Hadd kezdjem egy kérdéssel.
Mit gondolsz, amikor a márkázásra gondolsz?
Ha úgy tetszik, mint a legtöbb más cégtulajdonos, valószínűleg úgy gondolja, hogy olyan termékeket hoz létre, amelyek az Ön termékein vagy szolgáltatásain alapulnak. Gyakori meggyőződés.
Ön egyedülálló értékesítési ajánlatára támaszkodik. Talált valamit, amit a felajánlása szerint más nem. Valószínűleg gyorsabban, olcsóbbá vagy jobbá teszi.
$config[code] not foundÉrtelme van? Nem az, amit az összes sikeres vállalat csinál?
Nem egészen.
Ez az összes sikeres vállalat használt csinálni. A vonzó márka megteremtése többet igényel.
Ne érts félre. Nem azt mondom, hogy nem kell egyedülálló eladási ajánlatot kapnia. Azt mondom, hogy ebben a napban és korban szükséged van valamire.
Fedezze fel a márka céljait.
A Wilson & Miller csodálatos példája egy olyan vállalatnak, amely győztes márkát épített. A Wilson & Miller olyan cég, amely termékeket kínál azoknak, akik szabadtéri életmódot élveznek.
Ebben a hozzászólásban megvitatom néhány fontos branding órát, amit Wilson & Miller meg tud tanítani.
Wilson & Miller
A Wilson & Miller kiváló példája egy márkajelzésnek. Megtalálták a módját, hogy kommunikáljanak egy olyan célra, amely túlmutat az általuk értékesített termékeken.
Ha megnézed a Wilson & Millert, akkor láthatsz egy olyan céget, amely kültéri termékeket árul. De ez nem azok meghatározó jellemzője. Nem azok termékei határozzák meg őket; ez a céltudat. Van egy küldetésük, amely túlmegy azon, amit eladnak.
Wilson & Miller küldetése a csapataink támogatása. Hihetetlenül szenvedélyesek azoknak, akik megvédték országunkat.
A márkacél fontossága
A márka célja a márkaépítés egyik legfontosabb része. Enélkül a kilátások és az ügyfelek nem alkotnak érzelmi kapcsolatot a cégével.
Gyakori hiba, ha azt gondoljuk, hogy ez a termék vagy szolgáltatás. De ez nem.
Miért?
Mivel az emberek nem kapcsolódnak termékekhez és szolgáltatásokhoz. Csatlakoznak az emberekhez.
Célja, hogy a márka sokkal emberiebb és kevésbé vállalati legyen. Ez azt mutatja, hogy a vállalat valamivel magasabbra koncentrál, mint amit értékesít. Ez valami, ami segíthet az ügyfelek és az alkalmazottak inspirálásában.
A Wilson & Miller-től három fő branding órát lehet tanulni:
Közölje a célját
A Wilson & Miller célja nyilvánvaló, mióta először meglátogatják a honlapjukat. A missziójukat elé és középre helyezték.
Valójában a látogató észre fogja venni a hazafiság érzését, mielőtt még megnézné termékeiket. Ez erőteljes, mert a leendő ügyfél képes látni, hogy mi a cég a kezdetektől. Ez segít abban, hogy gyorsan kialakítsanak mély kapcsolatot a kilátásaikkal.
Ezt szívbe kell vinnünk. Minél gyorsabban tudjuk kommunikálni a márka céljainkat, annál jobb. Ha a kezdetektől fogva érzelmileg csatlakozik a márkához, akkor sokkal jobb esélye lesz arra, hogy meggyőzze őket, hogy vásároljanak tőled.
Mondd el a történetedet
Nem beszélhetsz a márkázásról anélkül, hogy megbeszélnéd a mesemondást, ugye? A mesemondás szerves részét képezi egy erős márkaépítésnek.
Wilson & Miller elhelyezi a történetüket és a középpontot. A webhelyüket meglátogató kilátásokért olvassák el Wilson & Miller történetét. Ez betekintést nyújt számukra a cég kullancsába. Ez megmutatja őket miért Wilson & Miller teszi, amit tesz.
Szerző Simon Sinek szerint:
„Az emberek nem vásárolnak mit csinálsz, vásárolnak miért csinálod."
Van értelme, ugye? Mindannyiunknak van értelme a célnak mélyen. Amikor egy márka közli a saját céltudatát, a saját magunk részével beszél, ami a saját „miért”.
A legfontosabb az, hogy meséljen olyan történeteket, amelyek közlik az oka a létedet. Ezután keresse meg a módját, hogy segítse ügyfeleit a történetéhez.
Amikor olyan történeteket mesél el, amelyek szemléltetik, hogy miért teszed, mit csinálsz, az esélyed, hogy több ügyfelet alakítson át.
Ölelje meg a relatábilis célt
Mi van, ha Wilson & Miller úgy döntött, hogy márkájuk célja a kölykök rúgása? Igen, tudom, hogy ostoba, de maradj velem.
Az egyik legfontosabb dolog, amire emlékeznünk kell, hogy be kell venned azt a célt, amit a legtöbb ember egyetért. Ellenkező esetben kikapcsolja őket. Ha Wilson & Miller honlapján jártál és láttad, hogy rúgnak a kölykökre, akkor valószínűleg nem akarod tőlük vásárolni, ugye? Remélem, nem!
Wilson & Miller olyan célt fogadott el, amelyet a legtöbb ember egyetért. A honlapjukon látogató emberek túlnyomó többsége nem lesz probléma a csapatok támogatásával és az amerikai értékek népszerűsítésével. Valójában a legtöbbjük ezt pozitívan fogja megnézni.
Amikor a márka céljait gondolkodik, győződjön meg róla, hogy valami olyan, amit az emberek szenvednek. Vagy legalább győződjön meg róla, hogy valamit egyetértenek velük.
Hogyan fedezhetjük fel a márka célját
Sok vállalkozó számára a márka céljainak felfedezése a legnehezebb. Végül is, milyen egyszerű lehet egy olyan cél elérése, amely arra ösztönzi a kilátásokat, hogy vásároljanak a márkádba?
Lehet, hogy nem a legegyszerűbb dolog, de van néhány módja a cél meghatározására. Mark Di Somma márka szakértő azt javasolja, hogy tegye fel magának a következő kérdéseket:
- Amikor elkezdte a vállalkozást, mit látott, hogy meg akarja változtatni?
- Hogyan változtathatja meg a változás folytatását?
- Milyen változásokat akarnak látni mások a világon? Hogyan illeszkedik a márka?
- Hogyan fogalmazhat meg olyan célt, amely inspirálja a közönséget, hogy bízzon és támogassa a márkáját?
- Hogyan motiválja az Ön céljait azokkal, akikkel dolgozik?
Ezekre a kérdésekre válaszolva nagyban segíthet a márka céljainak meghatározásában és közlésében.
Következtetés
A Wilson & Miller kiváló példája egy inspiráló célú márkának. Ennek a célnak a közlésével, történetük elmondásával és relatíbilitásukkal úgy definiálták magukat, hogy vonzóbbá tegyék ügyfeleiket. Milyen tanulságokat kezdhet el ma, hogy célirányosabb márkává váljon?
Kép: Wilson és Miller
1 Megjegyzés ▼
