Amikor eladja a vállalkozásait, először szeretne készpénzt szerezni, a kockázatot a vevő kezében tartva. Amikor te megvesz egy olyan vállalkozás, amelyet a lehető legkisebb készpénzt szeretne felvenni az eredmények kifizetéséért, így a kockázat az eladó kezében van.
$config[code] not foundHa egy potenciális vásárló kockázatosnak látja vállalatát, nem akar játszani. Egy megállapodás megtörténik, amikor egy kompromisszumot középen találkozunk - amikor mindkét fél egyensúlyt teremt a kockázat és a jutalom között.
Az, hogy a bevételeket nagyobb arányban szerezze be, az a kockázat, hogy a vállalkozás elhagyja a kockázatot. Íme hét dolog, amit tehetünk, hogy több pénzt kapjon előzetesen (és kevésbé kötődik egy keresethez):
- Hívja meg ügyfeleit hosszú távú megállapodások aláírására.
- Nyomon követheti visszavásárlási arányát, hogy ismételt bevételáramot jelenítsen meg.
- Dokumentálja a rendszereket a termék vagy szolgáltatás készítéséhez.
- Adja meg a kulcsfontosságú munkavállalóknak egy hosszú távú ösztönző tervet, amely az értékesítés után összekapcsolja őket az üzletággal.
- Kövesse nyomon az értékesítési csővezetéket, a minősített ólomszintet és a szoros árfolyamot.
- Személyes elszámoltathatóságának átruházása a kulcsfontosságú vezetőkkel.
- Jegyezze fel titkait a minősített vezetők létrehozásához.
A legtöbb vásárló ragaszkodik valamilyen nyereség-kivezetéshez vagy „arany bilincshez”. Az Ön feladata, hogy minél több készpénzt készítsen, amennyit csak tudsz, csökkentve a kockázatot - ezzel a lehető legegyensúlyozottabbá válik.
Mit tett még azért, hogy a vállalat készen álljon eladni?
1
