Olyan sok kisvállalattal világszerte, nem csoda, hogy a nagy IT-szolgáltatók a kisvállalkozások piacán mennek.
A CRN magazinnak érdekes darabja van a Cisco azon erőfeszítéseiről, hogy csökkentse a piacot és eladja a kisvállalkozásoknak. A Cisco - legalábbis részben - versenyez az alacsonyabb árú gyártókkal, beleértve a saját Linksys üzletágát is.
Azt hiszem, a Cisco nagyon okos megközelítést vállalt erre a piacra (bár lehet, hogy az egyetlen, kivéve a Cisco-t, aki úgy gondolja, hogy maga a cikk kétséges). A Cisco a kisvállalkozások piacát a vásárlási magatartások szerint szegmentálta - a tipikusabb alkalmazottak mérete és / vagy bevételi mérete helyett. A CRN magazin szerint:
$config[code] not foundA Cisco az SMB szegmenseket célozza meg, amelyek nagy értéket és magas tulajdonságokat keresnek. A Cisco négy szintre bontja a piacot: a vállalati alkalmazók, vagy a kisvállalkozások, amelyek úgy viselkednek, mint a vállalkozások; a csúcstechnológiát alkalmazók, akik értékelik a technológiát, és stratégiai előnyként használják; az ár-értéket alkalmazók, akik technológiát használnak, de az árat vezérlik; és „lemaradók”, amelyek a ciklusban későn fogadják el a technológiát, mert versenyképesek maradnak. Az AMI Partners kutatásai szerint az első csoportba tartozó 470 000 vállalati típusú vállalat az éves IT-kiadások mintegy 45% -át teszi ki a kis- és középvállalkozásoknak; a második csoport 1,3 millió vállalata, a legmodernebb alkalmazott, a kiadott pénz mintegy 31 százalékát teszi ki; a harmadik csoport 1,8 millió árvezérelt vállalata a piac 16 százalékát teszi ki; és a latecomers csoport 3,6 millió vállalata a piac mindössze 8 százalékát képviseli.
A Cisco SMB kínálata az első két csoportra irányul, Mountford mondta, míg a Linksys a harmadik.
„Egy 20 férőhelyes cégről beszélhetünk, és van, de tényleg számít, hogy a vállalat milyen szintre esik,” mondta Mountford. „Egy 20 fős pénzügyi szolgáltató cég igényel bonyolultabb technológiát, mint egy 200 fős autómosó.”
Eközben, mivel a Cisco a high-end piacról közelíti meg az SMB piacot, a Linksys-divízió előrelépést tesz az alacsony végponttól. Úgy tűnik, hogy a Linksys filozófiát tanúsít, amit régóta tartottam: hogy könnyebb egy alacsonyabb szintű technikai terméket hozni, és felemelkedni a piacon, mint egy teljes értékű, prémium árú termék adaptálása a piacra lépéshez.
