A kisvállalkozás hirdetési költségkerete a diszkrecionális kiadások területét jelenti, amely a beruházások megtérülésének egyik legnehezebb elemzése. A megkülönböztetésmentes hirdetés elhelyezése nem hatékony stratégia. Ha nem tudod eldönteni az üzeneted a megfelelő közönségre, olyan, mintha a pénzt a szélbe dobnád.
A hirdetés eladók olyan okokat fognak kínálni, amelyek miatt a nyomtatott reklám helyszíneik megfelelnek az Ön számára. De hol kerül a pénz jól? És érdemes reklámozni a helyi papírban?
A válasz: az attól függ, hogy mit árul, és hogyan határozza meg a „helyi” újságot.
Vasárnap Elsődleges hirdetési idő volt
A vasárnap délelőtt az újsághirdetésben élénk ügy volt. Az újság hirdetési lapjai fontos nyomokat adtak a következő hét vásárlásairól. Az árpontos vásárlást a nagy dobozos eladók vezették, akik a legszigorúbb heti diszkontálást végezték a fogvatartott vasárnapi újságban. A fogyasztók tudták, hogy még akkor is, ha nem voltak egy ajtó- vagy tornáckorlát piacán, még mindig tudták, hogy hol kapjanak, és mennyibe kerülnek, mivel Lowe, a Home Depot és a Menard mindegyike megvilágosította őket.
És mivel a hirdetések együttesen kerültek beillesztésre, a tömeges marketing erőfeszítés kötődött a kuponozási rituáléhoz. Néhány dolcsi megtakarítás margarinra és fagyasztott hal vacsorára? A fogyasztók mindenesetre megcsapolták a kuponokat, így akár a rozsdamentes acélból készült gázrács Sears promóján is megtakaríthatták.
A lényeg az, hogy minden méretű vállalkozás számíthat a kiszámítható fogyasztói szokásokra. Még ha egy kisvállalkozás költségvetése nem engedélyezte a többoldalas hirdetési lapot, a hozzáadott értéket csak a párt megjelenítésével lehet elérni.
A kisvállalkozások, amelyek a fogyasztóknak értékesítenek (szemben más vállalkozásokkal), az újsághirdetésben messze a legtöbb lehetőséggel rendelkeztek. Egy színházi körzet étterme egy kis reklámban tölthet be egy szórakoztató szelvény kupont. Az utazási iroda nyomon követhet egy jól elhelyezett utazási szekció hirdetést. Még a minősített reklám is hatékony módja annak, hogy felhívja a figyelmet a kis otthoni javításra vagy egyéb szolgáltatásokra.
Fogyasztói és nyomtatási média változások
A nyomtatott médiumok számára azonban le van olvasva az olvasók, és a hirdetés értékesítése még erőteljesebben csökken, az olvasói szokások eltolódása és az információ túlterhelése miatt, amely alig enged meg, hogy elnyeljünk egy hirdetést, sokkal kevesebb klip. A vasárnapi Chicago Tribune-ban a SmartSource reklámbetét és a P&G brandSAVER még mindig nagy ételt és piperecikkeket kínál a nagy dobozos szórólapok mellett. Így a nyomtatási marketing paradigma még mindig alkalmazandó.
Mi az a fakulás, ami az olyan kisvállalkozások számára jelent értéket, amelyek egykor az újsághirdetéshez kapcsolódhatnak. Ami korábban biztos volt, már nem.
A kisvállalkozások, különösen azok, akik a fogyasztókat kiszolgálják, kompenzálják a hirdetési kiadások alternatívákra történő áthelyezését, beleértve a napi ügylet kuponokat, a helyszínt ismerő szolgáltatásokat, mint például a Foursquare, és a hiperlokális hírcsatornákat (azaz a kis külvárosi újságot vagy helyi hírek honlapját).
A kisvállalkozások számára a pozitív hozamok gyakran hiperlokális újságokkal vannak jelen, mivel a lapok közösségi híreket és eseményeket tesznek közzé. Egyesülése szerint hirdetése egy helyi olvasó radar képernyőjére kerül. A kisebb közösségi lapok nyolc-negyven oldalak lehetnek, gyakran tabloid méretben. Ezen oldalak némelyikét a helyi reklámokra szánják, ahol a hirdetési arány az olcsó oldalon fut. Ez azért van, mert a kiadvány kisebb lesz, és nem rendelkezik a nagy-metró újság költségszerkezetével. A kis közösség újságai valóban növekszik, még akkor is, ha nagyobb társaik küzdenek.
A közelmúltban a Street Fight, amely a hiperlokális tartalomra és a kereskedelemre összpontosít, a helyi kisvállalkozásokkal végzett kutatást végezte. Az eredmény? A kisvállalkozások egyre több hirdetési erőfeszítést tesznek a „hiperlokális lehetőségekhez”, hogy megtalálják az ügyfeleket és az üzleti tevékenységet, mivel megfelel az igényeiknek.
A Street Fighting megjegyezte, hogy megtanulták a következőket:
1. A helyi kereskedők új ügyfeleket akarnak. Ez egy fő aggodalomra ad okot a kampány közvetlen ROI-jánál is.
2. Azonban olyanok, mint az átláthatóság, amit a digitális opciók kínálnak, szemben azokkal a nyomtatási platformokkal, amelyek korábban voltak az elsődleges opciók.
3. Egyes helyi kereskedők már a költségvetésük 100% -át hyperlocal töltik - azzal a szándékkal, hogy folytassák ezt a fókuszt.
4. Mégis, a „szabad” és a „nem előzetes költségek” nem meglepő módon a helyi kereskedők számára nagyon nagy húzás, ezért továbbra is igyekeznek napi ügyleteket folytatni, még akkor is, ha következetlen eredményeket érnek el.
5. És hogy a hiperlokális helyszínek a nyomtatási marketing költségvetéseik természetes fejlődésének tekinthetők.
Emellett az EMarketer-jelentés szerint az Egyesült Államok helyi online hirdetési kiadásainak is várhatóan növekedni fognak, bárhol, 8% -ról 18% -ra évente. Tehát ha a kiadványnak van egy helyi weboldala, akkor ez a hirdetés számára is életképes hely lehet.
A válasz
Tehát mi a válasz a kérdésre: „Érdemes-e reklámozni a helyi újságban?” Sok kisvállalkozásnak, amely a fogyasztóknak eladja, igen - feltéve, hogy úgy gondolja, hogy a helyi újság nem a fő-metró újság, hanem a helyi közösség vagy külvárosi újság, ahol a közönség célzott, a hirdetési arány alacsonyabb, és a személyzet motiválta a marketing üzenetet személyes érintéssel. Szintén érdemes még több online hiperlokális hirdetési alternatívát is figyelembe venni.
Reklám fotó a Shutterstock-on keresztül
24 Megjegyzések ▼
