A külső értékesítési képviselő valaki, aki egy terméket vagy szolgáltatást értékesít, hogy segítse a jövedelmet egy vállalat számára. Ellentétben a „belső” értékesítési képviselőkkel, a külső képviselők az irodából - gyalog, autóval vagy repülőgéppel - elhagyják az ügyfelet vagy a számlát. Más szóval, egy külsö értékesítési képviselö munkanapjainak többségét a potenciális ügyfelekkel való találkozásokon tölti el, alkalmanként a világ minden tájáról utazik, hogy eladjon.
$config[code] not foundalapjai
Külső értékesítési képviselők minden iparágban megtalálhatók, a gépkocsiktól a számítógépekig a ruházatig a bútorokig. Számos iparágban a külső értékesítési képviselők fizetésüket a jutalékból vagy az általuk értékesített százalékból kapják meg. Az eladó elsődleges célja, hogy megmagyarázza a termék előnyeit az ügyfél számára, üzenetet küldjön arról, hogy egy termék vagy szolgáltatás, amelyet az ügyfél „nem tud élni”. a terméket vagy szolgáltatást.
szakértelem
A külső értékesítési képviselőknek motiváltnak, kimenőnek és magabiztosnak kell lenniük, és erős kommunikációs készségekkel kell rendelkezniük. Meg kell valósítani a problémamegoldókat, jól működniük kell, és rugalmasnak kell lenniük, mivel még a legjobb értékesítők is rendszeresen elutasítanak. Leginkább egy értékesítési képviselőnek alapos ismeretekkel kell rendelkeznie a termékről vagy a szolgáltatásról, amelyet megpróbál átadni.
A nap videója
Az Ön számára a Sapling által elhozták Önöket a Sapling általHáttér
Bár nem minden külső reptérnek szüksége van a középiskolai oklevélen túl, sok munkáltató olyan pályázókat keres, akiknek főiskolai vagy mesterfokozata van a marketingben. Az értékesítési vezetőket az üzleti, számviteli, közgazdasági, pénzügyi, statisztikai és egyéb kapcsolódó kurzusokban kell oktatni. Egyes iparágak, mint például az autó- és kiskereskedelmi iparágak, lehetővé teszik az értékesítők számára, hogy sajátos oktatási követelmények nélkül tanuljanak a munkahelyen.
Kilátások
Az Egyesült Államok Munkaügyi Statisztikai Hivatala (BLS) szerint az értékesítési képviselők munkái 2008-tól 2018-ra 7% -kal nőnek. Ez olyan gyors, mint az összes többi foglalkozás átlaga. A külső értékesítési jelentésekre vonatkozóan nem áll rendelkezésre kemény adat, de feltételezhető, hogy számukra hasonló lehetőségek fognak növekedni az iparág többi részével. A BLS arról számolt be, hogy 2008 májusában több mint 1,9 millió munkavállalót alkalmaztak értékesítési képviselőként.
Kereset
A PayScale.com szerint a külső értékesítési képviselők 2010 februárjában átlagosan 25 000 dollárt fizettek több mint 70 000 dollárért évente. Ennek a jövedelemnek a nagy részét a rep tapasztalata és felelőssége, valamint az iparág típusa határozta meg. Eközben a BLS beszámolói szerint 2008 májusában az átlagosan 70,200 dolláros éves béret kapták.
