A bejövő marketing hatékony stratégia a kisvállalkozások bővítésében. Ez értékes tartalmakkal segít Önnek, hogy vonzza az ügyfeleket a webhelyére. Innen vezethetjük át a vásárló útját, végül ügyfeleikké alakíthatjuk őket.
Ugyanakkor a bejövő marketing meghatározza az Ön üzletét, mint vezetőt a résszel. Még fontosabb, hogy nem igényel hatalmas marketingköltséget vagy csapatot.
$config[code] not foundDe megtanultam, függetlenül attól, hogy sikeresen válsz üzleti szakemberként, néhány dolog nem változik. Semmi sem veri a személyes tanácsot azoktól, akik betekintést nyernek a szakmájukba, hogy hiányozhatnak.
Tíz vállalkozó megosztja a kisvállalati órákat
Íme a 10 sikeres vállalkozó által megosztott tippek, amelyek segítenek a növekedésben és az üzleti életben tartásában.
1. Védje eszközöket
Az e-mailek listája a marketing egyik legértékesebb eszköze. Christa Rouse Bishop, ügyvéd és a Mississippi Cooperative Energy kommunikációs alelnöke ösztönzi a kisvállalkozások tulajdonosait, hogy vigyázzanak a számítógépes rendszereik védelmére. „Ha egy számítógépes rendszer vírus miatt lemaradna, a kulcsfájlok elveszhetnek vagy ellophatók, ami az ügyfelek, az ügyfelek és a beszállítók jogi intézkedéséhez vezethet.”
2. Biztosítsa a kisvállalkozását
Kezdetben nem tűnik fontosnak az üzleti biztosítás és a folytonossági terv létrehozása, ha elrontott indítása van. Valószínűleg inkább olyan, mint a Wall Street Farkas, aki próbál bezárni az üzleteket, de biztosítani kell az élet sok csuklását.
$config[code] not foundVállalati tulajdonosként az egyik elsődleges cél az, hogy bizalmat építsen ügyfeleivel. A kisvállalkozói biztosításba való befektetés segít abban, hogy hitelesebbé váljon a szemükben, és segítsen a jelentős éjszakai alvásban éjszaka.
Ugyanakkor megvédi a vállalkozást a váratlanoktól. Greg Reese, az AmeriEstate Living Trusts elnöke elmagyarázza, hogy a folytonossági terv megtartja a vállalkozását, ha bármi történne veled.
„Egy egyszerű üzleti folytonossági terv lehetővé teszi, hogy válasszon és felhatalmazzon egy megbízottat, hogy folytassa a vállalkozásának működtetését ha valami történik veled - mondta. Ezekkel a helyeken nem lesz szükség hosszadalmas (és drága) bírósági peres eljárásokra. Ugyanakkor elegendő időt biztosít a családjának, hogy eldöntse, hogy folytatja-e üzleti tevékenységét, vagy eladja azt.
3. Optimalizálja webhelyét mobilhoz
Az egyik legnagyobb bejövő marketing hiba a kisvállalkozások tulajdonosai számára nem jelenti azt, hogy a weboldala mobilbarát. A mai versenyképes online tájkép első benyomásai miatt a webhely látogatója ugrál, és elhagyhatja a webhelyét.
„Ha a webhelye nem nyújt sima és kellemes élményt a mobil képernyőkön, hiányoznak a lehetőségek” - mondta Aaron Haynes, a Fenix Pro alapítója. „A Google mobilbarát teszteszközének segítségével webhelyének futtatása segít megoldani a webhelyén felmerülő problémákat, és rugalmasabbá teszi a mobilkészüléket.”
4. Szerezd meg az ötleteket a közösségi média csoportoktól
A szociális médiacsoportok és a közösségi médiaplatformok nem csak a csatlakozás és a hálózatépítés. Ők egy olyan tartalmi ötletek kincsmegőrzése, amelyeket a fókuszcsoporthoz használhat, ha új ötleteket szeretne érvényesíteni.
