A „növekedési hackelés” fogalma körül rengeteg zümmögés van az induló világban. Sok vállalat valójában ugrott a növekedési hacking-kocsiban, és szenvedélyes „növekedési hackerekre” törekszik. Ha nem ismeri a kifejezést, talán kíváncsi, hogy mit jelent, és miért hirtelen a város beszélgetése.
Íme az összes olyan információ, amire szükséged van ahhoz, hogy tudd ezt a legújabb marketing trendet, amely mindenkinek beszélt.
$config[code] not foundMi a növekedés Hacking?
Egyszerűen fogalmazva, a növekedési hackelés egy olyan új marketing technikára vonatkozik, amelyet a tech startups fejlesztett ki, hogy eladja a termékeket, és nagyobb kitettséget szerezzen. Egyesíti a hagyományos marketing és elemzési készségeket, hogy új felhasználókat szerezzenek és vegyenek részt.
A növekedési hackelés egy kulcsfontosságú kihívást jelentő szervezet, amely gyakran szembesült: a marketing és a termékfejlesztési csapatok közötti koordináció hiánya.
A marketing és a termékfejlesztési csapatok gyakran ügyelnek arra, hogy az ügyfelek számára mit akarnak. A marketing részlegek panaszkodtak arról, hogy a technikai csoportok nem támogattak egy egyszerű megoldást, mint például a felhasználók számára a céloldalak időben történő elkészítését.
Ezzel szemben a termékfejlesztők gyakran építik azt, amit úgy gondolnak, hogy a legjobbak, ha mérik a tevékenységük hatását.
A szigorúbb költségvetéseken működő induló vállalkozások esetében ez a koordináció hiánya mindig költséges probléma. A növekedési hackelés áthidalja a marketing és a termékfejlesztés közötti szakadékot, a hagyományos marketing kedvező alternatíváinak elfogadására összpontosítva. Ezzel lehetővé válik az induló vállalkozások számára, hogy a „növekedés először, a második költségvetés” -re összpontosító lean indításra kerüljenek.
Ki az a növekedési hacker, és miért érdemes egyet bérelni?
A „növekedési hacker” kifejezést Sean Ellis vállalkozó alkotta meg cikkében: „Keressen egy növekedési hacker az indításhoz”. A cikkben Ellis egy olyan növekedési hackeret határozott meg, aki valaki „akinek az északi része a növekedés. Mindent, amit csinálnak, megvizsgálja a méretezhető növekedésre gyakorolt potenciális hatása. ”Tehát amikor a vállalatok azt mondják, hogy növekedési hackerek bérbeadását akarják, általában olyan szakembereket keresnek, akik segíthetnek az új induló felhasználók felhasználói bázisának kiépítésében.
Hogyan csinálják?
Egyszerű. A hagyományos marketing minden aspektusára összpontosítanak - az e-mail marketingtől és a copywritingtól a keresőoptimalizálásig és az A / B tesztelésig -, hogy a látogatókat felhasználóvá alakítsák. A növekedési hackerek gondoskodnak a közösségi menedzsmentről és a társadalmi elkötelezettségről is, hogy a márka arculatát különböző hálózati platformokon, például Twitteren és Facebookon készítsék el.
Ami elválasztja a növekedési hackereket az átlagos marketingszakemberektől, az a képességük, hogy a dolgok marketing és technikai oldalát is zsonglőrködjék. A növekedési hacker nemcsak nagyszerű marketing-készségekkel rendelkezik, hanem kódolással, keretfejlesztéssel és egyéb technikai ismeretekkel is rendelkezik. Ellentétben egy hagyományos forgalmazóval, aki többé-kevésbé függ a termékfejlesztő csapatától, hogy életre keljen ötleteket, a növekedési hacker gyorsabban képes végrehajtani.
„A„ Hacker Hacker ”új munkaköre integrálódik a Szilícium-völgy kultúrájába, hangsúlyozva, hogy a kódolás és a technikai szelet most elengedhetetlen része a nagyszerű marketingnek” - mondja Andrew Chen, író, vállalkozó és technológiai indító tanácsadó. „Ahelyett, hogy a marketingért felelős VP-nek számítana volna a számukra nem technikai forgalmazóknak, a növekedési hackerek mérnökök vezető mérnöki csapatai.”
Sikeres növekedés Hacking Stories
Ha kényszerítőbb okokra van szüksége, hogy miért kell a növekedés hackelésére összpontosítani, itt van néhány sikertörténet, amellyel inspirálhat.
Airbnb
Az Airbnb a legnagyobb növekedési hacket hajtotta végre, amikor a vállalat növelte Craigslistát, hogy növelje felhasználói bázisát. A vállalat rájött, hogy Craigslist volt a legnépszerűbb platform, amelyet a célközönség használt szálláshelyek keresésére. Ahhoz, hogy a platform népszerűsége a célfelhasználókkal élhessen, az Airbnb arra ösztönözte a felhasználókat, hogy jegyzékeiket Craigslistra tegyék közzé, ezáltal platformként az Airbnb-hez való bejövő linkeket.
Ezzel az Airbnb-nek sikerült vezetnie a forgalmat, és több felhasználót szerezni. Mivel a Craigslist felhasználók megtalálják az Airbnb-listákat személyesebbé és megbízhatóbbá, nem mentek vissza Craigslistába.
Az Airbnb sikere a technikai szakértelemben volt, amikor saját termékét kompatibilis a Craigslistával, anélkül, hogy Craigslist kódkódjához jutna volna. Ez az a technikai ötlet, amely lehetővé tette az Airbnb számára, hogy hatalmas számú új felhasználót vonzzon anélkül, hogy bármilyen marketing dollárt költene.
Első napjaiban a LinkedIn lassú növekedést tapasztalt, mint a többi induló. Néhány nap múlva a vállalat mindössze 20 bejelentkezést látott. Tizenegy évvel később a vállalat több mint 400 millióan szerzett több mint 400 millió vásárlójával jobban dolgozik, mint valaha.
A LinkedIn sikeresen megvalósította a hűvös növekedési hackelési technikát, amely lehetővé tette a felhasználók számára, hogy nyilvános profilokat hozzanak létre, amelyek a közösségbe való bejelentkezés nélkül is láthatóak voltak. Mielőtt a LinkedIn nyilvánosságra hozta a felhasználói profilokat, nagyon ritka volt a tagok számára, hogy organikus keresési eredményeket találjanak. A profilok nyilvánosságával a LinkedIn hatalmas forgalmat generált és új felhasználókat húzott.
Következtetés
Az induló vállalkozások számára a növekedési hackelés határozottan költséghatékony és innovatív módja az üzleti fellendülésnek. Ahhoz, hogy a lehető legtöbbet hozza ki, gondolkodnia kell a dobozon kívül, és erős technikai és marketing készségeket kell kihasználnia a versenytársak előtt.
A növekedési hackelés világa bővül. Legyen részese annak, hogy kihasználja az előnyöket.
Dice Photo a Shutterstock segítségével
További információ: Small Business Growth 2 Megjegyzések ▼
