A piaci szegmenselemzés az értékesítési és marketing szakemberek egyik alapvető eszköze. Nagyon kevés termék lehet minden ember számára; ezért fontos a piac pontos elemzése, majd a megfelelő szegmens kiválasztása. A piaci szegmenselemzés a demográfiai és pszichográfiai információkat, valamint a fogyasztói vásárlóerő becslését tartalmazza. Ez a cikk elmagyarázza, hogyan végezzen alapos és pontos piaci szegmenselemzést.
$config[code] not foundPiaci mérőszámok
Határozza meg a piac metszését. A leggyakrabban használt mérőszámok közé tartozik az életkor, a nem vagy a jövedelemcsoport. Az adott metrika a terméktől függ. Például, ha egy sor ruhát vezet be, érdemes lehet a piacot a jövedelem szerint szegmentálni, mivel segít meghatározni, hogy a luxus, a mindennapi használat vagy a megfizethető ruházat bevezetése szükséges-e.
Végezze el a fogyasztói magatartás felmérését, hogy meghatározza beszerzési szokásait. A felmérést magának is elvégezheti, vagy szakmai tanácsadót vehet fel. Egy jó felmérés feltárja, hogy az ügyfelek milyen gyakran vásárolnak egy adott terméket, mennyit költenek az elemre évente, és milyen tényezők okozják az elem megvásárlását.
Kiegészítse a fogyasztói felmérést saját kutatásával. A Nielsen egy marketing- és reklámkutató cég, amely demográfiai információkat szolgáltat a fogyasztókról. Például a Nielsen adatai meghatározzák, hogy a 25-39 év közötti felnőttek, akik évente 50 000 és 100 000 dollár között élnek és élnek a Chicago, Illinois, a nagyvárosi területen, háztartási cikkekre fordítanak. Többféle típusú Nielsen-előfizetés létezik; az alap előfizetés, amely évente 550 dollárba kerül, biztosítja a piaci szegmens elemzéséhez szükséges adatok szintjét.
Töltse le az adatokat a fogyasztói magatartás felmérésből az Excelbe, és használja a "Rendezés" funkciót (az eszköztár "Adat" lapja alatt), hogy az adatokat a konkrét paraméterek szerint rendezze.
Futtasson egy sor regressziót az Excelben, a sajátos paraméterek, mint független változók és a függő változóként a termékre fordított előrejelzett összeg felhasználásával. A regressziós funkciót az "Elemzés" fülre, majd az "Adatelemzés" gombra kattintva találhatja meg. A regresszió azt jelzi, hogy mely paraméterek befolyásolják a legjobban a fogyasztók hajlandóságát arra, hogy pénzt költenek a termékre. A változó előtti pozitív együttható azt jelenti, hogy a paraméter befolyásolja a fogyasztókat, hogy többet költenek. Például, ha a jövedelem változója 1-es együtthatóval rendelkezik, és a nemi változónak 2-es együtthatója van, azt jelenti, hogy a nemek kétszer olyan valószínűséggel befolyásolják a fogyasztást, mint jövedelmet.
A regressziós adatok alapján válassza ki, hogy melyik piaci szegmenst célozza meg. Ha a jövedelem változójának nagy, pozitív együtthatója van, akkor valószínűleg nulla a fogyasztók számára a magas jövedelmű piaci szegmensben.
Tipp
Ügyeljen arra, hogy minden egyes paraméterhez külön regressziókat futtasson. Ha több paramétert egyesítünk egyetlen regresszióba, az eredmények valószínűleg pontatlanok lesznek a változók korrelációja miatt.
Figyelem
Győződjön meg róla, hogy a magatartásfelmérésben a fogyasztók mintája az életkor, a faj, a nem és a jövedelem szintje tekintetében változatos.