„A szociális média csoportok az új témakörök állandó forrása” - magyarázza Ken McDonald, a TeamSnap vezető növekedési igazgatója. „Egyszerűen csatlakozva a beszélgetéshez több csoportban, meglátja, milyen gyakori kérdések és témák vonatkoznak az Ön vállalkozására.”
5. Egyszerűsítse a dolgokat
Amikor elmagyarázza vállalkozását egy potenciális ügyfélnek, ne feltételezzük, hogy mindenki megérti az Ön iparági lingáját. Elengedhetetlen, hogy a lehető legegyszerűbben elmagyarázza mindent a vállalkozásáról és termékeiről. Győződjön meg róla, hogy a termékkel kapcsolatban miért vezet, és nem az, hogy mit csinál!
Ariel Chiu, a Wonderstruck események fő tervezője ajánlja, hogy hirdetési példányát írja le úgy, hogy egy 10 éves gyermek könnyen megértse. Ez arra kényszeríti Önt, hogy mindent egyszerű és szabadon tartson a zsargontól. - Kérdezd meg magadtól: „Egy negyedik, kilencedik osztályozó megértette-e ezt a tartalmat, és képes lesz-e átalakítási döntést hozni a befejezés után?” Ha a válasz nem, akkor le kell egyszerűsítenie. ”
6. Ne legyen unalmas
Az utolsó dolog, amit szeretne, olyan anyag, amely száraz és úgy érzi, mint egy szokásos kereskedelmi. Eduardo Perez, az Easy Ukulele Songs alapítója arra ösztönzi a kisvállalkozások tulajdonosait, hogy szórakozzanak és valóban részt vegyenek a potenciális ügyfelekkel. „Ez megnöveli az átlagos időt eltöltött, és végül a konverziókat, amelyekre képesek a tőkét felhasználni.”
7. Vegyen részt a közönséggel
Roy Surdej, a Peaches Boutique elnöke azt mondja, hogy az elkötelezettség kritikus fontosságú a bejövő marketingvezetékek ügyfelekké való átalakításában. „Nem csak a tartalom közzététele vagy közzététele, hanem csak sétálni lehet” - mondta. „Ha ezt teszi, akkor hiányzik az elsődleges lehetősége, hogy részt vegyen a közönséggel és konvertálja őket.”
8. Érintse meg a Befolyásoló hatalomába
Todd Tinker, a The Tinker Ügyvédi Iroda alapítója szerint: „A fogyasztók többségét arra bízzák, hogy bizalmat adjanak az ajánlásoknak. Éppen ezért olyan hatékony a befolyásoló marketing kampány létrehozása a bejövő marketing stratégiához.
A legjobb módja a mikro-befolyásolóknak (5000–100 000 követőnek). Továbbá, a Tinker azt javasolja, hogy ügyfeleit arra ösztönözzék, hogy a közösségi médián keresztül online a márkájuk támogatására ösztönözzék.
9. Jutalmazza meg magad
Még a kisvállalkozások tulajdonosainak is erkölcsi ösztönzésre van szükségük. Stefan Gleason, a Money Metals Exchange elnöke javasolja, hogy minden alkalommal, majd egy módjaként jutalmazza meg magad.
- A vállalkozók ezt ritkán teszik - mondta Gleason. „Ezért a legtöbb elmarad a sikertelenségtől, és képes lesz megvalósítani álmaikat a kisvállalkozásukból származó virágzó életről”.
10. Vegyünk egy dolgot egy nap egy időben
A vállalkozás növekedése időigényes és túlnyomó. Ha nem vagy óvatos, szenvedhet a kiégés, ami a vállalkozás számára katasztrófát kelt.
„Az egyetlen legfontosabb elvezetés az, hogy önmagadban lépjünk fel” - rámutat Adam Steele, a Loganix alapítója. - Ne harapj túl sokat. Légy türelmes, hiteles, és csak mozogj. ”Hamarosan minden kemény munkád kifizetődik, és képes leszel kihasználni a jutalmat.
Fénykép a Shutterstock-on keresztül
2 Megjegyzések ▼
