Egy vállalkozó legrosszabb forrása az ő ideje. Soha nincs elég ahhoz, hogy az alapítónak mindent meg kell tennie - termékeket kell fejlesztenie, eladni az ügyfeleknek, bérelni a munkavállalókat, és így tovább.
Ez a probléma sehol sem nyilvánvaló, mint amikor egy vállalkozónak pénzt kell gyűjtenie. Az adománygyűjtés idejének hatalmas lehetősége van. A tőkét kereső minden pillanat egy olyan pillanat, amely nem hoz létre egy terméket, értékesít egy ügyfelet, bérel egy alkalmazottat, vagy más módon épít egy vállalkozást.
$config[code] not foundAdománygyűjtési idő probléma
Szóval hogyan lehet az üzleti alapító a lehető legkisebbre csökkenteni az adománygyűjtési idő problémáját? Angyalként és vállalkozói kutatóként szerzett tapasztalatom öt dolgot javasol:
A Bootstrapping True Value megértése
A legtöbb vállalkozó a pénzeszköz-felvásárlást a tőke részvényeinek kompromisszumával kapcsolatban gondolkodik, ezért sokan úgy döntenek, hogy elindítják a tőkét. A bootstrapping rejtett - de nagyon valóságos - értéke azonban az időmegtakarítás. Minden olyan pillanatban, amikor egy vállalkozó eltölti a befektetőket, a befektetők költő ügyfeleket költenek. De a bevételhez szükséges idő jobb, mint a tőkéhez való költözés ideje, mivel végső soron az alapítónak időt kell fordítania a bevétel bevételére. Tehát a vállalkozóknak maguknak kell kérdezniük, hogy a tőkéhez való költözés ideje csökkenti-e a jövedelem elköltésének idejét? Ha nem, akkor a bootstrapping valószínűleg az út.
Gondolj az idő / pénz kapcsolattartásra az adománygyűjtésben
A sikeres vállalkozók úgy gondolják, hogy a pénzért való kompromisszum szempontjából a tőkét növelik. Miért. Miután a vezető befektető a fedélzeten tartózkodott, a pénz-saját tőke arányt a vállalat értékelése már megállapította. Ugyanakkor a pénz-idő arányt még nem határozták meg. A sikeres vállalkozók felismerték ezt, és összehasonlítják a befektetők által rendelkezésre bocsátott pénzösszegeket azzal az idővel, amennyit a meggyőzésre szánnak. Jó megközelítés a megfelelő befektetők, és csak azok után járnak, akik magas arányt biztosítanak a rendelkezésre álló időre.
Kerülje a befektetőket, akik nem kapják meg
Az induló vállalkozásokba való befektetés sok bizonytalansággal jár. Figyelje meg a bizonytalanság szót, nem pedig kockázatot. Ahogy a nagy klasszikus közgazdász Frank Knight az 1920-as években magyarázta, a kockázat és a bizonytalanság nagyon különböző dolgok. Az eredmények kockázatosak, ha valószínűségük alacsony. Az eredmények bizonytalanok, ha nem tudják, hogy milyen valószínűségek vannak. Mert lehetetlen tudni, hogy az új cég, amely még nem épített egy terméket, értékesítette az ügyfelek számára, versenyez az inkumbensekkel, vagy épített egy szervezetet, sikerrel járhat, minden befektető remélheti, hogy kiértékelheti, hogy az alapítónak van-e valamilyen A sikerhez vezető utat, és ha igen, milyen nagy a potenciális megtérülés, ha sikerül elérni.
A vállalkozóknak egyszerűen el kell kerülniük, hogy a befektetők, akik hónapokat vállaljanak a döntések meghozatalára, vagy akiknek kérdéseket kell feltenniük, és a dokumentumok előtt érdeklődniük kell, mielőtt elkezdenék a lépéseket. Ha több információra van szükség, ha az információk ismeretlenek, nem javítja a befektetők esélyeit. Az egyetlen válasz a portfólió diverzifikálása és csak a nagyon magas potenciális vállalkozásokra való összpontosítás. A vállalkozóknak ki kell hagyniuk a befektetőket, akik megpróbálják ismerni az ismeretleneket.
Csökkentse az értékelését és a kérését
A sikeres vállalkozók gyakran úgy döntenek, hogy kisebb piaci összeget emelnek kedvezményes áron a piaci értékelések helyett, mint a nagy piaci értékek felett. Vegyük figyelembe a következő forgatókönyvet: Egy olyan vállalat, mint az Önök piacának értékelése a fejlesztési szakaszban 1,5 millió dollár. Fontos mérföldkő (például egy csapat befejezése vagy első értékesítés), és a piaci értéke 3 millió dollárra emelkedik. Ahelyett, hogy megpróbálna $ 500,000-t felvenni 1,5 millió dollárra, próbálja meg 400 000 dollár 1,25 millió dollárra emelni. A vállalat kedvezményes árának értékelése gyorsítja az adománygyűjtést. A megtakarított idő lehetővé teszi, hogy kevesebb tőkét érjen el a mérföldkőhöz, mert időt fog elérni a mérföldkő elérésére, nem pedig sikertelenül a befektetőkkel. A kissé alacsonyabb emelésnél a kicsit alacsonyabb értékelésnél jön ki előre.
A befektetők segítenek pénzt felvenni
A korai stádiumú cég finanszírozásához az idegenektől származó pénz növelése nagyon nehéz. Könnyebb pénzt kapni a bizonytalan új cégek számára az Ön által ismert emberektől. Végtére is, az emberek azt akarják tudni, hogy valaki, akire bízik, a cég mögött van.
A legtöbb vállalkozónak intuíciója van ebben, ezért emelnek pénzt barátoktól és családoktól, mielőtt angyalokba mennek. Ugyanakkor ugyanez az elv alkalmazható az angyalokból származó pénz felemelésére is. Ha a korai angyalok megérintik a hálózataikat, hogy segítsenek pénzt gyűjteni más angyaloktól, segít elkerülni az adománygyűjtési idő problémáját, és sokkal kevesebb időt vesz igénybe, hogy pénzt gyűjtsön, mint ha idegenek után járna.
Idő fénykép a Shutterstock segítségével
1
