A szakadék a külső értékesítési képviselők között zárul, akik egykor az adott területen elköltöztek az ügyfél helyére, és azok, akik az irodában ülnek, és távolról kapcsolatba lépnek az ügyféllel. Azon értékesítési képviselőkön kívül, akik egyszer megtették ezeket az utazásokat, úgy tűnik, hogy távolról 89 százalékkal jobban működnek, mint a 2o13-ban.
Az adatok többnyire nagyobb vállalati cégekből származnak, de a kisvállalkozásoknak is érdeklődniük kell anélkül, hogy forrásokat kellene költeniük a drága értékesítési kirándulásokra világszerte. A jobb technológia lehet, hogy esténként a játéktér lehetővé teszi számukra, hogy többet értékesítsenek távolról egy viszonylag kis csapattal.
$config[code] not foundAz InsideSales.com 2017. évi értékesítési állapotfelmérése szerint az értékesítési képviselők távértékesítését 2017-ben 44,5 százalékra növelte, ami a 2013-as 24 százalékról nőtt.
A tanulmány szerint a növekedés legnagyobb hajtóereje a technológia, amely gyorsan elhomályosítja a hagyományos és a belső értékesítések közötti vonalakat. Néhány megoldás a szerződéses e-aláírást, a játékot, az előrejelzés menedzsmentjét és a telefon- és hangeszközöket tartalmazza.
A kommunikációs technológia fejlődése gyakorlatilag megszüntette a belső és külső értékesítések közötti különbségeket. A belső értékesítési képviselők ugyanazokat a demókat és prezentációkat végezhetik el, mint a terepi képviselők, anélkül, hogy el kellene hagyniuk az irodát.
Számos kisvállalkozás számára, akik az utazási költségek és a kapcsolódó költségek megtakarítását szeretnék megtakarítani, a távoli értékesítés megfizethető lehetőséget és nagyobb hozzáférést biztosít. Az új technológiáknak köszönhetően az értékesítési bemutatókat több potenciális vásárlóval egyidejűleg lehet elvégezni, függetlenül attól, hogy hol találhatók.
Ez a megközelítés drámai mértékben növeli a hatékonyságot, és kevesebb értékesítési ember képes egy nap alatt kezelni azt, amit több külső értékesítőnek kellett volna egyszer elvégeznie egyéni utazással, hogy meglátogassa az egyes ügyfeleket.
A tanulmányt az Amerikai Belső Értékesítési Szakértők Szövetsége (AA-ISP), a Top Sales World és a Professional Sales Association (APS) együttműködésével végezték. Világszerte 28 országban 1515 vállalatot vizsgáltak meg az értékesítés állapotának meghatározására.
„A tanulmány eredményei a legtöbb értékesítési szervezet számára szembe kell néznie, különösen azon vállalkozásokon belül, amelyek gyakran csodálkoznak, vajon érdemes-e megéri az értékesítési technológiákba történő többletbefektetést - és kétségtelenül - mondta Dave Elkington, az InsideSales.com vezérigazgatója. a tanulmányban.
Az InsideSales.com egy olyan AI-alapú értékesítési rendszer, amely olyan technológiákat alkalmaz, amelyek segítenek az értékesítési csapatoknak az új ügyfelek gyorsabb megszerzésében, és javítják a keresztértékesítés és az upellel történő konverziókat, miközben javítják az értékesítési rep teljesítményt, a vállalat kibocsátási állapotait.
Elárusítónő Fotó a Shutterstockon keresztül
2 Megjegyzések ▼
