Az ABCDE-k egy jövedelmező üzleti fejlesztés az online tanfolyamokkal

Sokan pénzt keresnek az online tanfolyamok eladásából.

De az interneten való siker nem olyan egyszerű, mint az ABC-k ismerete.

Tegyük fel például, hogy az összes tervezett tartalom ki van zárva. És most? Ha tanfolyamokat készít egy tégla- és habarcs üzlet számára, egyszerűen csak a tartalmakat kézikönyvbe nyomtatja, és Bob a nagybátyád.

De ez egy teljesen más vízforraló az interneten, és nem biztos, hogy tudja, hol kezdje el, vagy hogyan kell létrehozni egy online tanfolyamot.

$config[code] not found

Ez az átfogó útmutató arra törekszik, hogy felkészítse Önt a tudáshoz, amire szükség van, hogy továbblépjen, tanfolyamot készítsen, és hogy megfelelő embereket találjon és regisztráljon.

Készen áll a szájra? Chomp. A-tól B-től C-ig D-ig E-ig…

Online tanfolyam létrehozása (és eladás, túl)

A: Zóna a saját szakterületén

Tegyük fel, hogy tudod, hogy online tanfolyamokat szeretnél eladni üzletként, de nem tudod mit. Nem szabad túlságosan nehezen zónázni, hogy mely témákat szeretné lefedni, válaszolva ezekre a kérdésekre:

1. Miben vagy jó? Milyen tehetséged van, hogy senki másnak nincs? Vagy mit hozhat az asztalhoz, ami különbözik attól, amit bárki más hozhat az asztalhoz?
2. Milyen szenvedélyes?
3. Mit tudsz, hogy mások nem tudják?
4. Milyen készségeket használtál rendszeresen az életedben?
5. Milyen készségekkel érezheti magát büszke?
6. Mit mondanak az emberek gyakran?

Miután megválaszoltuk ezeket a kérdéseket, jó ötleted kell lennie arról, hogy milyen témákat kínálhatsz. Most találja meg azt a ferdét, amit használhatna, hogy elváljon téged azoktól, akik online tanfolyamokat kínálnak azonos információkkal. (Valójában érdemes továbblépni az alábbi „B” -re, mielőtt elkezdené a témát.)

Egy oldalon jegyezze fel, hogy egy kurzus kifejlesztésére összpontosítson, mielőtt elgondolkodna a következő létrehozásáról. Chomp a szörnyeteg egy biztos lépés egy időben. Mester az első online tanfolyamot, és kezdje el pénzt tőle, mielőtt továbblépne a következőre.

B: A piac mestere

Az online kurzus fejlesztése előtt megismerheti a réspiacot, és nemcsak a tudás átadásának jobb módját fogja segíteni a célzóknak, hanem megelőzni fogja azokat a versenytársakat, akik nem tudják, hogy kinek szánják a piacot, és higgyétek el vagy sem, a legtöbb vállalkozó nem érti meg a célközönséget annyira, ahogy kell.

Amikor megérted a piacodat, minden marketingtevékenységed a megfelelő embercsoport felkeltésére fog alapulni. Ez nemcsak jobb eredményeket nyújt, hanem időt és energiát takarít meg. Például, ha megérti a közönségét, tudni fogja, hogy milyen helyeken fognak lógni, és hirdethetsz ezeken a helyeken ahelyett, hogy valahol máshol nem lógnak.

Ismeri, hogy milyen szavakat és képeket szeretne használni az adott embercsoport vonzására.

De többet az online tanfolyam marketingjéről később. Most, hogyan tudod megszerezni a piacodat?

Nos, elkezdheted a két módszer valamelyikét:

1. Döntse el, hogy melyik online kurzus témát kívánja fejleszteni, majd megtudhatja, hogy milyen embereket érdekelne, vagy
2. A legegyszerűbb módszer az, hogy először tudjuk, hogy ki kívánja célozni, majd a legjövedelmezőbb igényeik alapján alakítson ki kurzust.

A Kissmetrics elmagyarázza, hogy milyen eszközöket kell használni a célközönség kutatásához.

C: Tartalom tervezése

Az online tanfolyam tartalmának megtervezéséhez elegendő figyelmet szentel az idő, és hosszabb távon kevésbé fájt a fejed.

Először is, ha vizuális gondolkodó vagy, akkor érdemes letölteni egy olyan szabad elme feltérképező eszközt, mint a Freemind, hogy segítse a gondolatok megszervezését.

