A választási szezon nagyszerű dolog az értékesítési és marketingórák, amelyeket megtanulhatunk a jelöltek megtekintésében.
Miért tettek Bernie Sanders és Donald Trump annyira jól a közvélemény-kutatások során és a szavazókkal?
Ez azért van, mert az emberek szívével és érzelmeivel beszélnek. Üzeneteik érzelmi szinten rezonálnak a szavazókkal.
Barack Obama ugyanolyan hatással volt, amikor a reményről és a változásról beszélt. Az emberek jobb világot kívánnak; azt akarják hinni, hogy a dolgok jobbak és igazságosabbak lehetnek.
$config[code] not foundSanders világosan látja, hogy ki a közönsége, és hiteles módon beszél közvetlenül velük.
Trump pontosan ugyanezt teszi. A mandzsettáról beszél. Ő nem parancsol. Azt mondja, mi jön a fejébe. És azt nagyon szenvedélyesen mondja egy adott választókerületbe. Nem feltétlenül az anyag, hiszen Trumpnak valójában nem sok lényege van annak, amit mond. Nem mondja HOGYAN, hogy bizonyos dolgokat fog tenni.
Mi az, amit mond, hogy meg fogom csinálni, bízz bennem.
Története miatt azért, mert azt mondja, hogy az, amit az emberek aggódnak, a dolgokat, amiket megoldani akarnak, azt mondják maguknak - oké, bízok benned. Bízom benned, mert valódi vagy, mert hiteles vagy. Teljesen különbözik a „telephely” jelöltektől, akik hangfelvételekért és felderítőkért beszélnek.
Az emberek úgy érzik, mint az, hogy Trump az egyik közülük, még ha nem is, mert kommunikál.
Hogyan használhatjuk azt, amit látunk ezeknek a két jelöltnek az üzleti tevékenységeinkben, értékesítési erőfeszítésünkben, és jobban értékesítjük?
Azt mondják, hogy az emberek vásárolnak fájdalom miatt, hogy elkerüljék vagy megállítsák. Tehát, ha az értékesítésre és marketingre gondolsz, úgy mondhatjuk, hogy az emberek pénzben részesülnek, ha úgy vélik, hogy amit vásárolni fognak, segít nekik megoldani a problémát. Ez vagy pénzbe kerül, vagy pénzt takarít meg.
Meg fog oldani valamiféle problémát, amivel rendelkeznek, jobb lesz az életük, vagy az üzletük jobb.
Három fontos eleme van annak, amit Sanders és Trump tesz, ami hatással van arra, hogy képesek a piacuk „fájdalmára” kerülni. Ezek a három dolog ugyanolyan fontos az értékesítés és a marketing szempontjából. Ők:
- Hitelesség
- Bizalom
- Tiszta, egyszerű kommunikáció
Ez a három dolog együtt működik. Ön más emberek bizalmát fejleszti, amikor hiteles vagy, és világosan és világosan beszélsz.
Minél bonyolultabb a kommunikáció, annál kevésbé bíznak az emberek, mit mondanak. Úgy érzi, mintha megpróbálja meggyőzni őket.
Túlhajszolt vagy. Amikor hiteles vagy, amikor őszintén és szenvedélyesen megosztod valakivel a megoldást, amit hozsz, és megoldja a problémát, amire szüksége van, meg fogod szerezni a bizalmukat. Ne feledje, hogy csak a megoldott problémával beszélsz. Ön nem próbálja meg illeszteni a terméket vagy szolgáltatást mindenki világába.
A kilátások nagyobb valószínűséggel szeretnek veled dolgozni, hogy megvásárolják azt, amit el kell adniuk, mert az, amit hallanak, az, hogy szenvedélyesen hiszitek, hogy megoldása van számukra. És nem próbálod megerőltetni a torkukat.
Csakúgy, mint Sanders és Trump, egyértelműen jelezed pozícióját. Azt mondja, hogy a megfelelő közönségnek - a közönségnek, akinek a terméke vagy szolgáltatása problémája van. Szenvedélyesen hisz az általad adott megoldásban.
És ez az a szenvedélyes hitelesség, amely azokkal a kilátásokkal fog rezonálódni, akiknek meg kell és akaratuk lesz az ügyfelek.
Donald Trump Photo a Shutterstock-on keresztül
2 Megjegyzések ▼
