Fontolja meg ezt a forgatókönyvet: hamarosan felgyorsul a gyorsítónk demo napja, és a szervezők felkértek Öntől és a többi csoporttól, hogy regisztráljanak egy ideig, hogy a befektetőket eljuttassák. Ha az első rést, az utolsó rést vagy a középső időt választja?
$config[code] not foundA csapat csapatai mindannyian azt mondják, hogy nem számít. Ami azt mondja, fontosabb, mint amikor a pályán állsz, azt állítják. De emlékszel eléggé a magatartás-gazdaságtanról és a főiskolai marketingórákról, hogy megtudd, hogy a befektetők nem reagálnak a korai pályákra ugyanúgy, mint a későbbi helyekre. Csak nem tudja kitalálni a hatás irányát.
Demo Day Pitch: Először, utolsó vagy valahol a középen?
Néhány szakértő először javasolja a beszúrást
A befektetők kedvezőbb helyzetben lesznek az elején, mondják. A finanszírozók nem lesznek fáradtak (vagy nem unatkoznak), hogy több pályát figyeljenek, és nem fognak távol maradni e-mailjeiktől és szövegeiktől. A legfontosabb, hogy a befektetők nem láttak más vállalkozásokat, amelyek a versenytársaikkal fognak versenyezni a figyelmükért.
Mások azt ajánlják, hogy az utolsó rákapcsolás
A finanszírozók azt állítják, hogy kalibrálniuk kell a pályák értékelését. Az ülésen sokan a közönségben várják a következő Airbnb, Uber, Facebook vagy Dropbox pályáit. De a demó napjainak átlagos hossza nem valószínű, hogy jó lesz. Szóval csalódni fognak.
Ez azt jelenti, hogy kezdetben a befektetők reakciója negatív lesz. A csalódásuk kritikus lesz. De mivel több vállalkozást látnak, újrakalibrálják elvárásaikat. Elkezdenek kevésbé szigorúan megítélni a vállalkozásokat, összehasonlítva egymással, nem pedig egy idealizált szabványt.
Nincs sok kutatás a döntés irányításához
Kevés kutató vizsgálta meg a hangmagasság rendelés hatását a teljesítményre a befektetőknek az ilyen helyzetekben történő bemutatásakor. De nemrégiben egy Case Western Reserve Egyetem kollégája és én kísérletet végeztünk, amely megvilágítja ezt a kérdést. Véletlenszerűen rendeztük azt a sorrendet, amelyben az előadók 90 másodperces felvonótereket szállítottak három-négy akkreditált-befektető bíró paneljére négy felvonóversenyen Észak-Ohio-ban 2015 őszén.
A bírákat arra kérték, hogy értékeljék a pályákat egy-hét skálán, ami azt jelentette, hogy milyen mértékben „folytatnának egy nyomon követési ülést, hogy többet megtudjanak a vállalkozásról” - a vállalkozó fő célja a felvonóhíd szállítása. A vállalkozók 2500 dolláros első díjat versenyeztek, és a befektetőket arra kérték, hogy ugyanolyan módon kezeljék a felvonót a versenyen, ahogyan máshol látták a felvett pályákat. Tehát a forgatókönyv meglehetősen reális.
Az eredmények a fenti képen láthatók. Míg az emberek sorrendje teljesen véletlenszerű volt, az első, második vagy harmadik helyezettek átlagos pontszámai lényegesen alacsonyabbak voltak, mint a vállalkozók, akik később helyezték el a paneleket. Ez azt jelenti, hogy a bírák kevésbé valószínűek voltak abban, hogy folytatják a nyomon követést az első három előadóval, mint a későbbi előadókkal.
A vállalkozó számára készült tanulmány Twitter-üzenete egyszerű: ne jelentkezzen fel korai résidőkre a felvonóversenyeken; nagyobb esélye van a befektetőknek, ha később bejutsz.
Pitch Image keresztül Shutterstock, Chart keresztül Scott Shane
1