Ezután adja hozzá és rendezze meg a következő részeket:

Nevezze el az Online tanfolyamot

Előfordulhat, hogy először hozzá kívánja adni a tartalmát, mielőtt megadná a kurzus nevét; ami a legjobb a számodra. Gyakran jó ötlet, hogy először dolgozzon a tartalmi vázlattal, mert ez segít csökkenteni a jó kurzus címét.

Tanulási célok

Egy nő felvette a hegyi kerékpározást. Egy nap az eső után lovagolt egy másik csoporttal. A csoport meredek csökkenést tapasztalt, és mivel esett, sáros volt, ami elképzelte, hogy a meredek visszaesés nagyon félelmetes. Újra és újra körbejárta, megpróbálta összeszedni a bátorságot, hogy leereszkedjen, tudván, hogy az esés lehetősége valóság. És nem lenne szép.

Végül, a csoport vezetője elmondta neki, hogy minden rosszat néz; összpontosítva a végső cél helyett a sárosodásra, ahol a föld száraz és egyenletes volt. Amikor megváltoztatta, hogyan nézett a forgatókönyvre, képes volt lecsúszni a csúszós csúszdán - anélkül, hogy leesett volna.

Hol akarod, hogy a tanfolyam résztvevői legyenek, amikor befejezték a tanfolyamot?

Erre válaszolva egy kérdés határozza meg a tanfolyam teljes tartalmának relevanciáját, mert mindennek ezt a célt kell elérnie. Hogyan segítenek a navigációban a csökkenés sáros bizonytalanságától, a tanfolyam céljának biztonságos és száraz alapjáig?

Sorolja fel a tanulási célokat.

Munka egy körvonalon

Most, hogy tudod, hová akarod venni a résztvevőket, mit kell tanítani nekik, hogy ott jussanak?

Fókuszban:

• A „fájdalmuk” - mi a probléma, amellyel a célközönség ebben a témában foglalkozik?
• A fájdalom megoldása - mit kell tennie, hogy megállítsa a fájdalmat?

Erre alapozva jegyezze fel az összes elemet, amelyet hozzá kell adnia a tanfolyamhoz. Ha elme térképet használ, akkor csak ragaszkodjon hozzájuk bárhol („fájdalom” és „megoldás” alatt), miközben engedélyezi a gondolatait. Mindent később rendezhet. Ezt hányásnak nevezzük. Csak húzza ki, hogy mit gondolhat, hogy a résztvevők el tudják érni a felsorolt ​​tanulási célokat.

Ez az a pont, ahol a célközönség ismerete hasznos lesz. Milyen kérdéseket tesznek fel arra a kérdésre, hogy tudnak-e foglalkozni?

Miután eldobta az egészet, itt az ideje, hogy logikus módon csoportosítsuk az elemeket. Ez az a hely, ahol az elme térkép különösen hasznos, mert az összes információt egyszerre láthatja, miközben mozgatja a dolgokat a szervezéshez.

A horog

Csak annyit jelent, hogy a tanfolyam hasonló lesz valakinek, hacsak nem talál valamit, ami magába foglalja; valamit, amit a marketingstratégiáiban horogként használhat, és valamit, amit senki más nem csinál.

Például: ha online tanfolyamot szeretne nyújtani a fogyásról, és ha elvégezte a házi feladatot, akkor tudni fogja, hogy a legtöbb étrend meghibásodik, az idő 95 százaléka. Tudod, hogy a kurzusok révén jobban sikerül-e adni a diétákat a sikerhez? Hogyan? Ez lesz a horog.

A tanulási élmény maximalizálása

A száj szava messze a leghatékonyabb hirdetési forma. Ha az online tanfolyam megváltoztatja az emberek életét azáltal, hogy foglalkozik saját „fájdalmukkal”, kötelesek megmondani másoknak. Az igazi jó kurzus egyfajta módja annak, hogy biztosítsuk az üzlet folyamatos áramlását. Éppen ezért, valamint a saját integritásérzetének megőrzéséhez nagyszerűen kell mennie ahhoz, hogy maximalizálja a tanulási élményt, hogy nagyobb eséllyel rendelkezzen a résztvevők igazi felhatalmazására.

Hogyan lehet maximalizálni a tanulási élményt?

