Ha úgy gondolja, hogy a kisvállalkozása, mint emberi test, akkor tegyük egy kicsit tovább az analógiát, és mondjuk, hogy a bevételáram a vállalkozás vérárama. A cég „testén” keresztül áramlik, és táplálja az összes „sejtet”. Nem fogom túl sok másra tenni ezt az analógiát, mint azt mondani, hogy amikor nem figyelünk a marketing mix árképzési összetevőjére, éheztünk a tápanyagok üzleti teste, amire szüksége van ahhoz, hogy hosszú és egészséges életet éljen.
$config[code] not found
Kérjük, olvassa el ezt a felülvizsgálatot „1% -os váratlan” sürgős indokként, hogy valóban elkötelezze magát, hogy vállalja, mit kínál és valósít meg.
„1% -os váratlan: a sikeres vállalatok hogyan használják az árat a nyereséghez és növekedéshez” Rafi Mohammed nyomon követési könyve az „Árképzés művészetének” című könyvében. Rafi-t felfedeztem, amikor némi kutatást végeztem az ügyfél árstratégiájának létrehozására. Felkaptam az „Árképzés művészetét”, és elfújta. Rafi és én összekapcsoltuk, miután áttekintettem a könyvet, és azt mondta, hogy lesz egy nyomon követés. És itt van. Körülbelül egy hónappal ezelőtt megkaptam a másolatot.
Üzleti kihívás? Ehhez van egy árképzési stratégia!
Bármi legyen is az üzleti kihívás, az árképzési stratégia van. Például:
- Nem elég új ügyfelek? További árpontok több ügyfelet vonzhatnak. Próbáljon ki egy „differenciált” árképzési stratégiát. Az egyik KILLER tulajdonsága „1% -os váratlan” ezek a „vásárlói hangok” kijelentések, amiket Rafi a könyven keresztül teljesít. Amit ezek közül szeretem, az, hogy szó szerint húzhatod ki őket a könyvből, egy olyan felmérésbe, amit az ügyfeleknek adsz, hogy láthassák, mit szeretne. Ezeket a „Pick a Plan” fejezetből húztam. Ezen állítások bármelyike úgy hangzik, mint amit az ügyfelek mondhatnak?
- “Hajlandó vagyok kitölteni űrlapokat, elküldeni őket, és néhány hetet várni, hogy alacsonyabb árat kapjak.
- „Megfelel a versenytársak által kínált kedvezményes árnak?”
- „A kedvezményekért hajlandó vagyok kereskedni.”
- „Szeretnék egy kis szünetet, ha két vagy több terméket vásárolok.”
- Azok a kilátások, amelyek nem válnak ügyfelekké? Valószínűleg nem fordít ügyfeleket az ügyfelek felé, mert nem kínál elegendő árpontot vagy alternatívát minden olyan potenciális vásárló számára, akik a termék bizonyos verziójával érdeklődnek olyan áron, amelyet hajlandó fizetni.
- „Nem kell a teljes terméket birtokolnod, de érdekel, hogy néhányat birtokoljak”
- „Érdekli a terméke, de aggódom a teljesítmény miatt”
- „Szeretnék használni és mintát venni, amennyire csak akarok, minden vásárlás nélkül.”
- Nem tesz elég pénzt a meglévő ügyfelektől? Talán fontolóra kell vennie a „Versioning” -et a 3. fejezetből:
- - Többet akarok fizetni, hogy a vonal fejéhez menjek.
- „Értékelem sebességet”
- „Érdekli a terméke: van-e kedvezményes verziója kevesebb funkcióval?”
Mit jelent az 1% -os várakozás?
Annyira izgatott voltam, hogy ez a könyv hogyan segíthet a kisvállalkozásoknak abban, hogy több pénzt szerezzenek, és több ügyfelet érjen el, amit még nem kezdtem el elmondani arról, hogy mi a könyv címe.
„A McKinsey és a Company of the Global 1200 tanulmánya megállapította, hogy ha az árak mindössze 1% -kal emelkedtek, és a kereslet állandó marad, átlagosan az egyes vállalatok működési eredménye 11% -kal növekedne.”
Íme egy kép a diagramról, amelyet a könyvből húztam:
A jövedelemkultúra kultúrájának terve
A könyv utolsó fejezeteiben Rafi nagyon konkrét utasításokat ad arról, hogyan lehet létrehozni egy „profit-kultúrát” a cégedben. Ahelyett, hogy elfutna az árképzésről és a nyereségről való beszélgetésről, menjen a nyitott karokkal. Ha habozott, mert nem tudja, hol kezdje meg, vásároljon „1% -os váratlan” magadnak és mindenkinek a cégedben. Ezután olvassa el együtt, kövesse a tervet és tapasztalja meg a nyereségességet bármely gazdaságban.
Jó szórakozást olvasni!
Talán azt gondolod, hogy az árképzés egy szundi. Semmi sem lehet távolabb az igazságtól. Rafi stílusa vonzó. Végtére is, ő egy közgazdász, ami azt jelenti, hogy ha tetszik „Superfreakonomics” tetszik ez is. Láthatjuk, hogy Rafi szenvedélyes az árképzés iránt, és kíváncsi, hogy mi motiválja az embereket a kilátásokról az ügyfelek felé.
Most felszabadítom, hogy megkapja a saját példányát az „1% -os váratlan”. A könyv a polcokon és az Amazon-on található. Ez az én nem-ennyire finom tippem, hogy az Amazonra kell kattintanod, vagy ha meglátogatod a helyi könyvesboltodat, amint befejezed ezt a beszámolót, mert meg tudod növelni a bevételeit, a bevételeit és a garantált nyereségét - de csak akkor, ha Tedd azt, amit mond, és nem csak olvassa el, amit mond. Ha valamit elad, akkor ez a könyv, amit az árképzési stratégiának meg kell határoznia, és nyereséges üzletet kell kiépítenie.
11 Megjegyzések ▼
