Majdnem mindenki, akit legalább hideg híváson ismerek, legalább kezdetben ismerem. Tudjuk, hogy nagyobb visszautasítási ütemben fogunk szembesülni, mintha az emberek hajlamosak lennének termékeinkre hajlamosítani, és senki sem élvezi a meghibásodást. De itt van a dolog: Ha új ügyfelekre van szükséged, akkor hatékonyan kell edzeni a hideg hívásra.
És itt van egy titkos kis bónusz: a hideg hívás eredményesebb lehet, ha úgy gondolta, hogy lehet, mert annyi ember csinálja. Ha önmagát ki tudja választani a tömegből, akkor már előnye van. Szóval, hívja fel a híváslistát, keresse meg magát egy csendes helyet, és vegye fel a telefont. Ezekkel a győztes technikákkal új ügyfeleket fogsz kerekíteni.
$config[code] not foundHideg hívási tippek
1. Tegye a házi feladatot
Az egyik dolog, amit hasznosnak találtam, annak megállapítása, hogy az ügyfeleim közül hányan kapnak hideg hívásokat. Mint kiderült, nem sok versenytársam teszi őket, így tudom, hogy vannak lehetőségek. Akár egy olyan földrajzi területet is megnéz, hogy jelenleg alulreprezentál, vagy egyszerűen csak keressen egy nagyobb részt a területről, kezdje el készíteni a listát azokról az emberekről, akiknek szüksége van a szolgáltatásaira.
2. Legyen kész a hangposta elhagyására
Az esélyek vékonyak, hogy bárki, akit hívsz, valóban válaszol, így készen áll a bevezetésre. Meleg, hiteles és lelkes. Az első hívásod célja nem egy csekk készítése. Egy kapcsolat megkezdése.
3. Ne kérjen visszahívást
Ha a kilátásaink úgy érzik, mintha megpróbálnátok lenyomni őket, akkor valószínűtlen, hogy visszahívják. Sokkal hatékonyabb elhagyni a nevét és számát, és hagyja, hogy a leendő ügyfelek tudják, mikor tervezik visszahívni őket. A tartósság kulcsfontosságú a hideg hívásokhoz, így nem fejeződött be, ha először érte el!
4. Hagyja el a személyes számát
A telefonhívásokhoz nemcsak hatékonyabb az egyetlen adatfolyamra való átállás, hanem a fontos üzenetet is elküldi, hogy a kilátása üzleti ügyeit személyesen érinti.
5. Hívás utáni órák után
Különösen, ha hosszú távlati listája van, előfordulhat, hogy felgyorsíthatja a hangposta-elhagyási folyamatot, ha a kiterjesztések vagy a mobilszámok a munkaidő után automatikusan a hangpostafiókba kerülnek.
6. Nyomon követés a közösségi médián keresztül
Az egyik kedvenc stratégiám a hangposta elhagyása, majd a Facebookra vagy a Twitterre való lépés, és egy gyors üzenet küldése, amely lehetővé teszi, hogy a kilátásaim telefonon keresztül kijussanak. Egyre több embert kapok, akik szociális médián keresztül válaszolnak, mivel kevésbé érzi magát értékesítésnek, és kényelmesen kezelik.
7. Ne add fel
Most ne menj a korlátozó rendelés területére. Természetesen van egy olyan pont, ahol egyértelmű, hogy a kilátásait nem érdekli. Egy dolog, amit szeretek csinálni, néhány meg nem hívott hívás után kérni a lehetőségemet, hogy hívjon vissza, ha nem érdekli őket. Néha mindössze tizenöt másodperc van az időmtől, hogy megértsék, mennyit tudok nekik segíteni.
A legfontosabb, ne félj a hideg hívástól. Először is kényelmetlenül érzi magát, de ez egy olyan képesség, amely a gyakorlatban javul.
Újra közzétette az engedélyt. Eredeti itt.
Telefon a Ice Photo-on keresztül Shutterstock
2 Megjegyzések ▼