Érintse meg az összes érzéket

A tanulás több érzékelő. Minél jobban érzékeli az online tanfolyamot, annál jobb. Most már megadva, hogy az online korlátozza Önt, de még mindig megérintheti az összes érzéket, ha csak egy kicsit több erőfeszítést teszel rá, hogy hogyan tegye.

Az interneten keresztül az ötös érzékek felhasználhatók a tanfolyamok információinak bemutatására:

1. Érintse meg: az interneten ez lehet másokkal való hálózatépítés; megérintve mások életét.

2. Szag: online, akkor ezt az elképzelést ötletként lehet bemutatni.

3. Látnivaló: online, ez lenne a résztvevők látni és olvasni - képek, szövegek és videók.

4. Meghallgatás: online, ez magában foglalja a videót vagy a podcastokat.

5. Íz: bemutassa az ízérzetet mint ötletet, vagy a szövetség képét (amikor az emberek látnak egy McDonalds hamburgert, és ha megevették a McDonalds-t, emlékezni fognak az ízükre, amikor látnak egy fotót a hamburgerekről). Hogyan használhatod ezt a pszichológiát a tanfolyamodon?

Az érzékekkel szorosan összefüggő másik szempont a tanulási stílusok. Mindenki többféleképpen megtanulja a legjobban, így az információkat is különböző módon kell bemutatnia.

Az analitikus, logikus személy számára tények és számadatok és adatok.

A szociális személy számára lehetőséget ad arra, hogy másokkal vegyenek részt.

A verbális személynek szavakat kell olvasnia.

A halláson legjobban megtanuló személy számára adjon meg podcastokat vagy videókat.

Azok számára, akik a legjobban megtanulják látni, képeket és grafikákat biztosítanak.

Egyszerűen vigyázzon az összes tanulási stílusra.

Interaktív

Minél több pénzt kell dobnia egy online tanfolyam kiépítésére, annál interaktívabbá teheted. Minél interaktívabb a kurzus, annál vonzóbb és sokkal jobb tanulási környezetet biztosít.

Íme néhány ötlet, hogy interaktív online dolgokat készítsen:

• Kapcsolódás más tartalomhoz
• Közvélemény-kutatások és kérdőívek használata
• Webináriumok tárolása
• Szociális média hozzáadása a keverékhez és a résztvevők közötti kölcsönhatás ösztönzése
• Fórumok, ahol a tagok kölcsönhatásba léphetnek másokkal
• Élő beszélgetések
• A tanfolyam teljes megjelenését vizuálisan vonzóvá tegye

Online tanfolyam-szállítás

Az emberek az online tanfolyamok elérésének különböző módjait preferálják. Néhányan úgy szeretnének bejelentkezni, amikor a legmegfelelőbb a számukra, míg mások inkább egy jól időzített e-mailt.

Mielőtt kiválasztaná az online tanfolyamok kézbesítésének módját, döntse el, hogy a tanulási hatás függ-e a szállítási módoktól. Előfordulhat például, hogy egyszerre csepegtesse a takarmány tartalmát, hogy a résztvevők ne legyenek túlterheltek. Mindkét kézbesítési módot kínálhatja, ha nincs hatással a tanulásra.

Mindenképpen vegye figyelembe az összes forgatókönyvet. Ne feledje, hogy ha e-mailben csepegtet a takarmány-tartalmat, akkor lehetséges, hogy a címzett elhagyhat néhány e-mailt bármilyen okból. Ezután ismét megkövetelheti tőlük, hogy ne hagyja ki az e-maileket.

D: Válassza ki a platformot

Négyféle platform közül lehet választani. Fontos, hogy a házi feladatot is jól végezze, mert nem akarja továbblépni a tanfolyamokat egy másik platformra később az úton.

Ne feledje, hogy ezek a lehetőségek kifejezetten a kisvállalkozások számára készültek. A stabilabb, komplexebb kis- és középvállalkozások számára más tanulási irányítási rendszerek is rendelkezésre állnak. De sokkal drágábbak is, mint azok, amiken keresztül megyünk.

Tehát a kis solopreneur üzletre összpontosítunk, és megvizsgáljuk az egyes lehetőségek különbségeit és előnyeit.

Bármelyik opciónál, itt az a fajta dolog, amire figyelni kell:

• Milyen fizetési lehetőségek vannak?
• Hogyan működik a résztvevők tényleges tartalma?
• Hogyan töltse fel a tartalmat? (pl. digitális letöltések, videók stb.)
• Kell hozzáadnia egy bevásárlókosár funkciót?
• A platform tartalmaz-e valamilyen marketinget?
• Szüksége van-e még bármi másra, hogy ez minden munkát végezzen?

