Néhány évvel ezelőtt hallottam ezt a nyilatkozatot egy kisvállalkozó tulajdonosától - „futtassa az üzletedet és értem” - mondta. De a különbség a beszélgetésről és arról, hogy csinálod, tudod, hogy meghoztuk a nehéz döntéseket, hogy eltávolítsuk a bolyhot, kezeljük a részleteket, és stratégiai úton értékesítsük az üzenetedet - a különbség az ajtó nyitása és bezárása között.
COMPLEXITY (Kezelés)
A „Vesztes ellenőrzés összetettsége a legnagyobb kockázat” című részében John Mariotti rámutat arra, hogy a kisvállalkozások tulajdonosainak el kell távolítaniuk a hulladékot. Ez magában foglalja a bonyolultság kezelését és megszüntetését, amennyire csak lehetséges.
A komplex rendszerek, amelyek frissíthetők és egyszerűsíthetők, most már pénzbe kerülnek, de válságban sokkal többet fizetnek. Mi a folyamat az alkalmazottakkal való kommunikáció során? Hogyan képeznek új csapatokat a csapatnak?
Fontolja meg azokat az eszközöket, amelyeket az értékesítési folyamatban vagy az emberek kezeléséhez használt rendszerben használ. Mennyire hatékonyak? Van-e jobb lehetőség, amit könnyebb használni, még akkor is, ha egy kicsit többet fizet?
Emlékezik: Ha könnyebb használni, de költségesebb az elején, akkor a számokat kell futtatnia, és látnia kell, hogy melyik az idővel jövedelmezőbb.
De a komplexitás nem az egyetlen kérdés, amelyre figyelni kell.
CASH-FLOW (pénz)
John azt mondja: „A pénz olyan, mint az oxigén; ha elfogyott belőle, meghalsz.
Valaha felfedeztek egy lehetőséget a vállalat számára, és a legnagyobb probléma közötted és a következő lépés között a pénzáramlás volt? Van elég pénzed, hogy egyszerre fenntarthassa és innoválhassa.
„A pénzáramlás… nagyon gyakran a növekedés korlátja, és a vállalkozás végének végső oka lehet” - mondja John, a „Cash IS King”. tudsz. Mert ha a hitelkerete hirtelen felére csökken, akkor komoly problémát okozhat.
A vállalat egyszerűsítése és az egészséges cash-flow fenntartása az üzleti alapok. És így a marketing is.
KONVERSÁCIÓ (Marketing)
A „Hogyan juthat el az ügyfeleihez, amit akarsz” mondja Ivana Taylor: „A szavak eltűnnek.” Azt mondja: „Különbség van a mondott szavak és a körülöttünk lévő tárgyak között. Beszélgetések … eltűnik. Az objektumok fizikai helyet foglalnak el.
Ami azt jelenti, hogy meg kell találnunk a módját, hogy a szavainkat megtartsuk. Olyan stílusban kell kommunikálnunk, hogy a beszélgetésünk konkrét és emlékezetes legyen. Itt jönnek be az „erős, egyszerű missziós nyilatkozatok”, mint az Apple „Think Different” és a Burger King „Have It Your Way”. Ez megkönnyíti azt az elképzelést, hogy az Apple termékek a dobozon kívül vannak, és a Burger King szándékában áll Önnek gondoskodni.
Az Ivana egy egyszerű technikát kínál és elmagyarázza, hogy segítse Önt az erős és egyszerű küldetésének megadásában.
Végül marketing üzenetünknek „lean és mean” -nek is kell lennie, akárcsak a személyzetünk és a pénzgazdálkodás. Nézzünk szembe azzal, hogy üzletünk nagy része arról szól, hogy az ügy szívébe kerüljön - minden osztályon, különösen a marketingen (legalábbis a fejemben).
Készpénz Fotó a Shutterstock-on keresztül
5 Megjegyzések ▼
