
A történetünkben Alex Stapleton hősünk reklám- és tervező céget birtokol. A vállalkozás „áldozata”. Ügyfelei vannak, akik böjtölnek, és nem fizetnek időben. Elvesztette az alvást, azon tűnődve, hogy hogyan fog fizetni a személyzetét. Nem mindig olyan, mint az általa kapott projektek. És éppen akkor, amikor biztos, hogy megváltozik - az élet átadja neki egy életidő lehetőségét. Lesz-e egy olyan ügyfelet, amely sok pénzt ad neki, nem az erejében, vagy ragaszkodik a tanulságokhoz, és megtanul egy életet és egy vállalkozást, és nem csak a felső sorát.
Tippek a rendszer létrehozásához
Ted Gordon Alex mentora. Ted több céget vásárolt és értékesített, és kulcsot szerzett Alex-nek, hogy mindent elkapjon az üzletből.
Íme néhány tipp, amit a „Ted” karakterből kaptam:
- „A tábornokot, hogy általános szakembereket vegyen fel, és a kínálatod a legjobb lesz.”
- „Ha olyan szolgáltatást nyújtó vállalkozást futtat, amely nagymértékben függ egy ügyféltől, aki személyesen attól függ, hogy hajlamos a számlájára, és sok más, hasonló szolgáltatásokat nyújtó játékosgal versenyez, a vállalkozás gyakorlatilag értéktelen. Győződjön meg róla, hogy egyetlen ügyfél sem foglalja el a bevételeinek több mint 15% -át. ”
- Határozza meg a szolgáltatást úgy, mintha termék lenne. Ez azt jelenti, hogy egyedülálló szolgáltatásokat ír le az egyedülálló szolgáltatásként.
- Ha egy terméket értékesít, akkor egy díjszabást is létrehozhat, mint árat, és előleget kaphat.
- „Bizonyítsuk be, hogy komolyan foglalkozol a szakosodással, ha a szokásos szolgáltatáson kívül eső munkát leállítja.”
Továbbra is folytathatnám, mert sok csodálatos, praktikus és könnyen megvalósítható tipp van ebben a könyvben.
Olvassa el az „Eladásra épített” szavakat és nyereséget
Az intuitívnak tűnhet, hogy ténylegesen a szigorúbb szolgáltatási kínálatra összpontosít, amikor a gazdaság lefelé irányuló spirálban van. De a Warrillow által prédikált fókusz, specializáció és rendszerek üzenete helyszíni.
Ha jelenleg olyan szolgáltatási üzletet üzemeltet, amely teljesen attól függ, hogy van-e ott, akkor sokat kell tanulnia a könyv olvasásából. Csak néhány alapelvet kell megvalósítani, és azonnali javulást fog elérni a jövedelmezőség és a józanság terén is.
Vedd fel a „Built to Sell” -et, és a következő évre - ez lesz a saját pénzgéped!
11 Megjegyzések ▼