A Solopreneur cégek platformjai

• Saját márkás LMS weboldala. Ez a fajta platform egyszemélyes „vállalkozást egy dobozban” kínál. Saját testreszabható weboldalt ad, és mindent, amire szüksége van egy tanulási vállalkozás létrehozásához. A céloldal sablonokat kaphat, amelyeket testreszabhatja, hogy saját készítsen, és használhatja a csepegtető feed tartalmát (e-mailben). Ez a kezek le, a legegyszerűbb platform a vállalkozásod építéséhez. Példa erre Kajabi; professzionális és egyszerű módja annak, hogy egy egész online tanfolyamot hozzon létre a kezdetektől a végéig, az összes eszköz alatt egy tető alatt.
• Tagsági bővítmények a WordPress weboldalakhoz. Válasszon az ingyenes és fizetett lehetőségek közül; ha van WordPress webhelye, egyszerűen telepítse a kiválasztott tagsági bővítményt, mint a WishlistMember vagy a Sensei bővítmények. Ez az opció csak akkor ajánlott, ha nem új a WordPress-hez, és ha tudod, hogy mindent magában foglal. Például, attól függően, hogy mit szeretne tenni, még mindig szüksége lehet más harmadik fél szolgáltatásaira, és talán más bővítményekre is (amelyekre esetleg fizetnie kell), hogy mindent úgy működjenek, ahogyan azt szeretné, hogy működjön. Mielőtt kiválasztaná az Ön által választott bővítményt, győződjön meg róla, hogy tervezi a teljes tanfolyamot, és megtudja, mihez jön a bővítmény.
• LMS bővítmények a WordPress weboldalakhoz. Az LMS-bővítmények nagyon hasonlítanak a tagsági bővítményekre, csak az online tanfolyam specifikus funkcióival. Általában lehetővé teszik, hogy többletköltségen is hozzáadhasson extra funkciókat, így gondoskodjon az átvilágításról a lehetőségek, a költségek és a funkciók tekintetében. Az LMS-bővítmény egy példája a LearnDash.
• Piac / szindikációs oldalak. Az online kurzusok vagy szindikálási helyek nagyszerűek, hiszen általában már rengeteg forgalmat vonzanak, így a vadonatúj webhelyhez képest sokkal nagyobb eséllyel rendelkeznek az értékesítés gyorsabbá tételére. Másrészről, a verseny általában merev, így valóban kiemelkedő céloldalas másolatot kell kapnia. Az Udemy-i piacterek nagyon egyszerűvé teszik az online tanfolyamokat, mert már kidolgozták az összes kinket, így nem kell. Az ilyen oldalak használatának negatívjai az, hogy nem rendelkeznek a listával, és nem tudja irányítani az árát, és amikor például értékesítésük van, a tanfolyamok a kezükben vannak, és kénytelenek vagy is eladni. Lehet, hogy korlátozott, hogy hogyan kívánja szállítani és bemutatni a tanfolyamot.

E: Az online tanfolyam előmozdítása

A világ legjobb online tanfolyama lehet, de ha senki sem tud róla, nem fog eladni. Szükség van tehát egy promóciós stratégiára, hogy a kurzus a célközönség szemei ​​előtt legyen.

Bármelyik módját is választja a kurzus népszerűsítésére, célzott céloldalra lesz szüksége, hogy az embereket elküldje. Ez nem a webhelyének kezdőlapja, amely túl sok zavaró tényezőt tartalmaz, és ennek következtében elveszíti a konverziókat. A céloldal azonban egy olyan oldal, amelynek célja, hogy az embereket egy konkrét műveletre vezesse.

Szükséged lesz egy e-mail marketing szolgáltatásra is.

