Talán kapcsolatba hozhatsz. Egy üzleti eseményen tartózkodik, valaki megkérdezi, hogy mit csinál, és elmondja nekik. Aztán jön: - Szép. Mennyibe kerül?"
Vagy hívást vagy e-mailt kaphat valakitől, aki online talált, és ott van: „Mennyibe kerül?”
Ha vállalkozásának meghatározott díjstruktúrája van, akkor gyorsan és egyszerűen válaszolhat, ha úgy dönt. Más, több szolgáltatást nyújtó vállalkozások (kreatív szolgáltatások, marketing stb.) Esetében a válasz nem olyan egyszerű, és gyakran a projekt sajátosságaitól függ.
$config[code] not foundSzámos kisebb, kreatív szolgáltatási vállalkozás esetében ez függhet az aktuális munkaterhelésétől és az ügyfél vagy a projekt kívánatosságától is. Függetlenül attól, hogy azt mondom, hogy az Ön által megadott ár túl sok lesz, ha a megkérdező nem ismeri, megérti és hisz a termék értékében. Ez megismétli. Az Ön által megadott ár túl sok lesz, ha a megkérdező nem ismeri, megérti és hisz a termék értékében.
Még azt is kitalálnám, hogy a kérdésre megkérdezettek mintegy 95% -a nem ismeri, nem érti és nem hisz a termék vagy szolgáltatás értékében. Ez a probléma, és gyakran komoly dilemmát jelent a vállalati tulajdonosoknak, akik egyéni, magas szintű vagy kreatív szolgáltatásokat nyújtanak.
Feláldozza a magas, testreszabott minőséget a cookie-cutter megközelítéshez, amely lehetővé teszi egy meghatározott, de gyakran alacsonyabb szintű díjstruktúrát? Vagy ragaszkodik a fegyverekhez, és arra koncentrál, hogy milyen típusú ügyfelek értékelik a magas, testreszabott minőséget - és megengedhetik maguknak?
Azok számára, akik a későbbiekben választják, valószínűleg nem számít, hogy hogyan válaszoljon a korábban leírt személytípusból eredő költségkérdésre, mert bármit, amit mondasz, valószínűleg túl sok lesz. Tehát ahelyett, hogy időt és energiát próbálna meggyőzni, hogy meggyőzze azokat az árvásárlókat, hogy terméke megéri, érdemes lehet arra az időre és energiára összpontosítani, hogy egyre több (minősített) kilátást tudjon megismerni, megérteni és hinni a termék értékében.
Hogy ez hogyan lehetne egy teljesen új cikk középpontjában. De most néhány elváltozási gondolatot fogok ajánlani.
Természetesen a megbízható forrásokból származó hivatkozások az egyik legjobb módja. Ezen túlmenően, jó sajtó - ha szerencsés vagy, hogy jó, a jó piaci expozíció (ha jó munkát végez, és látható, az intelligens emberek mindig szeretnék tudni, hogy ki van mögötte.), Beszélgetések és előadások (különösen a a helyes közönség), és végül - nagyszerű marketing, beleértve sok okos, érdekes, videót.
Beszélő fotó a Shutterstock-on keresztül
14 Megjegyzések ▼
