Ebben a rendkívül versenyképes gazdaságban a kisvállalkozásoknak stratégiára van szükségük, hogy virágzanak és növekedjenek. A kérdés, hogy kérdezd meg magadtól: játszol, hogy nyerj, nem csak próbálsz maradni a játékban?
$config[code] not foundA könyvükkel Játék a győzelemhez: Hogyan működik a stratégia Roger Martin és A.G. Lafley szerzői azzal érvelnek, hogy az Ön stratégiájával kapcsolatos döntések késleltetése óriási következményekkel járhat az Ön vállalkozására. Martin és Lafley egyaránt Procter és Gamble vezetők.
A könyvről a Harvard Business Review-ban megemlített említéssel megtudtam, és felülvizsgálati példányt kértem. Kiderült, hogy a nagy cégek számára tervezett, átgondolt stratégiai könyv. De a stratégia iránt érdeklődő kisvállalkozások vezetői tanulhatnak.
Martin és Lafley azt állítják, hogy a stratégia egy fiatal fegyelem - ez a „konkrét döntések meghozatala” az Ön vállalkozásában. A vállalatvezetők azt mondják, hogy ötféle hibát követnek el stratégiáik elkészítésekor:
- A vezetők csak a jövőképként határozzák meg a stratégiát. A misszió és a jövőkép állításai a stratégia elemei, de nem elég. Nem nyújtanak útmutatást a produktív cselekvéshez és nincsenek kifejezett útitervek a kívánt jövőre nézve.
- A vezetők egyszerűen tervként határozzák meg a stratégiát.
- A vezetők tagadják, hogy a gyorsan változó világ miatt hosszú távú (vagy akár középtávú) stratégia lehetséges.
- A vezetők a stratégiát a jelenlegi üzleti tevékenységükben már elvégzett optimalizálásként határozzák meg.
- A vezetők a stratégiát a legjobb gyakorlatok, például a versenytársak összehasonlító elemzésének követik, és ugyanezeket a tevékenységeket végzik.
A szerzők elmagyarázzák, hogy a stratégia miért baj. Megjegyzik, hogy a döntések meghozatala nehéz munka, és nem mindig illeszkedik az üzleti életben elvégzendő minden egyéb munkába.
Nézd meg, hogy ez úgy hangzik, mint te. Egy gyorsan fejlődő piacon vagy. A dolgok olyan gyorsan mozognak, hogy hosszú távú stratégiákat árasztanak el, hiszen hiábavalónak tűnik eldönteni, hogy mit fog tenni 3 vagy 5 évvel a jövőben. Ez hiba, mondjuk a szerzők:
„Egyes vezetők azt állítják, hogy lehetetlen előre meggondolni a stratégiát, és hogy a cégnek az új fenyegetésekre és lehetőségekre kell reagálnia, ahogyan ezek megjelennek…. Sajnos, egy ilyen megközelítés a vállalatot reaktív módba helyezi, ami megkönnyíti a több stratégiai versenytársak…. A stratégia nemcsak a zűrzavaros változások idején lehetséges, hanem versenyelőnyt és jelentős értékteremtő forrást is jelenthet. Az Apple nem hajlandó gondolkodni a stratégiáról? A Google? A Microsoft?
A kisvállalkozások tulajdonosai elutasíthatják a könyv által megfogalmazott pontokat akadémiai és nem számukra. De a kisvállalkozásoknak is szükségük van stratégiára. A késleltetett vagy nem létező stratégia középtávú pozicionálást eredményezhet a piacon, a versenyképtelenség és végül a kudarc.
$config[code] not foundÓ, de van marketing terveink és egyéb tervei. Martin és Lafley szerint a tervek nem elégek:
„A tervek és a taktika is a stratégia eleme, de nem is elég. Egy részletes terv, amely meghatározza, hogy mit fog tenni (és mikor) a cég, és nem jelenti azt, hogy a dolgok megnövelik a fenntartható versenyelőnyt.
Stratégiai könyv öt lépéssel
A szerzők öt lépésről szólnak egy stratégiára:
- Döntse el a nyertes törekvést.
- Válassza ki a „hol játszani” - a kínálat piacát.
- Döntse el a „hogyan nyer” - végrehajtó stratégiát.
- Az alapvető képességek fejlesztése.
- Hozzon létre egy irányítási rendszert.
Martin és Lafley könyve első néhány fejezete foglalkozik e döntések következményeivel. Például az első néhány oldalon megmutatjuk, hogy a győztes törekvés eldöntése egyedül a jövőképre támaszkodhat. A nyertes törekvések vezető célt szolgálnak a vállalkozás számára:
„Sokféle módon lehet kifejezni egy vállalat magasabb rendű törekvését. A hüvelykujjszabályként inkább emberekkel kezdje, mint pénzt. Peter Drucker azzal érvelt, hogy egy szervezet célja az ügyfél létrehozása, és ma is igaz. Starbucks, a Nike és a McDonald's, amelyek mindegyike hatalmas sikerrel járultak hozzá, megfogalmazzák ambícióikat ügyfeleik körében.
Ezután megnézzük, hogy a Nike, a Starbucks és a McDonald törekvései hasonlóak, és hogyan alkalmazhatjuk ezt az elvet saját vállalkozásunkban:
„Mindegyik vállalat nem kíván minden ügyfelet kiszolgálni. Nyerni akarnak velük.. És ez a vállalat törekvésének egyetlen legfontosabb dimenziója: a vállalatnak kell játszania, hogy megnyerje. Az, hogy csak a részvételre játsszunk, az önmagát verő…. Miért olyan fontos? A nyeremény érdemes.
$config[code] not foundEzek a megfigyelések segítenek megmagyarázni, hogy a stratégiai hibák hogyan zavarhatják az üzleti döntéseket. A törekvések vezethetik a csapatok számára, hogy új módszereket dolgozzanak ki ahelyett, hogy a régieket optimalizálnák.
Tetszett, hogy a szerzők megteremtették a módját annak, hogy maradjanak a pályán, és hogy csináld magad. A könyv kiküszöböli azokat a problémákat, amelyeket valószínűleg a projektmenedzsment vagy a csapatdinamika könyvében kezelnek. De azok, akik olvasták az ilyen könyveket, már nem fognak csalódni Győzelem, különösen a 8. fejezet elolvasása után.
Martin és Lafley példákkal illusztrálja a stratégiai gondolkodás értékét Procter és Gamble tapasztalataik révén. Az 1. fejezet az Olay-olaj újjáélesztésének, a profitorientált terméknek a nyereséges és növekvő piacon stagnáló jelenetét mutatja be. Más nagyvállalatokról van szó, így a kisvállalati olvasóknak el kell képzelniük, hogy ezek a tapasztalatok is vonatkoznak rájuk.
A szerzők írásai azonban eléggé világosak ahhoz, hogy az olvasó képzeletét szikrázza. Egyértelmű eszköze lesz az üzleti stratégia fejlesztésének és a jobb választásnak, függetlenül attól, hogy több alkalmazottal és kapcsolattartóval dolgozik, vagy csak egy hadsereggel.
Ha világos stratégiát kell kialakítania a személyi aggályok kezelése során, Győzelem minden bizonnyal megrendelésre került.Martin és Lafley értékes gondolatokat nyitottak ki arról, hogy milyen stratégiának kell lennie, hogyan kell kezelni, és hogyan nyerhetik meg a vállalkozások a napot. Ez egy stratégiai könyv, amit érdemes olvasni.
4 Megjegyzések ▼