Most a nyitóoldal tervezésének és az e-mail marketingének lehetőségei a választott kurzus platformtól függnek:

• Saját márkás LMS weboldala - sokan, mint Kajabi, nyitóoldal-sablonokat biztosítanak, és e-maileket közvetlenül a rendszerről küldhet, így a marketing e része szellemessé válik. A Kajabi-ügyfelek közül sokan azért mentek el ezen az úton, mert a céloldalak megtervezése és az e-mail marketing szolgáltatás igénybevételének szükségessége miatt szükségtelen.
• Tagsági bővítmények - némelyik a csepegtető adagolási funkciót biztosítja, de egyik sem rendelkezik céloldalakkal. Ha ezen az úton jár, győződjön meg róla, hogy a bővítmény e-mailt küldhet, vagy hajlandó integrálni egy harmadik féllel, ami további költségeket jelenthet. Ami a nyitóoldalakat illeti, szüksége lesz egy teljes különálló szolgáltatásra, mint például az Instapage vagy az Unbounce, vagy a marketing automatizálási szolgáltatás, mint a GetResponse, amely tartalmazza a céloldalakat.
• LMS-bővítmények - néhány LMS-bővítmény, mint a LearnDash, csepegtető adagolási funkciót biztosít. Ismét győződjön meg róla, hogy a választott személy ezt kínálja, vagy készen áll arra, hogy integráljon egy harmadik féllel. Az LMS-bővítmények nem kínálnak céloldalakat, ezért meg kell készítenie a terveket, hogy azok elkészüljenek. Mindent összevetve, a bővítmény opciója megfizethetőbb, de nem akkor, ha hozzá kell adnia a funkciókat, ezért ügyeljen rá.
• Piac / szindikációs oldalak - ezzel a lehetőséggel lesz egy céloldal, de ez nem lesz a design. Ez még mindig rendben van, de ha nem vagy egy szövegíró (valaki, aki azt írja, hogy az emberek egy konkrét akcióhoz jussanak), akkor valakit fel kell vennie, hogy megcsinálja. Amint azt már korábban említettük, nem lesz a listán azon személyek listája, akik feliratkoznak a kurzusra, mivel az a piactérhez tartozik, nem neked.

Tehát, az online tanfolyamok megfelelő reklámozásához szükség van egy céloldalra, és e-mail marketing listákat kell létrehoznia.

Mindezek mellett három promóciós módszert próbálhat meg:

Fizetett reklám

A fizetett reklám a leggyorsabb módja annak, hogy az emberek feliratkozzanak az e-mail marketing listájára, vagy regisztráljanak az online tanfolyamra. Előfordulhat, hogy valakit fel kell vennie erre, mert ha nem egy online marketingszakértő, nehéz lehet beállítani vagy hatástalannak bizonyulni, ha nem megfelelő.

Fizetett hirdetési módszerek:

• Közösségi média
• Google AdWords

Ez a módszer minden online tanfolyam platformon használható.

Blogolás

A blogolás hosszú távon elengedhetetlen. Hosszú távú, mert az első indításkor nem gyorsítja a forgalmat. Néhány hónapig tart, amíg ez a módszer elkezdi az eredményeket. Ha webhelye van, vagy használja a Kajabi-t, képes lesz blogot adni. Nem tudsz blogot hozni a piaci helyszínekről.

A blogolás - ha helyesen történik - meg fog működni, hogy a webhelye nagyobb forgalmat bonyolítson, így érdemes lesz rá dolgozni.

Közösségi média

Állítson be fiókokat azoknak a közösségi médiahálózatoknak, ahol a célközönség lóg, és töltsön fel hasznos tartalmat, hogy megpróbálja vonzani a megfelelő embereket. Szükség van némi technikára, amit Curatából tanulhat.

A közösségi média használatának módja az online tanfolyam népszerűsítésére jó minden kurzus-platform módszerhez.

összefoglalás

Az online tanfolyamokat értékesítő vállalkozás létrehozása nem gyermekjáték. Összefoglalva, az ABCDE-ben az alábbiak tartoznak:

A: Döntés arról, hogy a tanfolyamod milyen lesz

B: Aki tudni fogja, hogy ki kíván jelentkezni a tanfolyamra

C: A tartalom együttes megszerzése egy cím, tanulási célok, tanfolyam vázlata, valamit, ami a tanfolyamot elkülöníti a többitől, és a tanulási tapasztalatok maximalizálásával:

• Az öt ötlet és tanulási stílus beépítése
• A lehető leginkább interaktív
• Döntés arról, hogy a kurzus hogyan lesz

D: A megfelelő pálya platform kiválasztása, amely lehet:

• Saját márkás LMS weboldala
• Tagság vagy LMS WordPress bővítmények
• Piachelyi oldalak

E: A kurzus népszerűsítése a céloldalak és az e-mail marketing használatával, valamint a fizetett reklám, a blogolás vagy a szociális média hálózatok révén történő forgalom ösztönzése.

Blokkok a Shutterstock-on keresztül

3 Megjegyzések ▼