Befolyásoló marketing volt a két éven át egyenesen. 2015-2016-ban megtartotta a „Breakout” kifejezés állapotát a Google-ban, és az 5000% -ot meghaladó keresési növekedést tapasztal. Több száz eszköz és „befolyásoló hálózat” jött létre; és a márkák több mint 80 százaléka már csinál, vagy 2017-ben aktívan keresi a befolyásoló marketinget.
$config[code] not foundEgyszerűen fogalmazva, a befolyásoló marketing lényegét fel lehet húzni a kozmetikusoknak a marketingüzenetek terjesztésére gyakorolt hatásának kihasználására. A valóságban azonban könnyebb mondani, mint tenni. Túl gyakran, a márkák nem befolyásolják a befolyásoló marketingtevékenységeket, és nem azért, mert a befolyásoló marketing „megtört.” A legtöbb hiba közvetlenül összefügghet a konkrét hibák elkövetésével, miközben megközelíti ezt a bonyolult és sok szempontból törékeny marketingtípust.
Az Influencer Marketing Napok megnyitójának (2016. november 14-15.; New York) vezetője, ahol a befolyásolók segítségével megvitatjuk az értékesítéssel kapcsolatos fejlettebb témákat, úgy döntöttem, hogy ezt a cikket összeállítom - ismertetem a közös hibákat el akarja kerülni a (in) befolyásoló marketinget.
1. Zavaró befolyásoló marketing a hírességek jóváhagyásához
A hatalmi befolyásoló szereplők megerősítése az 1760-as évekre nyúlik vissza. Ekkor kezdődött meg az angol fazekas és üzletember, Josiah Wedgwood először királyi jóváhagyások használatával a Wedgwood porcelán és finom porcelán cég márkájának megépítéséhez. A két és fél évszázadok gyors előremozdítása és a hatalmi jóváhagyások még mindig erősek. Ugyanakkor rövid látószögű, hogy a befolyásoló marketinget csak a híresség-jóváhagyásokhoz hasonlítsa. Hírességek csak egy a befolyásoló típusok, amelyeket érdemes kihasználni. Ráadásul kapcsolatok kiépítése a mikro-befolyásoló és „brandvidualsokkal”, amelyek a márkajátékosok hatalmát használják, és még a szerencsétlen ügyfelek számára is igényes lehetőségeket … mindezek (és még több!) Erőteljes befolyásoló helyszíneket képviselnek.
A 6000 internet-felhasználó szakértői felmérése rájött, hogy 82% -uk nagy valószínűséggel követi a mikro-befolyásoló ajánlását. A megfigyelések azt mutatják, hogy bár a hírességeken keresztül futó befolyásoló marketing kampányok konverziót eredményeznek, a 30–40 mikrokompenzátor aktiválása még több üzletet eredményezhet. Tehát ne tévessze el a befolyásoló marketingjét egy TV-sztárban. Ez sokkal mélyebb, mint ez.
$config[code] not found2. Az Influencer Reach prioritásainak meghatározása (elkötelezettség helyett)
Sokkal többet mondtak és írtak erről, de a kezdők még mindig inkább a rajongók / követők számát helyezik előtérbe.Ha csak egy marketingüzenetet szeretne közvetíteni, a márka / termék ismertségét, akkor igen, az elérés fontos lehet. Ha azonban keresni kívánja a befolyásoló marketing kampányt, hogy egy cselekvést eredményezzen (formanyomtatvány, hírlevél feliratkozás, értékesítés stb.), Válassza ki partnereit a megbízási arányok alapján.
Úgy vélem, hogy a befolyásoló marketing kontextusban a „elkötelezettség” kettős: (i) az, hogy a befolyásoló milyen mértékben vesz részt a közönségében, és (ii) a közönség bevonása a befolyásoló erőfeszítéseihez. Ez utóbbi természetesen kiáramlik az előbbiből; és amint azt a fent idézett kutatások is mutatják, számos mikro-befolyásoló (azok, akik sokkal kisebbek, mint a hírességek) gyakran eredményeznek jobb eredményeket, mint az egyik „erősítő”.
A Markerly 2016-os tanulmánya, amely több mint 800 Instagram-felhasználó posztját elemezte, azt is megerősítette, hogy minél magasabb a követőszám, annál alacsonyabb az elkötelezettségi pálya.
3. Ha a rendőrség nem tesz eleget az FTC szabályainak
A 2016-os évet számos példaértékű eset jellemezte, amikor az Egyesült Államok Szövetségi Kereskedelmi Bizottsága elindult azon hirdetők után, akiknek hatása vagy marketingtevékenységei átláthatóságra nem kerültek. Az adott év első nyolc hónapjában egy nagy mozifilmes társaság, egy vezető kiskereskedő, és egy biomedicinista vállalat nem talált eleget a Szövetségi Kereskedelmi Bizottság iránymutatásainak, ami súlyos bírságokat eredményezett. Az év vége felé két érdekképviseleti csoport panaszt nyújtott be (PDF) az FTC-vel, és kérte az ilyen óriások ellen, mint a Disney és a Google „gyermekre szabott befolyásoló marketing” ellen.
Forduljon ügyvédjéhez, hogy megbizonyosodjon róla a te a befolyásoló marketing erőfeszítések betartják a földrajzra és a közönségre vonatkozó törvényeket, amelyekre a befolyásoló kampányai célzottak. Az „anyagi kapcsolat” (a márka és a befolyásoló között) „világos és szembetűnő” közzétételeiből a többi releváns elemig nehéz túlbecsülni, hogy mennyire fontos, hogy a bázisok itt szerepeljenek.
4. A mérési mechanizmusok helytelenítése
James Harrington ismert, hogy azt mondja, hogy „a mérés az első lépés, amely az ellenőrzéshez és végül a javuláshoz vezet”. Ha valaki nem mér valamit, nem értik meg, és ezért „nem tudják javítani”.
A LaunchMetrics tanulmánya szerint a befolyásoló marketingprogramok teljesítményelemzése az egyik első három kihívás, amelyet a marketingesek 53 százaléka küzd.
A befolyásoló marketing kampányok mérésekor a célokat szem előtt tartva szeretné megtartani a célokat, mivel a mérések és a mérési teljesítménymutatók a kampány elsődleges céljától függően eltérőek lesznek. Általában véve a célok a marketingcsatorna három szakaszának egyikébe tartoznak: tudatosság, megfontolás és cselekvés. Készlet Konkrét a tölcsér ezen fázisaiban a célok elérése és az ezek elérésének mérése a releváns KPI-k elemzésével.
5. Minden kezelése egyszeri elkötelezettségként
Végül, de nem utolsósorban, elengedhetetlen, hogy megértsük, hogy a sikeres befolyásoló marketing a hosszú -term. Ahogy Jay Baer azt mondta egy közelmúltban készített interjújában, a befolyásoló marketing csak akkor működik, ha „hosszú játékot játszik.” Hangsúlyozta, hogy a „befolyásoló marketing nem egy kéthetes kampány”, hanem a „valódi kapcsolatokon alapuló marketing”. valódi befolyásolókkal hónapok vagy évek alatt. ”Nem tudtam többet egyetérteni.
Sokkal többet megtudhatsz a befolyásoló marketingről „a jobb oldalon” a legújabb LinkedIn Learning video tanfolyamomon, valamint az Influencer Marketing Days konferencián.
Mint mindig, ha nem vettem észre egy olyan pontot, amely ebbe a listába tartozik, kérjük, tegye be a csevegést az alábbi megjegyzésekkel. A Shutterstockon keresztül befolyó fotó
További információ: IMDays 2 Megjegyzések ▼
