A potenciális ügyfelek soha nem rendelkeztek olyan sok választással és annyi idővel, ahogyan ma. Életmódunk megváltozott, megváltozott. De mi változott a legjobban az, ahogy kutatunk, és hogyan döntünk el, hogy hol költjük a pénzünket.
A fogyasztók ma, mint valaha, inkább az internetre támaszkodnak, hogy információt találjanak a helyi vállalkozásokról, például az Önökről. Ennek a váltásnak köszönhetően más marketing utak egyre kevésbé hatékonyak és drágábbak, mint a legtöbbünk elviselhető. Ez a rossz hír.
A jó hír az, hogy bár a helyi internetes marketing bonyolult, nem feltétlenül rakéta tudomány és egy kis változás abban, hogyan gondolkodik a vállalkozás internetes marketingjéről, és egy kis munka valójában megduplázhatja üzleti tevékenységét.
A helyi internetes marketing siker titka
Ez meglepetés lehet, de a legfontosabb, hogy a webes munkát a kisvállalkozásnak, és nem az ellenkezőjévé tegye, hogy az internetet, mint marketingcsatornát, elszámoltathatóvá tegye. Nem kellene kétszer újsághirdetést futtatnia, ha nem tette volna a telefon csengetését, akkor miért rendezne egy olyan webhelyre, amely alig fizeti a tárhely költségeit?
Kezelje webhelyét a legfontosabb értékesítőként, és folyamatosan keresse meg a teljesítményét.
Higgy nekem, nyomon követj mindent
Fogadok, hogy nem mondhatod abszolút bizalommal, hogy hány értékesítési vezető vagy megrendelés érkezett a webhelyedről tavaly. Ha ez a helyzet, akkor biztosan nem vagy egyedül. A legtöbb kisvállalkozás tulajdonosa nem megszállottja a marketingmutatóknak.
Több időt, energiát és pénzt fogsz eltölteni a sötétben, mint amennyit megengedhet, ha nem kezdte el mérni mindazt, ami fontos az üzleti sikeréhez.
Mit kell mérni? Minden, ami a növekedéshez szükséges betekintést nyújt.
A helyi internetes marketingben ezek a mutatók:
- konverziók száma (megrendelések, vezetékek, telefonhívások stb.)
- egyedi látogatók száma
- konverziós arányok
- forgalom a kereséstől
- közvetlen forgalom
- látogatói hűség
- forgalom a közösségi médiaforrásokból
- forgalom e-mail hírlevelekből
- forgalom offline kampányokból
- az online hirdetéshez generált forgalom
Azok a metrikák, amelyeket el kell engednünk, függnek az Ön üzleti típusától, a jelenlegi marketing kampányaitól és a márkától.
Például, ha a vállalkozás egy étterem, akkor a „látogatói hűség” nevű metrika (milyen gyakran látogatják meg az Ön webhelyét) sokkal fontosabb az Ön üzlete számára, mint a vállalkozói üzletág számára. A vállalkozók szívesen kapnák meg az egyedülálló látogatók számát, mert az egyedülálló látogatók új üzleti tevékenységet jelentenek, nem pedig a szolgáltatáshívásokat.
Ha helyi TV- vagy rádióhirdetéseket futtat, akkor határozottan fontolja meg, hogy hozzon létre egy webhelyet csak az adott kampányhoz, és győződjön meg róla, hogy minden olyan adatot rögzít, amellyel Ön képes - a webhely látogatásainak száma, hány ember töltött ki a kapcsolati űrlapot hány telefonhívást kapott, stb.
Ez a fajta információ segít a következő kampány árképzésének tárgyalásában. Előfordulhat, hogy segíthet abban, hogy meggyőzze a helyi adathordozót, hogy fontolja meg a teljesítményenkénti hirdetést.
Tanulj meg mindent, ami fontos, és hamar megtanulod, hogy nem minden, ami ott van írva, működik a te dolgodnak.
A ROI minden
Gyönyörű weboldalak, magas rangsor, sok Facebook-szerű és Twitter-követői nem feltétlenül fordítják magas ROI-ra.
Mint egy kisvállalkozás tulajdonosa, szinte biztosan nincs idő vagy pénz. Ezért minden marketingkampányhoz meg kell határozni a konkrét, mérhető és elérhető célokat és projekt-visszatéréseket, függetlenül attól, hogy milyen kicsi. Kövesse nyomon mindent, és vegye vissza a visszajelzést az általad mérett adatokból. Öblítse le és ismételje meg.
A dobozon kívüli gondolkodás a lábaddal határozottan a földön, miközben megvalósítja, hogy mi a te dolgod az Ön vállalkozása számára, jelentős eredményeket fog elérni az idő múlásával. Garantálható.
Dupla pénzed a Shutterstock-on keresztül
7 Megjegyzések ▼
