Az ipari termékek értékesítési munkatársai általában olyan termékeket értékesítenek, amelyeket gyárak, gyártók, katonai, légitársaságok vagy más iparágak használnak a gépek, repülőgépek vagy járművek részeihez. Például egy motor, amely egy összeszerelő vonalat üzemeltet, ipari termék. Azoknak az embereknek, akik ipari termékeket akarnak eladni, munkát kell kapniuk az ilyen típusú termékeket értékesítő gyártókkal vagy nagykereskedőkkel. Azonban a termékek műszaki jellegéből adódóan egyes vállalatok igényelhetnek munkaköröket, akiknek mérnöki végzettsége van.
$config[code] not foundAlkalmazza az ipari értékesítési pozíciókat. Keressen munkát online, az újságon keresztül, és hívja a végrehajtó kereső cégeket vagy a foglalkoztatási ügynökségeket. Bővítse a keresést országosan, ha átgondolja. Tegye közzé önéletrajzát a nagy forgalmú, keresőmotorokhoz, amelyek elfogadják az újraindítást. Használja egyetemi karrierelhelyezési irodáját, ha közel van a diploma megszerzéséhez.
Vegyen részt a termékképzésben, amikor megkapja az ipari értékesítési munkát. Ismerje meg az eladott termékek összes funkcióját és előnyeit. Tanuljon versenyképes termékeket a képzésben, mivel meg kell tanulnia a termékek előnyeit a legfontosabb versenytársakkal szemben.
Szerezzen árlistát az eladott termékekről. Ismerje meg, hogy milyen kedvezmények kínálhatók több tétel vásárlására, vagy hogy mennyi mozgástér van az árak csökkentése érdekében az eladáshoz.
Készíts egy listát a közös kifogásokról, amelyekkel a területen szembesülsz, mivel a kifogások leküzdése az értékesítés egyik aspektusa, a Chanimal.com szerint.
Készítsen előadást az értékesítési hívásokra. Rendelje el az értékesítési kézikönyvet oly módon, hogy segítsen megjegyezni a bemutatót. Tartalmazza a termék képeit, az árlistákat, a termék összehasonlítását a versenytársakkal és rengeteg pályázati vagy rendelési űrlapot. Használjon online prezentációkat az értékesítési hívások során.
Ha befejezte a képzést, lépjen kapcsolatba a folyószámlákkal. Használjon olyan forrásokat, mint például a Thomas Gyártói Nyilvántartás, vagy vegye fel a kapcsolatot a Közvetlen levelezési marketingszövetséggel, hogy az ipari termékekhez vezető vagy új ügyfeleket hozzon létre. Hívjon különböző cégeket az Ön területén, és hozzon létre értékesítési találkozókat az új vállalkozásokkal. Adja hozzá ezeket az új vállalkozásokat a rendszeres értékesítési útvonalhoz.
Havi vagy negyedévente hívja meg az ügyfeleket, minden alkalommal bővítse üzleti volumenét. Kérje meg ügyfeleit, hogy kérdéseket vagy problémákat hívjanak meg olyan termékekkel, mint a szállítási problémák.
Tipp
Az ipari ügyfelek megközelítésekor forduljon több tanácsadói szerephez. Ismerje meg az egyes cégek üzleti tevékenységeit, beleértve a versenyt érintő problémákat és kihívásokat. Mutassa be termékeit, mint az egyes cégek problémáinak megoldásait. Kiváló ügyfélszolgálat biztosítása.
