A marketing az üzleti siker egyik legfontosabb eleme. Lehet, hogy fantasztikus terméke vagy szolgáltatása van, de ha az ügyfelek nem tudják, hogy létezik, nincs értelme folytatni a munkát.
Annak érdekében, hogy biztosítsa a termékének kitettségét a megcélzott ügyfelek számára, robusztus, gyilkos marketing tervet kell kidolgoznia. Miután eltöltötted az időt a négy Ps azonosítására, kezdj el hozzáadni néhány elemet és részletet a stratégiádhoz. Tekintsük meg azokat a területeket, amelyekre a marketingterv kialakításakor érdemes foglalkozni.
$config[code] not foundA piac érvényesítése
Honnan tudod, hogy van egy nagyszerű terméked, amely értékes lesz az ügyfeled számára? A kérdés megválaszolása az érvényesítési folyamat része. Szeretné érvényesíteni a piacot, vagy győződjön meg róla, hogy szükség van rá. Íme néhány kérdés, amellyel válaszolhat, hogy segítsen neked.
- Mennyire nagy a piac helyi, országos és globális szinten?
- Milyen gyakran vásárolnak az emberek a termék típusát?
- Hány ügyfél van „piacon” egy adott időpontban?
- Vásárlók vásárolnak naponta, hetente, havonta, évente vagy öt-tíz évente?
Ezekre a kérdésekre adott válaszok: 1) mondja el, hogy van-e fenntartható termék, és 2) tájékoztassa marketing tervét és taktikáját. Miután validálta a piacot, kezdje el mélyebbre a célpiacot vagy az ügyfelet.
Határozza meg a célpiacot
Ahhoz, hogy terméke vagy szolgáltatása eladhasson, válaszolnia kell a kérdésre: ki a célpiac? És a válasz soha, „bárki.” A legjobb módja annak, hogy sikeres legyen a lehető legrészletesebb ügyfélprofil kialakítása. Válaszolj a következő kérdésekre:
- Mennyi jövedelmet tesz az ügyfelei?
- Hol vannak?
- Férfi vagy nő, vagy mindkettő?
- Hány évesek?
- Mi az iskolai végzettségük?
- Milyen munkahelyek vannak?
- Láthatja az ügyfél arcát? Mit néznek fizikailag?
Ne feledje, annál jobban ismeri az ügyfelet, annál jobb az esélye az eladásra. Miután azonosította, hogy ki az ügyfél, itt az ideje, hogy megfogalmazza, mit vásárol.
Ügyfélérték létrehozása
Annyi marketingszakértő és cégtulajdonos, aki nagyszerűen elmagyarázza, mi a termékük, és miért nagyszerű. De nagyon kevesen tudják, hogyan kell megmagyarázni a terméket oly módon, hogy az az ügyfél számára értéket képvisel. Ez rendkívül erőteljes, mert ha segíthet az ügyfélnek a cél elérésében, akkor a termék értékesítése következik.
Ehhez kezdje meg azonosítását, hogy milyen tulajdonságokkal bírnak az ügyfelek a leginkább és leginkább a szolgáltatása tekintetében. Építenie kell a marketingstratégiáját az ügyfelek észlelésére a termék értékéről. Ezt a megközelítést nevezik WIIFM-nek, vagy mi ez a számomra? Fontos, hogy a marketing tervet ügyfélközpontúvá tegye. Ezzel az úton halad, hogy magad legyen a versenytől.
Azonosítsa a versenytársait és hogyan kezelje őket
A mai gazdaságban ritka, hogy olyan terméket vagy szolgáltatást talál, amely nincs versenyben. A verseny ugyanazokat az embereket célozza meg, mint Ön, és így az üzenet könnyen eltévedhet a hirdetési rendetlenségben és a spamben.
Ennek elkerülése érdekében határozza meg, hogy mi teszi különlegesvé az ügyfeleit. Miért különbözik a terméke vagy szolgáltatása? Mi a versenyelőny? Mit ajánl, amit a versenytárs nem? Miért kell felvenni az ügyfelet? Talán hosszabb garanciát nyújt, mint a versenytárs. Vagy bebizonyította, hogy egy másik vállalkozás eredményei nem. Ha a versenyelőny azonosításával küzd, a legjobb dolog az, hogy kérdezze meg ügyfeleit, hogy miért vásároltak tőled.
A piac validálása, a célközönség azonosítása, az ügyfél értékének megteremtése, valamint a versenytársaktól származó erősségeinek azonosítása azok a komponensek, amelyek a marketing terv többi részét képezik. Amint ezek a lépések befejeződtek, ideje meghatározni a használt taktikát és meghatározni a marketingköltségvetést.
Újra közzétette az engedélyt. Eredeti itt.
Piaci ügyfelek Fénykép a Shutterstock-on keresztül
További információ: Nextiva, Kiadócsatorna tartalma 4 Megjegyzések ▼
