Amikor egy üzletet értékesítünk, a kisbirtokosok gyakori panaszai az, hogy a marketing ritkán működik, vagy csak nem érdemes a költséget. Azok a vállalkozók tulajdonosai, akiknek az alábbi okok állnak rendelkezésre, miért tűnik igaznak.
1.) Megpróbálod magad csinálni
Igen, tudom, kaphat marketing segítséget, ha bízhatna benne, vagy megengedheti magának. Igen, igaz, hogy sok marketingcég túl sok kisvállalkozáson kívül van. Azonban, ha valóban hisz az okos marketing előnyeiben vannak professzionális erőforrásokat, amelyeket a kisvállalkozása megengedhet. Lehet, hogy csak időt kell fektetnie ahhoz, hogy megtalálják és minősítse őket. És minél jobbak lesznek, hogy minél jobbak legyenek, annál többet tudsz bízni velük.
Steve Jobs volt az egyik cégtulajdonos, aki tudta, hogy mennyire fontos befektetni a marketing szakértelembe. Az Apple 1977. január 3-án lépett be, és egy éven belül külső ügynökség által létrehozott hirdetéseket futtatott. Nagyszerű, kreatív marketing volt azóta az Apple sikereinek sikere. Ahogy az igazi bölcs Anita Campbell, a Small Business Trends alapítója mondja:
„Az üzleti siker az, hogy megtaláljuk a jobb külső szolgáltatóktól és bölcsen használják őket. Nem teheted meg magad.
2.) Bérelsz marketing segítséget, de ez a rossz marketing súgó
Sajnos a legtöbb kisvállalkozó nem tudja, mit nem tud, ami megkönnyíti, hogy megtévesszék őket. Ez egyfajta fogás 22. Mert ha elég okosak ahhoz, hogy tudják, hogy nem marketing szakemberek, nagyon nehéz, hogy elég okos legyen ahhoz, hogy tudja, ki van. Az utalások megkönnyítése, de nem elég. Tehát, hogy tudjuk, hogyan lehet a marketingtámogatást a három részből álló sorozat egyik részén találni.
3.) Önnek nincs reális definíciója a sikerről
A „siker” több millió embert jelenthet egymillió embernek. Plusz, minden helyzet más. Ha például kupont vagy eladást kínál, akkor könnyebb meghatározni a sikert, mint ha újratervezett logóval, címkével vagy webhelypel újrafogalmazza vállalkozását. Nyilvánvaló, hogy ez nem jelenti azt, hogy egy továbbfejlesztett logó, címke vagy weboldal kevésbé fontos.
Arra gondolok, hogy a „siker” elképzelését előzetesen meg kell vitatni. Ez az, ahol egy külső szakmai perspektíva véglegesen segít. Mert nemcsak többet fognak tudni a marketingről, mint önről, de objektívebb nézőpontjuk is lesz. És ez az objektivitás kulcsfontosságú. Feltételezve, hogy megállapodásra juthat arról, hogy milyen eredményes erőfeszítés tűnhet, akkor sokkal jobb helyzetben lesz, hogy bizalommal léphessen előre és megpróbálja elérni.
Sajnálatos, hogy az üzleti tulajdonosok és a külső marketing erőforrások milyen gyakran mozognak anélkül, hogy ezt megtennék, majd végül is elégedetlenek lennének.
Tényleg megöli, hogy csalódott és elkeseredett üzleti tulajdonosok küzdenek, mert soha nem tudták, hogyan oldják meg a marketing kérdéseket. Remélhetőleg ez segít.
Hiba a Shutterstock-on keresztül
62 Megjegyzések ▼
