Ha csak egy marketing elv állna rendelkezésre, akkor minden vállalkozásnak meg kellene kapnia.különbségtétel“.
$config[code] not foundTudva, hogy mi választja el egymástól minden más alternatívát, erősebb lehet, mint mindenhol, a legalacsonyabb ár, jobb egérfogó építése, vagy akár jól ismert.
Ez az, ahol " Versenyképes előny létrehozása Jaynie L. Smith és William Flannagan beérkezett. Ezt a könyvet Amazonról körülbelül egy hónappal ezelőtt szedtem, és azóta is az asztalomon volt. Nem tudom megmondani, hogy hány oldalt gyűjtöttem össze, és hányszor mentem vissza a könyvbe, hogy segítsen nekem világossá tenni, hogy hogyan lehet egy eladást generáló versenyelőnyt szögezni.
Néhány kulcsfontosságú ötlet a könyvből:
Versenyképesség nélküli üzleti tevékenység, mint a rövid táncok és a flip-flopok táncának bemutatása.
A szerző nem ezt mondta pontosan - de a könyv hangja olyan, hogy úgy érzi, teljesen hiányzik a pártból, ha nem rendelkezik versenyelőnyvel. De ne aggódj, nem lennél egyedül. Jaynie megkérdezett 1000 vezérigazgatót, és megállapította, hogy csak ketten egyértelműen nevezhetik versenyelőnyüket!
A versenyképesség előnye a CÉLKITŰZÉS, nem az alcím.
Ez egy másik koncepció a könyvből, amit gyakran elfelejtünk. Hányszor „megkülönböztettük” üzletünket a „Mi a legjobb ügyfélszolgálatunk” kifejezéssel. „A mi elektronikai értékesítési és szolgáltatási üzletünk az összes telefonhívást egy órán belül visszaadja, és ha szükséges, 6 órán belül rendelkeznie kell technikusával. ”
A jó versenyelőny kulcsfontosságú eleme a specifikus és számszerűsíthető. Igaznak és bizonyítottnak kell lennie, és bizonyítékokkal kell alátámasztania. A lehető legpontosabb az, ami ideális ügyfelének ad okot arra, hogy a másik srác helyett választja Önt. Nem csak ez, hanem könnyebben vonzza az ideális ügyfeleit, mert ők azok, akik értékelik és törődnek az Ön konkrét ígéreteivel.
A „Veszélyes különbségek” az a különbség, amit a vevők és az igazán gondolkodók között feltételez.
A könyvnek ez a része olyan, amit szeretne olvasni és újraolvasni, mert Janie nem szúrja be a szavakat vagy a hulladékot. Minden mondat tele van példákkal, ötletekkel és esettanulmányokkal, amiket meg akarsz tanulni. Más szóval, az alábbi módokon hoz létre egy kapcsolatot:
- Helytelen és homályos nyelv, amit nem hisznek vagy nem értenek
- Ön olyan versenyelőnyt követel meg, amelyet nem szállít
- Ön hangsúlyozza az ügyfelek által nem érdekelt előnyöket
- Nem koncentrálsz konkrét előnyökre üzleted minden szegmensében
Nem tudok rólad, de ezek közül mindegyiknél bűnös vagyok.
Az a módja, hogy megszabadulj magadról, a „vak” felmérés kutatása. A Bizottság egy harmadik féllel, aki kapcsolatba lép az ügyfeleivel, és ne hagyja, hogy tudják, hogy ÖN. Egyszerűen helyezze el ezt iparági kutatásnak. Így szabadon megoszthatják, hogy pontosan mit jelentenek és mennyire jól teljesítik az ígéreteiket. Ez nagyszerű tanács!
Létrehozhat versenyelőnyt, ha nem gondolod, hogy van ilyen.
Egyszerűen csak mondhat valamit, amit senki más nem mond (de igaz neked), mint például, hogy „üzletünk 98% -a hivatkozásokból és boldog ügyfelekből származik.”
összefoglalva
Egy kicsit szeretnék mondani a szerzőről, Jaynie L. Smith-ről. Az egyik dolog, ami rám bámul engem, az, hogy mennyi ez a részletes és piszkos munka az ügyféladatok és a bonyolult információs elemzések során. Az az érzés, hogy sok órát töltötte a fejét a falnak, és kereste azt az igazságot, amely a marketingstratégiájában minden különbséget képes.
Kifejezetten a Eastern Airlines termékmenedzserként szerzett tapasztalatairól beszél, és megállapította, hogy míg más légitársaságok több régióban jártak, a keleti részek szélesebb testmozgókkal rendelkeztek ugyanabban a régióban. Ez nem úgy tűnik, mint egy nagy dolog, de ha valaha is csináltál valamit, valódi felértékelődése van a tehetségének. A tapasztalatokból ír, és most már egy kis tapasztalattal rendelkezhet egy könyv áráért.
Ezekből a példákból és fogalmakból, amelyeket megosztottam a könyvből, láthatod, hogy miért van ez a kutyám az asztalomon, és nem volt messze az elérésemtől.
Felvenni Versenyképes előny létrehozása és nézze meg, mit tehet az Ön számára.
10 Megjegyzések ▼
