Mi a különbség a magabiztos vállalkozók között, akik olyan növekvő vállalkozásokat és tulajdonosokat vezetnek, akik nem tudnak túlélni a túlélési módból? Mindez a következő: Minden sikeres vállalkozásnak világos marketing stratégiája van, ami mindent megtesz, hogy hatékonyabb legyen.
Sajnos, sok elfoglalt kisvállalkozás tulajdonosa olyan taktikai napi marketingtevékenységbe kerül, mint például egy weboldal építése, e-mailek küldése, tweetelés, reklámozás, egy nyitóoldal optimalizálása, blogolás stb. ez javítja a taktikájuk teljesítményét.
$config[code] not foundA stratégia egyszerűen azok a döntések, amelyekre azért van szükség, hogy a taktika jobban működjön. A marketingstratégia az alapja a tudatosság megteremtésének, az érdeklődés megteremtésének, az új értékesítések lezárásának és az ügyfelek folyamatos bevonásának. A marketingstratégia irányítja a vállalati kultúrát, a termékek és szolgáltatások keverékét és az árképzést.
A sikeres stratégia kidolgozása során sok mindent meg kell fontolni, de öt kulcsfontosságú döntés született, amelyek az elmúlt évek során segítették a kisvállalkozások százainak értékesítésének növelését és üzleti életük megteremtését.
A marketing stratégia 5 kulcsát
- Ki a szűken meghatározott célfogyasztó?
- Melyik kategóriában létezik vállalkozás?
- Mi az Ön egyedi előnye?
- Ki az igazi verseny?
- Hogyan különbözik egyértelműen a versenytársaktól?
Ahhoz, hogy a taktikája jobban működjön, növekedjen az üzleti élete, és világossá tegye az egészséget, el kell döntenie az egyes kérdésekre adott egyetlen, egyszerű választ, és el kell vállalnia, hogy egy évig vagy két évig nem változtatja meg.
Ez a fókusz. A hangsúly szinte mindig a nyereségesen növekvő vállalkozás és a soha nem tűnő nyereség közötti különbség. Továbbra is remélhetjük, hogy „legközelebb, amikor az e-mail jobban fog működni”, vagy kifejleszthet egy világos fókuszt és egy realisztikus stratégiát.
Kik az Ön célfogyasztója?
A marketing stratégia első döntése az, hogy meghatározza a célfogyasztót. „Ki szolgálja?” Mindig egyértelműen kell válaszolni, mielőtt bármilyen taktikát hatékonyan végre tudna hajtani. Ez azt jelenti, hogy „nem” -et kell mondania más potenciális vásárlóknak, akik vásárolhatnak tőled, de akik egyértelműen rosszul illeszkednek a keskeny fókuszhoz. Ez időbe telik a fegyelem fejlesztéséhez, de nem lehet hatékony marketinget folytatni.
A jól meghatározott célpontra való összpontosítás kezdetben kényelmetlen lehet, de maradjon a pályán, és kövesse végig. Egy könyvelő barátom megváltoztatta az üzleti tevékenységét a „fizetése mindenki számára a Phoenixben” „a CPA-nak, aki csak az orvosoknak fizet és befektet” - a legjobb ügyfelei, akik különleges igényekkel rendelkeznek. Két éven át ezt a változást tette, és megháromszorozta az üzletét, szűkítette szolgálati kínálatát és megerősítette a pályáját.
Ha időt és pénzt fordít a marketingre, de az erőfeszítései nem elégséges forgalmúak, a probléma szinte mindig az, hogy nem csökkentette a célpiaci meghatározását ahhoz, hogy hatékony legyen. A szűkebb, hogy meghatározza a piacot, így összpontosíthat azokra, amelyeket a legjobban kiszolgálhat, és azokat, amelyek a legjobban kiszolgálhatják Önt, annál hatékonyabb lesz az egész üzlet.
Mi az Ön kategóriája?
A kategória egyszerűen a rövid leírása arról, hogy milyen üzleti tevékenységet folytat. A Starbucks a „kiváló minőségű kávé”. A Chipotle „friss mexikói burritók”. A barátom adózási tevékenysége egyszerűen „fizikai elszámolás az orvosoknak a Phoenixben”.
A legtöbb cégtulajdonos nem tudja ellenállni a cégleírások túlzott bonyolultságának. Ez bizonytalan az emberek számára, hogy mit csinál, ami gyengíti a marketing hatékonyságát. Ez egy egyszerű szabály: Ha valaki nem tud egyértelműen emlékezni a kategórialeírásra egy hónappal azután, hogy találkozott velük, soha nem volt tisztában azzal, hogy mit csinálsz először.
