Soha nem jósolhatja meg a jövőt, de legalább meg tudja becsülni, hogy mi történhet. Lehet, hogy különböző ötleteket hajtott végre, hogy megtudja, milyen termékeket kínál a jelenlegi trendek, de hogyan értékeli és határozza meg, hogy létezik-e potenciális nyereséges üzlet létrehozása azokkal a termékekkel?
Ha volt egy személy, aki tavaly keresett egy terméket, és 10 ember keres ebben az évben, a tendencia növekszik. De a piac még mindig jelentős-e ahhoz, hogy vállalkozásba léphessen?
$config[code] not foundGondolnia kell, mint a fogyasztók, és nulla a vásárlás motivációjában. Más szóval kitalálnia kell, hogy van-e jelentős kereslet a termékekre. Az alábbiakban ismertetjük, hogyan lehet ezt meghatározni.
Hogyan kell értékelni a piaci keresletet
Google Trends
Ez az eszköz keresi a termék ötletét, és az elmúlt néhány évben megtekintheti az adott kulcsszó keresési mennyiségét. Látogasson el a Google Trends webhelyre, és keresse meg az eladni kívánt termék nevét. Ez azt jelenti, hogy a termék iránti kereslet növekedni fog vagy marad.
Ahogy kerestem az iPhone-t, ez a keresési előzmény:
Google Kulcsszótervező
Ez egy módja annak, hogy néhány perc alatt megértse a termék igényét. A Google Kulcsszótervező segít megtalálni a termékeivel kapcsolatos kulcsszavakat. Azt is megtudja, hány havi keresést hajt végre a különböző kapcsolódó kulcsszavakhoz.
Ha a Google azt jelzi, hogy több ezer keresést végeznek a kulcsszavakra, vagy egy oldal telített a termékeivel kapcsolatos magas versenyképességű kulcsszavakkal, akkor azt feltételezheti, hogy a kereslet elég magas. Ezért érdemes a következő lépést megtennie a vállalkozásának.
Az eszköz használatához rendelkeznie kell egy Google Adwords-fiókkal, amelyet ingyenesen regisztrálhat. Egyszerűen jelentkezzen be az Adword fiókba, válassza ki az eszközt a felső menüből, majd válassza ki a kulcsszótervezőt. A következő képernyőn kattintson az „új kulcsszó és hirdetéscsoport-ötletek keresése” elemre
Google Adword kampány
Arra gondoltam, hogy az ebookot eladom, amit írtam. Ugyanakkor azt akartam tesztelni az ebook keresletét, mielőtt órákat töltöttem volna rajta. Tudni akartam, hogy van-e kereslet a könyvemre, és létrehoztam egy értékesítési oldalt, beleértve egy vásárlási gombot. Google Adwords-t használtam és PPC (pay per click) hirdetéseket futtattam, és irányítottam a forgalmat az értékesítési oldalra.
Ahelyett, hogy valaki megpróbálta megvásárolni a könyvet, az Adwords összegyűjti az e-mail címét, és tájékoztatta őket arról, hogy a szerver problémák miatt a könyvek jelenleg nem állnak rendelkezésre.
A trükk valóban segített megismerni az értékesítési oldalon meglátogatott emberek százalékos arányát, és valóban érdekeltek a könyv megvásárlásában. Ez azt jelenti, hogy melyik kulcsszavát kell céloznia a szerves keresési stratégiának.
Előrendelések
Egy másik ötlet az, hogy a termék kifizetése előtt készen áll a szállításra. Adja meg a vásárlónak egy becsült időpontot, amikor elkészül. Előzetes megrendelések elfogadása segíthet:
- Hozzon létre egy buzzot a termékeiről, különösen, ha különleges ajánlatokat nyújt.
- Adja meg, hogy mennyi készletre van szükség a megrendelések és a szállítás megkezdéséhez.
Közvetlen keresés a Google-on
Írja be a célkulcsot a Google-ba, és tekintse meg az eredményeket. Különböző cégek? Ha nincs egyetlen vállalat, amely több listával dominál a keresési eredmények között, akkor versenyelőnye van. Továbbá egy SEO (keresőoptimalizálás) eszköz használatával a rangsorban lévő tartományok jogosultságát is megmondja.
Az „iPhone-ajánlatok” kulcsszót használtam a Google-ban, hogy ellenőrizhessem, milyen típusú tartalom van jelenleg a legfelső pozícióban. A cél az volt, hogy egy ötletet kapjunk arról, hogy mit fogok versengeni:
Ez az egyik módja annak, hogy elemezd a versenyt. Nézze meg néhány konkrét kritériumot:
- A versenytársak erős szociális médiával rendelkeznek?
- Melyek a versenytársak termékértékelései?
- Mennyi ideig tartanak a versenytársak az üzletben?
Az Ügyfél szándékának megbízhatósága
A piackutatás gyakran megkérdőjelezi a potenciális ügyfeleket és azt, hogy vajon egy termék megvásárlására törekszik-e. Gyakran az ügyfelek azt mondják, hogy érdeklik a termék megvásárlása, de nem vásárolják meg.
Különösen a piackutató pozitív összefüggést talált a szándék és a tényleges vásárlási magatartás között. Megállapították, hogy azok, akik azt jelzik, hogy a legvalószínűbb, hogy megvásárolnak egy terméket, nagyobb valószínűséggel vásárolják meg, mint azok, akik azt mondták, hogy nem.
A legfontosabb megállapítás azonban az, hogy egy új termék szempontjából a szándékvizsgálatok sokkal jobban működnek a meglévő termékeknél, mint az új termékek. Ennek oka, hogy a fogyasztók ismerik a meglévő termékeket, és valószínűleg megértik a használatukat. Így meghatározott szándékaik határozottabban alapulnak.
Játékelmélet és közös elemzés
Most többet tehetsz, mint passzívan remélve, hogy az ügyfelek megvásárolják a terméket. Miért nem használja a forcasting módszereket a tervezési szakaszban, hogy növelje termékének sikerességét?
A játékelmélet és az együttes elemzés kombinációja segít megjósolni, hogy a termék preferenciája mennyire függ a különböző tulajdonságoktól, például a csomagolástól, az árképzéstől stb. Ez a kombinált megközelítés lehetővé tette a gyártó számára, hogy a termék csomagját és árát úgy alakítsa ki, hogy a fogyasztók maximálisan elfogadják azt.
Érvényesítés helye
Fontos tudni, hogy ki az ügyfelei. Ha észreveszed, néha a termékek és a trendek nagyon specifikusak lehetnek a földrajzi helyekre. Meg kell derítenie, hogy a célközönség és azok, akik keresik a termékeket, olyan területeken élnek, ahol képesek eladni őket.
Kutatási fotó a Shutterstock-on keresztül
5 Megjegyzések ▼
