Mi a helymeghatározás?
Kik hívnak, mikor
- Egy éjszakán át szállított mintát vagy csomagot kell biztosítani - garantáltan?
- 30 perces vagy annál rövidebb pizzát akarsz?
- Szeretne valamit gyorsan megtalálni az interneten?
Azok a cégek nevei, amelyek megjelentek, azt tartják, hogy „a helyzet” az elmédben. És ha minden egyes alkalommal választja őket, akkor ez sikeres volt.
A pozicionálás talán a marketingstratégia leghatékonyabb koncepciója. Az a szó, amit megadunk a stratégiáknak, amelyek segítségével megkülönböztetheted a terméket más alternatíváktól. A helymeghatározás valójában azt jelenti, hogy hol és hogyan helyezi el termékét az ideális ügyfelének elme. Bármely vállalkozás számára a jó pozícionálási stratégia arra ösztönzi az ideális ügyfelet, hogy gondoljon rád, amikor akarja, amit elad.
Sramana Mitra kontextust hoz a pozicionáló beszélgetéshez
Amikor először elolvastam Sramana Mitra harmadik kötetét a Vállalkozói utazások sorozatából,Helymeghatározás: Hogyan tesztelhetjük, érvényesíthetjük és hozhatod el az ötletedet a piacra, ”Azt hittem, hogy egy könyv lesz arról, hogyan lehet megkülönböztetni és pozícionálni a vállalkozást, terméket vagy szolgáltatást. Ez egyáltalán nem volt.
Ha ezt a könyvet el kívánja olvasni, hogy konkrét „hogyan kell”, hogy a gyakorlatban beléphessen a vállalkozásába - csalódni fog. Az egyetlen ellenőrző lista megtalálható a Függelékben, ahol vannak kérdések, amelyek segítenek „A történet tisztázásában”.
Mint minden vállalkozói utazás könyve, a „Helymeghatározás” nem egy könyv arról, hogy „hogyan kell”. Ez egy könyv az emberekről. Pontosabban szólva arról szól, hogy mi nem hívtam vállalkozóknak. Ők nem hírességek vagy nagyszabású vezérigazgatók. Minden esetben figyelemre méltó, okos, figyelmes és opportunista. Az ilyen vállalkozókkal folytatott beszélgetései betekintést és kontextust adnak arról, hogyan határozták meg ténylegesen a nyertes pozícionálási stratégiát cégeik számára.
„Helymeghatározás” a Q&A minősége érdekében
A teljes közzététel érdekében nem szeretem a Q&A formátumokat. Azonban a beérkezett felülvizsgálati példányban nyilatkozatot tettem, amely megváltoztatta perspektívámat arról, hogy hogyan tapasztaltam a könyvet:
„A Mitra-féle folyamat az olvasókhoz hasonlóan hasonlít a grillező kockázati tőkéhez, akik tipikusan a vállalkozókat átadják. A Mitra könyve serkentő teszt minden üzleti ötlethez, amely a megfelelő átvilágítási gyakorlatot ösztönzi, amely függetlenül attól, hogy elkezd-e betölteni vagy növeli a kockázati tőkét, meg kell tennie magát, hogy elkerülje a különböző buktatókat, amelyek értékes időt és erőforrásokat pazarolnak az üzleti életben. világ."
Ennek a kijelentésnek a hatása, hogy hogyan tapasztaltam a könyvet, mély volt. Nemcsak a Mitra kérdéseit olvastam figyelmesen, hanem azt is összpontosítottam, hogy ezek a sikeres vállalkozók válaszoljanak a kérdéseire. Amit találtam, az a sajátossága és tisztasága volt a vállalkozások körében, amit esetleg kimaradtam, ha egyszerűen elolvastam volna a könyvet e bevezetés nélkül.
Gems Inside “Positioning”
- Zsebméretű teljesítmény a papírkötegben: „A pozícionálás” kondenzált és erőteljes - olyan, mint az új mosószerek, amelyek a 12 terhelés során 300 terhelést támogatnak. csomag. Szeretné felmelegedni az anyagra, olvassa el a tartalomjegyzéket és az egyes szakaszok bevezetőit, hogy pontosan meg tudja határozni, hogy a történetnek vagy a tapasztalatnak milyen aspektusát szeretné tanulni.
- Műszaki és üzleti trendek: Ha olyan tréningőr, mint én, akkor nem fog csalódni. A Mitra nem csupán értékes technológiai betekintést nyújt a technológia közelgő tendenciáihoz, hanem a vállalkozókkal folytatott interjúk is megmutatják, hogyan használják személyes megfigyeléseiket és tapasztalataikat, és amelyek segítségével a cégek jobban pozícionálhatják sikerüket.
- Szürke nugget dobozok: Ha megnyomja az időt, akkor szeretni fogja ezeket a kis szürke „nugget” dobozokat, amelyek egyszerre bölcsesség szavakat adnak. Íme egy pár nuggets példája:
„Sok vállalatnál nincs alapvető kompetencia a technológiai rendszereik működésének megteremtésében. Hiszünk abban, hogy a legtöbb piacon a többség úgy dönt, hogy bizonyos funkciókat kiszervez. ”- Brian Jacobs, Emergence Capital
„Először szabadon kezdtük, ami lehetővé tette a felhasználók számára, hogy kezeljék a tanulási fázist, miközben lehetővé tették számunkra, hogy megtudjuk, mit akartak az emberek.” - Steve Adams, „Sabrix
Mit okozhat néhány olvasó elrontása
Ez egy okos könyv. A nyelv időnként kifinomult lehet, és szükség lehet egy kis gondolkodásra és ásatásra, ha valóban megérti a kérdés és a válasz teljes jelentőségét. Itt van egy példa arra a kijelentésre, amely így megüt:
„Azt hiszem, a függőleges szerkezete meglehetősen kicsit változik. De még mindig megvan a függőleges horgony, hogy az értékpályázatot a szegmentált területeken távolítsa el. ”
A példák elsősorban a technológia és az internet világából származnak. Tehát, ha Ön egy hagyományos kisvállalkozás, amely konkrét, könnyen megvalósítható útmutatást keres - itt nem találja meg őket. Ismét megköveteli, hogy a vállalkozói tapasztalatok bizonyos mértékben kiigazításra kerüljenek.
Miért szeretne „pozicionálást” a könyvtárában
A helymeghatározás olyan nagy teljesítményű komponens, amely a kisvállalkozások működtetését jelenti, amit minden vállalkozás tulajdonosa és marketingszemélye teljesen el kell olvasnia, és mindent, ami ehhez a témához kapcsolódik. Amit a Mitra pozicionáló könyve másoktól függetlenül határoz meg, a Q&A formátum. Különböző tapasztalatokkal rendelkeznek más könyveknél, amelyek esettanulmányok vagy történetek a vállalatokról és a pozicionálási stratégiákról.
A Mitra perspektívát nyújt a technikai trendekhez. Ez váratlan meglepetés volt számomra. Ha Ön egy kisvállalkozás tulajdonosa, aki meg akarja érteni, hogy a következő évtizedben milyen szerepet játszhat a technológia a vállalkozásában, akkor rengeteg információt és betekintést fog kapni arról, hogy a vállalkozás hogyan fog működni néhány itt ismertetett eszközzel és technikai termékkel.
„Vállalkozói utazások helymeghatározása: hogyan kell tesztelni, validálni és elhozni a piacot” egy intelligens, betekintő olvasat, amely segít javítani pozícióját és nyereségét.
8 Megjegyzések ▼