A kategória egyértelmű meghatározása segít erősíteni marketing- és értékesítési erőfeszítéseit. Gondolj arra, hogy mi lenne a legjobb - a vezető - a kategóriádban. Nem vagy a vezető? Ezután szűkítse meg a kategória definícióját (vagy a célpiac fókuszát), amíg Ön nem a vezető. A fókuszált lézer távolról megolvaszthatja az acélt, de ugyanaz a fény nem irányítható. Lézerszerű legyen a fókuszban.
Mi az Ön egyedi előnye?
Az Ön egyedi előnye, hogy kiemelje azt a (vagy két) fő dolgot, amelyet a termék vagy szolgáltatás ténylegesen nyújt (előnyök), amit a célfogyasztó igazán akar, és nem egy hosszú lista az összes olyan dolgról, amit a termék (funkciók) tesz.
Az Infusionsoft-nál tudjuk, hogy ügyfeleink nem csak a szoftverünket akarják: értékesíteni akarnak és időt takarítanak meg. Nem írunk le mindent, amit a szoftverünk csinál, vagy a több száz hasznot, mi mindent megteszünk mindhárom legfontosabb előnyre. És annál egyszerűbb leírni, annál jobb a mi marketingünk.
Ki a verseny?
Amikor valaki megpróbál megoldást találni egy problémára, gyorsan megérti az összehasonlítható alternatívákat - a versenyt. Azonban a legtöbb vállalkozó nem határozza meg kifejezetten, hogy ki az igazi verseny, és nem összpontosítja üzeneteit, hogy egyértelmű megkülönböztetést hozzon létre vásárlóik számára. Ez megzavarja a vásárlási döntési folyamatot, és gyengíti a marketingtevékenységét.
Tisztában kell lennie a saját elmédben azzal kapcsolatban, hogy mi a legnagyobb versenyed. Ha Ön adóköteles könyvvizsgáló, akkor a versenyt tényleg a város más adóköteles könyvelői? Egyéb CPA-k vagy pénzügyi tervezők? DIY adó szoftver? Adókezelés manuálisan? Nemzeti adószámlázási láncok? Minden versenytárs típusa különböző összehasonlításokat eredményezne, így le kell szűkíteni egy vagy két fő versenytárs típusát.
Miért különböznek és jobbak a célfogyasztóidnak?
Miután meghatároztad a versenyt, készíts egy listát azokról a dolgokról, amelyeket másként és jobban csinálsz. Ezután rangsorolja mindegyiküket, hogy mennyire fontosak ezek a tényezők a célfogyasztónak. Válaszd ki az első vagy kettőt, és tedd a honlapodra, és tedd fel őket a felvonóba.
Ne erőltesse túl ezt. Az emberek csak egy-két dolgot szeretnének tudni, hogy döntést hozzanak. Olcsóbb? Gyorsabb a szállítás? A legjobb személyre szabott szolgáltatás? Te vagy az egyetlen könyvelő, aki kizárólag a Phoenix-i orvosokat szolgálja?
Mit néz ki a marketingstratégiája?
Amikor a marketingstratégia öt kulcsfontosságú döntését egy mondatformába helyezi, úgy tűnik, hogy ez a kitöltött-in-the-blank utasítás:
A vállalat neve a célkeresők vezető kategóriája, amely egyedülálló előnyöket nyújt. A versenytársakkal ellentétben a vállalat egyedülálló megkülönböztető.
Növekedési ütemünk megduplázódott, amikor erre a világos és egyszerű marketingstratégiára összpontosítottunk és elköteleztük magunkat.
Próbáld ki magadnak: Töltsd ki az üres lapokat, hogy saját marketingeddel kapcsolatos nyilatkozatot hozzon létre. Szerezzen némi perspektívát a munkavállalóktól, a barátoktól és a legjobb ügyfelektől. Sorolja fel az összes lehetőséget, és tegyen néhány döntést. Mondja ki hangosan néhányszor. Éreznie kell a tisztaságot és a hatalmat. Azt is megmutatja neked néhány dolgot, amit abbahagyhatsz a vállalkozásodban, ami nagyobb hangsúlyt fektetne.
Láthatja, hogy miért nincs értelme a csevegésnek, sugárzott e-maileket küldeni, vagy új webhelyet építeni, ha nem világos a marketingstratégiája, amely lézer-fókuszú? Ha ezeket a taktikákat útiterv nélkül - a marketingstratégiájukkal - tesszük, akkor nem fogják biztosítani a megfelelő ügyfeleket, és kevesebb értékesítést fognak adni, mintha fókuszált marketingstratégia megvalósítására fordítottál volna időt.
Itt van a valódi titok, hogy a sikeres cégek rendkívül fegyelmezettek: világos marketingstratégia megteremtése nem az, amit a vállalatok csinálnak, miután nagyok lettek, a kisvállalkozásoknak először kell növekedniük és nagyobbá válniuk.
Stratégia Fotó a Shutterstockon keresztül
66 Megjegyzések ▼
